小型软件该如何定价？！

本文讨论的是面向个人的小型软件的定价方法。

相信很多独立开发者、小团队在开发出一款软件产品后，都会有这样一个疑问：咱这个软件应该卖多少钱？

想卖高价多赚钱，又担心高价让用户望而却步。

因此一个合理的价格，既要保证销量多，也要保证利润高不是件轻松的事！

以下列出几种常见的定价方法供参考。

一、同款比价法

找出同类型软件排行前10的软件，用表格记录他们的价格清单，格式参考：

软件名称	1个月（元）	1季度（元）	半年（元）	1年（元）
XX工具1	18	50	95	170
XX工具2	18	52	96	168
XX工具3	18	49	89	169
XX工具4	20	49	89	168
XX工具5	15	45	90	168

定价前，先对比自己软件与同行软件的功能区别。

如果功能相差不大，定价可以直接使用销量高的软件定价，或者比它们便宜几元钱。

功能更强大、更易用，优势明显时，定价可以略高于平均价。

刚发布的软件不能盲目定价，定价远低于同款软件时，后续收益很难提升；定价远高于同款软件时，没有销量更难受。

二、定价金额使用幸运数字

在定价时，金额的末尾使用大于5小于10的数字，且尽量使用：6、8、9

这些数字在中国文化中代表幸运数，幸运数字让用户更乐意付款，避免用户对数字反感不付费。

这些数字比整十少，但少得不多，却让用户心里上感觉价格少了一个级别。

三、增加多种软件授权规格定价

制定不同的授权数阶梯，给不同需求的用户购买，增加价格差异化。

比如：

中国移动设置不同的月语音分钟数、流量套餐；

CSDN设置不同的下载资源数、观看视频数设置不同付费套餐；

打单软件根据不同商家日打单量设置不同的套餐；

四、月卡价格高，年卡价格低

很多用户抱着试一试的心态买个时间短的套餐，但是用几天可能就不用了（短期用户）

很多用户买了套餐到期后，继续买（长期用户）

为了让短期用户多付费，可以给月卡订高价，年卡订低价。短期用户头脑一热觉得年卡划算多了就回去买年卡，这样多赚了短期用户的钱。

而对于长期用户来说，本来也打算长期用，年卡低价很划算，也符合他的心意。

一般来说年卡价格会比月卡x12便宜两三个月的价格。但有的软件月卡价格特别高，目的就是为了让用户购买年卡，比如CSDN的会员价格：月卡98元，年卡250元左右还送3个月。

五、减少时间套餐数

比如软件时间套餐包含：月卡、季度卡、半年卡、年卡

当大部分用户都只买月卡或者季度卡时（随时准备不续费），可以减少时间套餐规格，并适当提高月卡价格，比如去除季度卡，那么剩下：月卡、半年卡、年卡

当月卡价格高时，用户一般会选择购买半年卡或者年卡。这样也多赚了短期用户的钱。

六、不同时间套餐数价格递减

比如软件时间套餐包含：月卡、季度卡、半年卡、年卡

季度卡的价格应该小于月卡 x 3

半年卡价格应该小于季度卡 x 2

年卡价格应该小于半年卡 x 2

比如：

月卡18元

季度卡52（比月卡18x3=54优惠2元）

半年卡96（比季度卡52x2=104优惠8元）

年卡168（比半年卡96x2=192优惠24元）

切记不要：月卡18元，季度卡54元（月卡x3），半年卡108元（月卡x6），年卡216元（月卡x12）。这样定价时，用户会想：“既然买的时间长没有优惠，还不如一个月一个月的买，万一买长了后面不用就浪费了。”

七、新款软件

当市面上没有你开发的这款软件，你是第一个开发出来时，定价也不要太高。

尽量参考有相似功能的软件的定价，因为如果你价格定太高，马上就会有模仿者做一个同功能的软件出来，且用低价抢走你的用户。

与价格无关且影响利润的其他因素

在调研同款软件的定价时，有时会发现它们之间的价格差异是很大的。但是价格高、功能弱的软件却卖的更好更火。可能的原因：

1. 他的运营做得好（广告做得好）。新用户要找软件时，先去他家，先到先得；
2. 他软件做得早。他运气好，积累了一大批原始用户，用户用习惯一款软件后，软件如果不是太差不愿意更换新软件；
3. 他售后服务好。用户售后有问必答，且积极解决，用户反馈的问题及时更新优化；
4. 他功能易用。有的软件设计得非常复杂，不适合新手入门，新用户觉得很难用会果断放弃
5. 他稳定。有的软件三天两头崩溃，也会让用户果断放弃；

综上，影响软件销量和利润的因素有很多：定价、运营推广、售后服务、功能易用性、稳定性以及运气等等。

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