数据分析之业务真题该如何回答？

题目：

各大平台相继推出和迭代付费会员策略，如优酷会员、京东PLUS会员、网易云音乐黑胶VIP等，通过提供丰富的权益吸引用户成为付费会员，提升用户粘性和忠诚度。请围绕付费会员回答以下问题:
1．以网易云音乐黑胶VIP为例，运营同学希望推出活动吸引用户开卡。一种方式是年卡买一送一，即支付一年的年费享受两年的会员权益;另一种方式是年卡费用五书你认为哪种方式更好?请给出具体的理由。

分析思路：

提取信息，结构化思考分析，关键指标，分析相关关系，给出结论。分析步骤，思考模型太重要了，再结合金字塔的归纳，演绎方法，MECE 原则

具体分析：

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课后题：

 提取信息，结构化思考分析，关键指标，分析相关关系，给出结论。分析步骤，思考模型太重要了，再结合金字塔的归纳，演绎方法，MECE 原则

自己回答

1.联合会员 旨在用网易云音乐拉动严选的用户量

2.关键指标：

短期：活动刺激会员开卡数  开卡收入

长期：  开卡后的会员购买严选商品的消费金额       浏览严选商品的活跃度

3. 相关关系：

开卡后会将一部分用户吸引到严选商品 严选商品越好 活动越多 用户消费越高

4.结论：

通过联合收益，可以刺激会员开卡，增加浏览严选商品的活跃度，购买严选商品的消费金额，划分通过会员消费/非会员消费占比划分利益。会员在严选的消费收益即为成本收益。

其他人的回答

评估成本收益，应该主要从三个方面去评估，网易云VIP年卡的销量，以及附带网易严选会员所付出的成本，还有就是网易严选会员所带来的收入转化，用户消费情况。

由于送严选会员，对比之前网易云年卡增长的收入，是否有明显提升。

严选会员的成本，成本是否太高，能否带来消费群体的转化，实际提升营收，也就是投入产出比。