2006-2010年中国中间件软件市场发展趋势之三

　　5、RFID日益火爆，巨头掌控市场

　　在RFID快速应用的背景下，中间件作为RFID运作的中枢成为企业相互角逐的新兴市场，IBM、微软和Oracle是这一市场比较有竞争力的厂商。RFID中间件扮演RFID标签和应用程序之间的中介角色，从应用程序端使用中间件所提供一组通用的应用程序接口(API)，即能连到RFID读写器，读取RFID标签数据。这样一来，即使存储RFID标签情报的数据库软件或后端应用程序增加或改由其他软件取代，或者读写RFID读写器种类增加等情况发生时，应用端不需修改也能处理，省去多对多连接的维护复杂性问题。

　　随着RFID应用的日益普及，企业大规模部署RFID的时代将很快来临，我们需要面对由此产生的大量问题，尤其是大规模数据流量的收集和管理、大规模RFID标签及读卡器的部署和管理等问题将接踵而至。另外，值得一提的是，除了RFID技术所派生出的中间件市场外，RFID服务市场也将变得日益火热和成熟。

　　6、SI成为争夺焦点，渠道布局日趋合理

　　随着中间件市场的日渐成熟，销售行业化趋势越来越明显。由于中间件应用的特殊性，下游销售渠道主要由分销商/增值分销商、SI和ISV等组成。中国中间件市场走入正轨的时间并不长，渠道建设时间也短，目前规模还很不够，一些厂商甚至还共同扮演中间件产品提供商和系统集成商的双重角色，这也与中间件产品标准化程度不高有关。在渠道方面，不容易形成核心渠道商是令中间件厂商头疼的问题。与合作伙伴形成更为紧密的合作关系，形成厂商、合作伙伴及用户的多赢，是建立中间件渠道体系的目标。未来，随着中间件产品的不断标准化，厂商的主要精力应当放到产品和服务提供商的角色上来，而分销则主要依靠系统集成商等，针对系统集成商的争夺，这样才能提高产品销售效率。未来几年内，中间件系统集成商的数量和覆盖范围还将进一步扩大，全面实现渠道市场的布局合理化。