国际贸易第二节课-6大贸易术语

目录

1.EXW (Ex Works) 工厂交货

2.FCA (Free Carrier) 货交承运人-中间商/风险能提前转移，对卖方更有优势+买方支付运费和保费+适合任何海上运输

FCA&FOB区别和联系

CPT（carriage paid to） 运费付至目的地

CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地

3.FAS (Free Alongside Ship) 船边交货

4.FOB (Free on Board) 装运港船上交货

卖方责任

买方责任

5.CFR (Cost and Freight) 成本加运费

6.CIF (Cost Insurance Freight) 成本加运费、保险

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incoterms 2010    2010年国际贸易术语解释通则

1.EXW (Ex Works) 工厂交货

卖方在合同约定的交货时间内，在商品产地或所在地交货。另外，卖方要提供商业发票以及合同要求的其他单证。

卖方在装运时负责装货，并承担货物装船的全部费用和风险

卖方需要协助买方办理出口海关手续，但是货物被禁止出口的风险由买方承担。在11条贸易术语中成交价格最低，对买方很有吸引力。

1、一定要写明指定的交货地点。

2、出口商没有义务将货物送往运输工具接收货物。如果进口商需要出口商承担装货义务，则应在合同中具体说明，或直接选择FCA贸易条件。

3、出口商不需要办理进出口货物清关手续，只有在进口商明确要求并承担风险和费用的情况下，才会协助办理出口手续。

4、在使用EXW贸易条件时，出口商不需要自行办理货物出口的相关手续，但它们有义务在货物出口过程中向进口商提供相关信息和文件，并确保这些信息的完整性。

2.FCA (Free Carrier) 货交承运人-中间商/风险能提前转移，对卖方更有优势+买方支付运费和保费+适合任何海上运输

FCA&FOB区别和联系

• 交货地点：指定地点交给承运人&指定船上
• 风险转移：货交承运人(买方指定）
• 运输方式：任何运输方式&只船运
• 不明显&象征性交货
• 都是装运合同而不是销售合同，都不负责到货

卖方在合同约定的交货时间内，货物交至买方指定的承运人。另外，卖方要提供商业发票以及合同要求的其他单证。

若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。

如果约定地点是卖方所在地，卖方承担装卸费，其他地点则无。卖方可以选择合适的交货地点。

CPT（carriage paid to） 运费付至目的地

• 卖方负责运费，合同里面没有保费，到港后要立刻通知买方，由买方买保险
• 交货地点还是在出口国家
• 风险和费用分离，中途翻了无关卖方责任
• 任何运输方式都适用

CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地

c是运费，i是保费

• 卖方负责运费和保险费
• 其他与CIF一样

DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货（到达交货）
DAP（delivered at place） 目的地交货
DDP（delivered duty paid） 完税后交货

第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF。
FAS（free alongside ship） 装运港船边交货

3.FAS (Free Alongside Ship) 船边交货

卖方要在合同中约定的日期或者期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只旁边，即完成交货义务。另外，卖方要提供商业发票以及合同要求的其他单证。

若买方的船只不能靠岸，驳船费用由卖方承担。

4.FOB (Free on Board) 装运港船上交货

进口FOB好，用自己的运输公司装运，买方承担运费和支付保险费

Free on shanghai 上海是装运港

卖方要在合同中约定的日期或者期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的船上，即完成交货义务。另外，卖方要提供商业发票以及合同要求的其他单证。

货物风险划分以装船时的船舷为界。

卖方责任

• 触礁和货翻了就不关买方责任，只要没上船，责任关乎卖方
• 卖方一把货物装上船立刻就发信息给买方，否则一旦发生事故，由卖方承担
• 出口关税也由卖方承担 因为只有出口国了解国情
• FOB货架最少
• 买方一般是进口国，卖方是出口国

买方责任

• 买方负责从装运港到目的港的运费和保费
• 船名和船期告知对方
• 接受卖方的所有单据，付款

5.CFR (Cost and Freight) 成本加运费

卖方要在合同中约定的日期或者期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的船上，即完成交货义务。另外，卖方要提供商业发票以及合同要求的其他单证。

卖方货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方收取货物和办理保险，否则货物损失由卖方负责。

除买方支付保险费外，其他的都与CIF一致。

6.CIF (Cost Insurance Freight) 成本加运费、保险

出口用CIF，用自己的运输公司装运更便宜，卖方承担运费和支付保险费

CIF通常是指FOB+运费+保险费

卖方要在合同中约定的日期或者期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的船上，即完成交货义务。另外，卖方要提供商业发票以及合同要求的其他单证。

注意此条例为象征性交货：卖方按期完成装运，向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就完成了交货义务，无论货运运输中是否毁坏，买方都必须付款。

出口许可由出口商办，进口许可由进口商办

象征性交货

• 交单不等于交货

凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务，而无须保证到货

银行一般就按着单据把货款打到买房

• 交货不等于交单

发票上的和货物名称不一致的时候，买方可以拒收

单据买卖代替了货物买卖，风险转移地点在出口港，这时风险从卖方转到买方

• 卖方承担运费和支付保险费

进出口关税都由卖方承担

在仓库交货