如何有效呈现竞品差异

竞品比较是创业提案的重要组成部分，好的竞品比较需要呈现出产品的不同点以及对市场成功的重要性。原文: How to write a competition slide

过去3年里，我收到过大约500份创业提案，这些提案通常在竞品比较部分都不尽如人意。

你知道我指的是"我们有5个竞争对手没有的功能"，或者"这个X/Y矩阵让我们看起来不错"这样的幻灯片。不能说这样的幻灯片完全没用，但用处不大。

我已经看够了这样的幻灯片。

有一些简单技巧可以让幻灯片的效果更好。

不要(只)这样做

"这个X/Y矩阵让我们看起来不错"幻灯片

或者

"我们有5个竞争对手没有的功能"幻灯片

为什么？

这些幻灯片讲的是不同点。

但这本身并没有多大帮助。因为是否拥有更高质量的产品，或者是否更容易使用，或者是否拥有"AI能力"(不管是什么)，这些都可能是完全无关紧要的。我所在地区的咖啡师制作了一种奢华的纯白咖啡，但这不会成为他们取代星巴克的原因。

简单来说，没有投资者关心差异化，除非有一定的意义，除非这是打败竞争对手的关键原因。因此，作为创始人，你的工作不仅是弄清楚你的差异化是什么，还要弄清楚为什么它对商业成功至关重要。

这些幻灯片也完全没有呈现在竞品幻灯片中至少占据30%的内容——护城河(即为什么不会随着时间的推移而被跟随者超越)。

相反，阐明为什么差异化是有意义的(以及护城河)。

最好的竞品幻灯片概述了3件事:

1. 你与众不同的地方(你的强项)
2. 为什么这对商业成功至关重要
3. 随着时间的推移，你将如何在竞争中保护自己

不要——强调一遍"不要"——相信2和3是不言自明的。相信我，90%的情况下没人能看得出来。

很好，举个例子

这里有一个模板，以及一个虚构的应用程序(对不起，Spotify)。

模板

应用模板的虚拟程序

并不是说这是完美的呈现(不过对于创业者来说，已经好了10倍了)。

但比大多数竞品幻灯片更有用，也更强大，因为这表明你理解(或至少知道)在市场中成功的关键驱动因素是什么。

因此下次写演讲稿时，考虑向读者展示不同点，以及为什么它很重要。

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你好，我是俞凡，在Motorola做过研发，现在在Mavenir做技术工作，对通信、网络、后端架构、云原生、DevOps、CICD、区块链、AI等技术始终保持着浓厚的兴趣，平时喜欢阅读、思考，相信持续学习、终身成长，欢迎一起交流学习。为了方便大家以后能第一时间看到文章，请朋友们关注公众号"DeepNoMind"，并设个星标吧，如果能一键三连(转发、点赞、在看)，则能给我带来更多的支持和动力，激励我持续写下去，和大家共同成长进步！

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