打造百亿级ERP企业面临的四大困境

从去年开始，国内两大ERP软件厂商都提出了在短时间内打造“百亿级”企业，所谓的“百亿级”，指营收达到100亿。本文就在此提出一些拙见，分析一下打造百亿级ERP企业面临的四大困境。在正式分析之前，先看一段视频：

 

　　这个视频以后会详细说到。 

　　第一个困境：ERP技术含量之惑。

　　ERP其实是一个技术含量极低的软件系统，之所以这样说，是因为ERP无非就是“前台编程语言+后台数据库”的组合，实现录入数据，存储数据，分析数据的功能。了解编程开发的人都知道，这根本不需要多么深奥的技术含量，连接数据库有多难呢？连接后对数据库的操作又有多难呢？可以毫不夸张的说，一个驱动程序的技术含量都比ERP高，而且还不是高一点半点。因为驱动程序要跟硬件打交道，直接涉及系统底层开发。而ERP系统，完全停留在表层。

　　ERP厂商经常说，ERP的价值不在于它的技术含量，而在于它所蕴含的管理价值。管理有没有价值？肯定有。但管理价值很难量化分析，没办法量化，就导致客户对ERP价格的不认同。

　　想必以下场景，ERP厂商很熟悉：

　　厂商：根据您的需求我们设计了这套方案，整体价格300万。

　　客户：啊？这么贵！3折卖不卖？不卖，我们可要找XX公司了啊。

　　几天后……

　　厂商（咬牙）：卖。

　　客户：哎呀，XX公司2.5折就愿意卖给我们，还送实施服务，你回去再商量商量吧。

　　就这样一次次反复降价降价降价降价，一直降到无底深渊。

　　为什么会这样？原因很简单，产品严重同质化，没有核心竞争力。德国卡尔蔡司镜头，美国的军用侦察卫星都在用。德国制造的坦克炮膛，也是西方国家军队普遍采购的炮膛。就这个价格，你爱买不买，讨价还价请到别处去，恕不接待。对某些特定的求购者，你掏高价都不卖给你。为啥敢这么牛？就是因为核心竞争力。我认为核心竞争力就是不可替代性。全世界没有比卡尔蔡司镜头成像效果更好的镜头，这就是卡尔蔡司的核心竞争力；而炮膛，同样口径同样材质，德国的就是射程远、承压力强、寿命长，全球其他任何一家你搞不出来，所以这也是核心竞争力。没有替代，无可替代，于是就牛逼。

　　所以ERP软件必须从技术角度改进，要提高技术含量，更加智能，更加无边界。像空气一样，无处不在，你平时根本不注意它，但却根本离不开它。

　　无边界的ERP

　　现在的ERP是怎么在企业部署应用的呢？想必大家都知道，服务器+客户端，部署在企业范围内，有专门的数据录入人员，在各种表单界面一条一条的录入信息。报表更不用说了，软件提供的不需要；需要的却没有。报表开发工具晦涩难懂，操作复杂，还得依靠ERP厂商。