齐放网：中国“尤努斯”的网贷试验

 陈国权的投资清单

    投资：数十万元

    团队：目前不到十人

    盈利情况：暂无实现盈利

    是否可复制：可以

    建议：做商业性公益不可能让人一夜暴富，是长远的回报，不适合短期内追求利益的人。不过，希望更多人能加入进来，帮助更多学生。

    只要你是一位需要用钱并有信用的学生，你就可以直接在网上注册成为会员，提出借款申请，并承诺一定期限内以一定利率还款，网站就能帮你征集贷款人为你筹钱。这就是齐放网目前正在做的生意，尽管它还没有开始盈利。

    2007年8月，祖籍广东的美籍华人陈国权和朋友一起创办开放式的网络助学平台———齐放网，让助学人通过网站提供借款，需要帮助的学生从不同借款人那里集齐自己所需资金。而由于孟加拉一个名叫穆罕默德·尤努斯是小额贷款创始人，并因此获得2006年诺贝尔和平奖，陈国权也被人称作是中国的“尤努斯”。

    助学贷款C2C

    从小在美国长大的陈国权大学毕业后，在美国中学里担任过数学老师，后来又转做过投资和科技型创业公司。2007年，他读了一个与纽约大学合作的M BA，而之所以他能顺利完成该课程，是因为他收到了美国银行发放的学生贷款。陈国权毫不讳言这是他创办齐放网的动机。

    “在很多时候，人的教育机会取决于他们的经济状况，不少人因为钱的关系放弃了学习或继续深造的机会，如果在这种关键时候有人帮他们一把，他们的命运完全可以改变。我有过这样的经历，很了解这样的需求和感觉。”陈国权介绍说，齐放网的目的就是让有能力的人帮助到有需要的人。在创办网站之前，他们曾做过专门市场调查，最后将服务对象定在了高校学生群体，他们有完成学业、进修培训的资金需要，且毕业后的还款能力较强，并将大学生市场重点放在了西部这个贫困学生相对集中的区域。

    那么，齐放网是以怎样的运营模式来助学的呢？

    无力支付学费、生活费甚至技能培训费的大学生只要在齐放网上真实注册登记身份，并简要介绍经济状况和借钱目的，就可以发布贷款需求，并承诺以一定利息在一定期限内偿还。而此前，齐放网聚集了一批第三方助学人，他们有可能是个人，也可以是企业、机构，当他们在网上看到求贷信息后，只要认为可靠，就可以向求贷人放款，并且可以得到每年约5%的利息。

    “助学人最少可以投资50元，每人出资一点点也可以帮助别人。”陈国权说，这样就可以将学生的需求让整个社会都来帮忙。

    探索盈利之道

    不过，和国家助学贷款一样，陈国权也面临着如何保障贷款学生按时还款的问题，他为此也采取了一些措施降低风险。

    在提供贷款之前，事实上齐放网并没有任何强制抵押保障。“和国家助学贷款相比，齐放网可能还有些不同。前者的资助对象是最贫困的学生，我们的服务群体也有这部分，但是还有一部分是为学生技能培训提供贷款，学生们很快或已经有工作，还款能力有保障，而且还款周期

    也很短。”陈国权介绍说，为了保障贷款人的利益，当收到一个求贷请求后，齐放网会尽量让更多的投资人一起贷款。比如某学生需要4000元学费，齐放网会尽量安排8个或多个贷款人，每人出资500元完成这笔贷款，分摊了贷款风险。

    虽然帮助了多人收益，但运行了约2年的齐放网自己仍在探索盈利之道。

    “国外的类似小额贷款机构运作得比较成熟了，它们大多采用收取服务费来获得盈利。齐放网的盈利模式和国外的差不多，对贷款收取1%-2%的服务费，也可能会和传统网站一样，出售些广告位置，甚至找寻合作伙伴开发产品卖。”陈国权说，考虑到助学人更有经济能力，齐放网的收费方更倾向于放贷人。

    提供就业平台

    去年底，齐放网与威盛电子达成战略合作协议，后者不仅提供学生贷款帮助宁夏示范学院10名贫困学生筹集学费，还为学校提供电脑改善环境，最引人注目的还有他们举办了一个博客大赛，写得最好的学生有可能由企业帮他们还款并实现就业。

    “除了提供贷款平台，齐放网还有一个任务就是帮助学生就业。”在陈国权看来，授人以鱼不如授人以渔，帮助学生就业不仅能协助他们尽量在期限内还贷，还能解决他们的生存问题。“比如我们会和企业合作，让企业资助学生，如果学生表现优秀，可以在毕业后进入公司上班，一来用工资还贷款，二来也实现了就业。”而对企业来说，既可以提供品牌价值，也是一个选拔人才的好机会。

    今年，齐放网获得了一笔百万美元的融资。对此，陈国权表示说会用这笔款项增加员工开拓市场，比如增开研发产品团队、扩张推广市场团队等。此外，他还希望能与国外企业合作，设立公益基金帮助更多中国学生完成梦想。　

 

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