在产品需求确认之后,产品下一步需要考虑的,便是如何提供有力的解决方案,让产品在市场上更加具有竞争力,并打出差异化。那么,硬件产品的竞争力可以体现在哪些方面?本篇文章里,作者便发表了他的看法,一起来看一下。
纵观整个硬件产品的开发过程,核心问题其实只有三个:
- 满足客户需求;
- 提供具有竞争力的解决方案;
- 降低和控制风险。
产品需求确定下来后,接下来就要针对需求提供解决方案。
产品能不能吸引用户,能不能战胜竞争对手,根源在于解决方案是否具有竞争力。
那么,解决方案或产品的竞争力到底是什么呢?
是产品的技术先进,功能丰富?
还是产品的成本低,品质高?
亦或是产品的体验好,用户满意,老板满意?
从单个角度看,这些都是局部最优解,好像都有道理,又好像都不太对。
一、用户强感知的差异化,才是产品的竞争力
与其更好、不如不同,用户强感知的差异化,才是产品的竞争力。
所谓产品差异化,是指企业通过各种方法造成足以引发顾客偏好的产品特殊性,使产品与其它产品相区隔,从而达到获取竞争优势、占据有利市场地位的目的。
所谓强感知的差异化,是指消费者能够通过五感(视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉)强烈感受到的产品差异化。
强感知的差异化必须满足高价值、强感知、大差异三个条件。关于强感知差异化的详细介绍,请阅读我的文章: