ERP厂商要合理追逐利润

某电力机械制造企业，使用某国内知名品牌ERP软件已有若干年，近期考虑对ERP系统进行升级。

　　该ERP厂商的报价，比在市场上全新购买一套（相同模块、相同站点）的价格还要贵。

　　企业负责人说：对于你们软件厂商而言，升级无需实施，也无需提供过多的售后服务，因为我们企业人员已经使用多年，对这套系统非常熟悉，常见问题都能自己解决。无非是将旧版本升级到新版本，比我们买一套全新的还要贵。

　　ERP厂商的销售人员也很委屈：我也是按照公司发布的升级政策来执行的，公司这样规定我也没办法。

 

　　目前国内大一点的ERP厂商，在市场经营方面急功近利，追求短期利润，因此采取的市场策略明显可见十分浮躁。不潜下心来做好产品，只顾一味宣传理念，搞轰动效应。比如当年的U8 All In One，号称All In One，其实是几个独立的产品，刻录到一张光盘上，后台数据库不统一，基础数据不统一，就这么急匆匆的就在全国搞起All In One的市场宣传，号称打破信息孤岛，使企业的信息系统集成一体化。结果呢，市场验证了一切，U8 All In One无疾而终，希望靠欺骗赢得市场是注定不长久的。

　　也许上市公司，面临的利润压力比较大，但是，古语云“君子爱财，取之有道”。这个“道”，就是追逐利润的手段要合理！企业存在的目的是盈利，盈利的手段有很多种。踏踏实实做好产品，踏踏实实做好服务，实实在在的给企业带来价值，挣你该得的那部分钱。而不是像现在这样，涸泽而渔，不管产品是否成熟，先推出到市场再说，把企业当成小白鼠。

　　之所以“企业上ERP是找死”，归根到底两个原因：一、产品不成熟；二、实施人员能力不够。

　　近年来，由于国内两大ERP厂商大举扩充，纷纷在三线城市设立分公司，进而导致人力资源紧缺，很多刚毕业的大学生纷纷进入实施队伍，因此部分新成立分公司对项目的实施能力大幅度下降。很多百万级的项目，除了项目经理有一定实施经验外，基本上项目组里全是新手。因为国内ERP厂商的待遇不怎么好，有人调侃说，一个民工的收入顶得上五个ERP公司基层员工的收入，因此基层员工的流动性也比较大。水平低+流动性大+产品不成熟，不是找死是什么？

　　中国能出一家让世界敬仰的公司吗？中国能出一个让世界敬仰的公司领导人吗？

　　国内ERP厂商能把产品做的再简单些吗？把简单、优雅做到极致，你就真正成功了。你就会像乔布斯和苹果一样，在世界范围内获得敬仰。

　　最后，让我们以下面两段话来结束本文，同时向一代传奇乔布斯致敬！

　　你的时间很有限，因此不要轻易浪费它。不要活在别人的世界里，不要被教条束缚，不要按照别人的想法来生活，不要让别人的观点淹没了你自己内心的声音。最重要的是，要有勇气听从你的直觉和内心的召唤。

　　世界失去了一位梦想家、一位发明家和一个好人。乔布斯总是挑战各种设想，探索难以实现的事情，并追求完美。他为创新设立了标准：无限地追求突破性的创意。他的光辉将持续闪耀，并影响后人。