长尾理论源于Chris Anderson:The Long Tail,大意是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。经典的二八法则则是20%的产品,带来80%的销售额。
在长尾理论挑战二八定律中“举一个市场的例子,亚马逊网上书店成千上万的商品书中,一小部分畅销书占据总销量的一半,而另外绝大部门的书虽说个别销量小,但凭借其种类的繁多积少成多,占据了总销量的另一半。从“长尾理论”模型图中可以发现,红色区域和蓝色区域的面积大约相等。”
长尾理论:空中楼阁
根据A methodology for estimating Amazon's Long Tail sales的统计,2004年,Amazon销售的图书中,有57%的品种是班诺(Barnes and Noble)等地面书店没有的图书。而在2001-2003年间,这一数字是39.2%。这项统计的原理