2014年年终总结和2015年规划

今天是2月14日，是西洋的情人节，不过节日早已被中国化了，从法定上来说，今天是不用上班的，之前一直很忙没有在意这个细节，来到办公楼下，发现楼下的大门是关闭的，才想起来今天是不是要放假了。快速走到办公室一查，果真今天放假。又仔细看了一下今年的法定年假安排，仔细算了一下，我们公司如果在多请一天假就可以放到16天了。呜呼，那不是太爽了。之前真的是太忙，没有仔细考虑年终放假的事情，只是提前给大家说了一下，我们放假比法定假多放几天，年前提前三天走，年后推迟三天来，并没有考虑到调休等情况，当然这是我的一个失误，并没有考虑这么细致，但有人就想到了，所以早早的定了今天的车票，昨天我还在纳闷，为什么我多放了几天假还是有人要提前走。今天算是想明白了。

上面是一个小插曲，下面言归正传了。2014年是公司的创业年，虽说公司成立日期是2013年，由于2013年公司各方面都没有考虑成熟，所以基本上没有什么业务，也就是到了2014年才陆陆续续接了三个项目，目前三个项目基本都是尾声，年后可能还会有一段时间的维护期，这就是软件行业的特点。下面分别从人员，管理，市场，计划几个方面分析公司的情况。

从人员上来说到2014年底，公司正式员工4人，就是交社保的员工，实习兼职人员两三个。人员对任何公司都至观重要，尤其是小公司。之前由于项目紧张一直在招人，由于快到年底了，一直没有招到合适的，所以就咬牙加班加点做，当时一直很困惑认为我们的效率已经快到顶了，不加人基本上完成不了项目，但我们还是克服了困难在人员不变的情况下基本上完成了客户的要求，这事情对我有很大的触动，我们经常再说，我们人手不够，我们尽力了，我们真的尽力了吗？

看看互联网上的夜里12点的的腾讯大厦，看看小米的699工作模式（一周六天早九点到晚九点）。这是从时间上的度量，但我非常不看好时间度量，一直认为这只最低级而且无效的方式。白天能用好6个小时以上就已经很好了。所以还是要加强白天的工作效率为重。

从管理上来说明年可能还会延续今年的做法，对细节上做一些优化，主要就是加强每周的工作完成情况的监督，这块今年真的做的不好。没有百分百的公平只有相对的公平，这些是作为奖金的重要依据。顺便说一下我们公司的年终奖，当然和网上的土豪公司相比真的相差了十万八千里。但是我会尽公司最大的能力给员工创造机会，我们公司最早的一个正式员工是9月入职的（之前由于各种原因都是兼职），我这边分配的年终奖基本是一个月工资，一个10月份来的80%的月工资。而且这些费用直接放到了一月份的工资里了，没有必要藏着掖着。由于人少我们年底就聚了个餐，每人发了500元苏果卡和一个四件套。这也是我们公司目前能做的极限了，任何公司还要考虑现金流，最少要保留三个月左右的现金流，当然理想的情况是六个月到一年的现金流，不然后面公司后面的风险是非常巨大的。在加上中国特有的国情，托款非常严重，我们就有很多的应收款没有回来，所以做公司比想想的还要困难。而且这个时候是没有退路的。

从市场来说，目前我们还是围绕这分包来做项目，基本上在中国做项目都是要靠关系的，我们基本上是纯技术公司没有什么关系，所以市场策略是和有关系的公司合作来做项目。目前有两个合作伙伴都有机会再15年再次有合作的项目。今年的计划能在增加两个以上的合作伙伴，这样可能就会进一步的降低风险。从项目上来说我们的重点还是安全类的项目，能发挥公司目前的优势。在这里要感谢之前的合作伙伴对公司的信任和包容，在做的项目并没有达到理想的状态。大家都知道在中国做项目尤其是分包合作的项目利润都很低，做项目只能满足公司的生存，所以如何发展也是我最近考虑比较多的事情。

公司15年的计划主要是项目和产品并重，项目的情况在上面已经说了，下面重点是产品的事情，今年会形成两个相对成熟的产品，在3月份会申报项目著作权和软件产品登记。在10月份左右再有一个产品会申请著作权和软件产品登记。这两个产品都是安全类的产品，面向的客户都是企业，盈利模式和客户认可度都还需要再次进行分析。目前采用的方式初步考虑是软件免费，收取服务费和定制费的方式进行。基本上不会考虑开源，中国的开源我个人看到的现象是大多数人都是索取基本上没有回馈，开源的产品的维护还是原来的人，其他的人就是利用甚至违反协议直接闭源了。当然这是个人观点不代表全部。公司还有两个互联网的产品在规划，这个要看时机，毕竟公司的现金流不是太多，两个产品的域名都申请好了，都与.com域名，所以今年任重道远。机会和风险并重。希望公司全员能同舟共济，共创辉煌。