浅谈电子商务中的长尾理论

        电子商务里经常提到长尾理论，也就是说一些非畅销的产品的销售总和不低于畅销产品的销售总和。但是做电商不能追求长尾理论的效应，因为长尾理论适用于淘宝、天猫、亚马逊、京东等大电商，而不适用于淘宝店铺、天猫店铺等中小电商。

　　长尾理论的基础是在不担心库存和运营成本的情况下适用。如果初创者，资金有限，库存能力有限，那么就要集中精力打造少量的精品畅销品。

　　今天中午路过苹果Apple店，发现里面人并不多，然后同事说其实苹果店也没什么可逛的，就iPhone、iPad、iPod、iMac等数的过来的个位数产品。但是通过这几种产品畅销世界，让利润最大化。

　　少量的精品可以避免大量的品类占据流动资金和库存，即便是有退货的产生，也不会影响销售。而品类太多的话，一些非畅销品种不得不长时间占用大量的库存，造成无谓的浪费。

　　故此长尾理论适用于大电商，不适用于中小电商。

　　但是我们从长尾理论可以得到另外一种思路，那就是垂直定位。比如衣服是人的必需品，那你开个卖衣服的电商网站或者淘宝店铺，那么很明显不会有竞争力的。通过长尾理论我们可以知道，细分领域下也有很多需求，比如有人定位于衣服中的女装，再细分到大码女装……那么竞争力会高很多。

　　比如麦布鞋商城不去追求鞋这个大的分类，而是细分到布鞋这个小的垂直定位，只卖布鞋则可以避免了跟其他大型鞋类商城的正面冲突，可以获得好的成长。

　　所以越细分越有竞争力，越容易存活下来。以后的电商将会是，几家大的B2C电商和很多垂直定位的专业细分电商组成。