软件路上，Sun面临四重危机

 软件路上，Sun面临四重危机
■ 文/林玥

（本文发表于《程序员》2005年第4期）

前段时间，Sun公司打算组织一次全国最高水平的Java编程大 赛，消息公开，许多Java技术专家与开发者翘首等待 。孰料这头刚有点热乎劲，那头Sun公司就通知说 ：大赛的经费出了问题，奖品、赛程、评审专家等各方面都需要相应 裁减。

截至2月15日，Sun公司在一年内对其软件部门的裁员人数已经 达到了3600人，say了无数次sorry的人事经理们和突然 丢掉饭碗的程序员们一定更加郁闷。更值得回味的是 ，去年上半年上任的Sun公司总裁兼首席运营官Jonathan
Schwartz此前是负责软件业务的执行副总裁 ，上任后他也声称要将Sun转型为软件公司，当时国内媒体甚至传 出流言说Sun将扩大软件部门的规模，可随之而来的却是对软件部 门人员和预算的大幅裁撤。这让我们不禁要问:Sun究竟怎么了？

不妨先来看看Sun公司的财报。2004年4至6月是Sun公司 04财年的最后一个季度，该季度Sun实现盈利7.95亿美元 ，但刨去微软为解决司法纠纷支付的16亿赔偿金之后 ，这实际是一个巨额亏损的季度。05财年第一季度 （04年7月至9月），Jonathan
Schwartz开始"向软件公司转型"的计划，同时开始大幅裁 员，公司亏损额为1.74亿美元。第二季度（04年10月至12 月），在继续加大裁员力度之下，Sun公司终于得到了1900万 美元的盈利。看起来，在Schwartz的领导之下 ，Sun公司正在逐渐朝着正确的方向前进。但看似坦途的路上 ，却潜伏着种种危机。

危机之一：彻底失去Java软件市场。
在过去一年中，J2EE中间件市场有40-50%的大幅增长 ，但市场的回暖似乎与Java世界的缔造者毫无关系 。据Gartner的调查数据，目前应用服务器市场上，IBM
WebSphere的占有率为37%，BEA WebLogic为29%，而Sun Java System Application
Server仅占5%，并且自1999年至今呈现逐年下滑的态势 。Sun公司员工透露，Sun在Java技术线上唯一赚钱的是J 2ME，并且盈利模式也不是软件销售，而是从支持J2ME的手机 厂商收取许可费。当Schwartz着手要将Sun转型为下一个 软件帝国时，摆在他面前的却是一个几乎被瓜分殆尽的市场 ，他有办法挽回如此巨大的劣势么？

危机之二：精兵简政，饮鸩止渴，有心杀敌，无力回天。
2005年1月，J2SE 5.0开发组的领导人Calvin Austin离开了Sun公司。Java程序员大多知道 ，Calvin
Austin是Java语言的开发者中威望仅次于Joshua Bloch的二号人物，也是《J2SE 1.5 in a
Nutshell》一书的作者。那么"Java教父"、 《Effective
Java》的作者Bloch呢？早在Schwartz上任之初的 2004年7月，他就已经被Google挖了墙角 。为了得到一份漂亮的财报，Schwartz的精兵简政自然无可 厚非，但付出的代价却是公司的形象和战斗力。没有了Java世界 的领军人物，又砍掉了三千多优秀的开发者，Sun将用什么去挑战 IBM、BEA这样强大的对手？

即使身在北京，我们同样可以感受到Sun的精兵简政。今年 ，Sun公司在中国大幅削减面向开发者的市场费用 ，原本计划的有奖征文、Java User
Group、Java编程大赛等活动都将不同程度地缩水甚至取消 。在最直接面对用户的开发者网站这里，IBM和BEA在05年都 将加倍投入资金，惟独Sun中国开发者技术社区（http:/ /gceclub.sun.com.cn）将削减预算。
本来Sun公司的软件产品就不如竞争对手那么深入人心 ，如果再失去了对开发者的凝聚力，实在很难想象口味挑剔的开发者 们有什么理由建议他们的老板购买Java
System Application Server而不是WebLogic。

危机之三：组织结构积重难返，公司转型阻力重重。
在金蝶中间件公司总经理蔡军看来，Sun从来就不是一家软件公司 ，而是一家"硬件销售公司"。这个略带调侃的评价说出了一个事实 ：在Sun公司的组织结构中，硬件销售渠道的负责人占据着最为重 要的位置。这样的组织结构造成整个公司只重视短期销售效益 ，忽视长期用户关系的培养。在中国市场上，Sun公司一面大幅削 减开发者市场经费投入，另一方面仍然在硬件销售渠道方面投入大量 宣传，给很多IT从业人员造成"Sun公司只卖硬件"的印象 ，这与Sun本身的组织结构不无关系。

在这样的组织结构之下，软件营销部门甚至出现了急功近利的苗头 。Sun公司新推出的Java Studio
Creator开发工具全球统一定价99美元，各大网站的宣传攻 势早已铺天盖地，吸引了不少国内软件公司拨打Sun中国的销售电 话。这电话一打吓一跳：定价99美元的产品在国内竟然卖到数倍以 上。这种做法虽然可以带来短期的一些收益，但由此反映出Sun公 司内部策略的混乱，给客户和开发者留下糟糕的印象 ，对Sun公司形象的损害又该如何衡量？

危机之四：人心散了，队伍不好带。
兵法有云：上战伐心。作为一家软件公司，一时一地的盈亏或许还容 易对付，若是公司内外失去了信心，那才是最可怕的 。可是Sun公司目前正处于这样的境地：说起开发工具 ，程序员们想起的只有Eclipse和IntelliJ
IDEA；说起应用服务器，项目经理们的首选是WebSpher e和WebLogic；在JCP执委会里，更多的成员惟IBM马 首是瞻；在民间Java社群中，TSS
Java研讨会的声势完全盖过了JavaOne。Java技术仍 然欣欣向荣，但Sun公司却日益远离了Java的繁荣 。在大多数人的眼里，Java（尤其是企业级Java ）早已不再是Sun的Java了。

Sun阵营内部的信心也在逐渐被磨灭。自去年4月以来 ，Sun的股价（Nasdaq：SUNW）一直在4美元上下摇摆 ，投资者感觉到了越来越大的压力。另一方面，Sun公司徒有 "Java缔造者"的美名，在Java软件市场上却斩获甚少 ，于是坊间关于Sun公司的收购传言也就日益流行— —如果由IBM控制Java，是否会催生一个媲美 .NET的超级软件平台呢？更有甚者，由于日本企业在J2ME方 面建树卓著，Sun软件部门内部竟然流传将被某日本公司收购的传 言。虽然传言是子虚乌有，人心浮动可见一斑。

市场落于下风，人才大量流失，组织结构与业务不匹配 ，失去用户与投资者的认可，这就是Sun这家雄心勃勃的 "软件公司"面临的四大危机。若是不能尽快度过这个危机四伏的转 型期，尽快恢复各方的信心、重塑企业在软件业内的形象 ，恐怕Sun公司的转型最后会演变成邯郸学步——软件市场没抢到 ，回头发现连原有的硬件市场也失去了。到那时，Sun的日子可就 真要难过了。