书摘---创业36条军规7:业务的五个问题

 本文继续前面系列的内容，下面重点摘录创业36条军规书中的第七部分：业务的五个问题

一、物质激励是第一位的

二、不要搞大跃进

三、先试点在推广

四、坚持是第一位的，维持是没有意义的

五、成功后不折腾

一、物质激励是第一位的

管理者必须建立起公司的激励体系，一个没有激励的团队是没有战斗力的。一个目标，如果没有配套的激励政策，基本上是空谈。

人人都需要激励、都喜欢激励

激励必须论功行赏，必须公平、公正。多激励、少惩罚。

激励，一方面是调动员工工作积极性的手段，另一方面也是员工的付出和业绩的合理回报，同时体现了一个理念：让员工分享企业成长的果实，员工是企业成长的创造者，也必须是受益者。

激励主要用于与业绩相关的事情，以激励为主，刺激团队努力向前。惩罚主要用于与制度相关的事情，凡事违反制度的，以惩罚为主。

好的管理者应该能够预先防止下属的战斗状态出现问题，必须为下属不断设立更高的目标让下属去追求，不能让下属感觉到舞台太小空间不够。如果让下属感到舞台太小空间不够。

三大误区：1、只讲物质激励；2、学而优则仕式奖励；3、江湖式分配。

通过你工资、奖金、期权分享公司发展带来的收益，较低级别岗位以工资和奖金为主，干部以上以期权激励为主。

激励三大原则：公平是激励的第一原则；2、红包式激励不可取；3、激励必须和严格的目标考评配套。

激励必须是可预见的，可计算的，换言之，就是标准清晰并事先明确标准。

高效激励4原则：1、物质激励与精神激励想结合；2、当期激励与远期激励相结合；3、现金激励与期权激励相结合；4、单场奖与连胜奖相结合。

二、不要搞大跃进

企业从创立到成功需要过产品关、市场关和管理关，不要祈望有捷径可走，之能一步一步走，不要搞大跃进，掠夺式增长的结果会适得其反，大跃进就是大倒退。

做企业是跑长跑，领导要有过程感，给下属点时间，对点耐心会更好点。

成功的核心在于：做对的事情，并把事情做对。

企业和人一样有生命周期，很多环节只能一步步走，不能跨越，经营公司是跑长跑。

产品是道，营销是术。给谁用，解决他们什么需求，用什么产品来解决，如何收费？

革命晚成功半年又如何？企业发展要按经济规律来。

做企业应该是开观光车而不是赛车。

出来混总是要还的。

三、先试点在推广

营销试点是一个漫长而重要的过程，一旦试点成功，就要坚决而快速地进行复制。

企业经营就两个工作：营销和创新，前者是企业活得收入的方法，后者是企业形成收入的武器。营销的核心是找到可复制的推广方法。

试点的目的有三个：验证方法是否可行；抓数据，量化方案；写菜谱，形成手册，让所有的人可以复制。

四、坚持是第一位的，维持是没有意义的

坚持如果不是在正确的方向上，就是无意义的维持。选择比努力更重要，新否？

创业路上三种可能:欣欣向荣；倒闭关门；不死不活。几乎所有伟大的公司都经历过转型。

我们必须判断坚持和维持，然后做出正确选择，把有限的精力放在最有价值的事情上。

一个优秀的领导者，必须让自己脱离公司的日常事务，如果每天满脑门子的官司是不可能产生战略性思路的，如果不走出去加入到各种圈子，尤其是高于自己的企业圈子，是不可能开拓自己的眼界和胸怀的。

抬头看路比低头拉车更重要。

五、成功后不折腾

人最大的敌人是自己，成功后更容易迷失自我，忘乎所以。

多元化要慎重，加速度要节制，不要被专家忽悠。要敢于坚持自己的成功之道，成功者不可妄自菲薄，管理要改良而不能革命。