体验课怎么转化为长期课？要注意这几点！

  大部分教育机构都会利用体验课做转化，但是很多机构提前宣传了很久，感觉活动很到位，但是开课的时候，家长的到访率却不高，那机构体验课怎么转化？

  如果教育机构打算进行试听营销活动，开始做准备时间是非常充裕的，但是在宣传搜集到潜在意向学员信息以后需要注意以下几点，以保障试听课家长的到访率。

  1、避免邀约时间过早

  活动开始宣传，在收集到家长信息后，机构需要及时通知家长，防止因为距离体验课开课的时间过长，导致很多家长已经失去了兴趣或忘记了。体验课邀约时间最好在开课前2-5天，避免家长因为忘记或其他原因不到机构。

  2、邀约完成后要及时增加沟通

  与家长通电话时就要明确告诉家长，会将家长拉到一个微信群，方便管理。挂掉电话后就要第一时间将家长拉进群，及时进行维护，切忌因为忙或者拖拉忘记。将客户进行分类，建立总群和小群，总群就是整体的对外公告，小群就是客户一对一的答疑。

  大群可以每天在群里发一些关怀内容，对体验课价值进行塑造，提醒家长体验课开课时间，发送地址，及时解答家长的问题，注意群内要保持活跃度，积极与家长进行互动。小群主要是提前了解一下孩子基本情况，做一些数据调查，引起家长重视，让他们感受到我们的用心。

  教育机构在试听课当天，要事先和家长确定好到机构的时间，负责老师要和家长孩子打招呼，拉近和家长之间的距离，给家长介绍试听课的内容，引起家长对课程的兴趣，为之后的课堂做好铺垫。体验课最重要的时候激发家长和孩子的兴趣，取得家长的信任。

  体验课开场可以设置一个小游戏，要陌生人通过游戏熟悉起来，调动课堂氛围，让家长看到我们是怎么寓教于乐的让孩子轻松学习，在内容选择上不要都讲出来，可以对一两个重点内容进行深度讲解，关注学生的注意力和兴趣点。