子桓说：学几招商业套路，以后用的上！

子桓说，荒唐说。大家好，我是子桓。

你一定看到过很多宣传标语，比如“买100送60”、“买一赠一”类似的。其实这些商业套路都是来自于《三十六计》，不仅能用于军事作战，还能应用在“商战”之中。今天就给大家分享几招商业套路，讲套路之前还是给大家讲一个小故事。

根据《永乐大典.薛仁贵征辽事略》中记载，唐太宗李世民准备征讨高丽，集结了30万大军待命于海边。李世民看到大海茫无天际，又风浪四起，就开始担心30万大军怎么能过得了海，又怕军粮不够，又怕遇到海难。问众大臣有没有好计策的时候，却始终没有“吃下定心丸”。

薛仁贵怕李世民放弃东征，于是叫人假扮成一个富商，称有30万人过海的军粮，李世民就非常高兴。薛仁贵把李世民带到由船搭建的大厅之中，看起来富贵堂皇，根本看不出是在船上。美酒相伴，美人相陪，李世民喝醉了就休息。在喝酒的时候，薛仁贵指挥30万大军向高丽而去。有一天李世民喝酒的时候，感觉天摇地动，以为是地震，就赶紧跑出去看是什么情况。只见四面是海，30万大军已经在航海的路上，眼看就要到高丽了。在古代，皇帝又称“天子”，所以这招就叫做瞒天过海。

“瞒天过海”和现在的商业又有什么关系呢？比如现在的一个著名手机品牌某米，看起来是在做手机，但事实上却非常有可能干掉家电连锁企业某美和某宁。这就是瞒天过海，等你反应过来的时候，一切都晚了。

文章开头提到了“买100送60”、“买一赠一”这些其实就是“偷梁换柱”。很多买100送60，送的是代金券，甚至有些商家代金券要求还非常多，比如有时间限制，限一周内使用，这种也是非常常见的。也有搞笑的说法，比如“买房子，买一平送一平”解读成“买一平米房子送一瓶矿泉水”。虽然是笑谈，也是有便于大家理解“偷梁换柱”。

相信很多人都用过打车软件，开始的时候非常便宜，恨不得比坐公交车便宜，但现在却越来越贵，甚至根据每个人的财力、习惯等不同，报价都有所不同。还有一些电商网站，开始都是为了省钱去，后来发现根本不省钱，甚至比线下还贵。其实就是《三十六计》中的“上屋抽梯”。也就是你上了屋子后，把梯子给撤掉。

给大家分享一个我亲身经历的事情，有次自驾游的路上，路程明明是200公里，但某地图软件却给我的3条路线都是300公里左右。不管怎么重新定位，怎么设置路线，都是如此。但我朋友的手机搜索的时候就是200公里。开始怀疑是不是路况不好，所以没给我推荐。200公里跑完了才发现，路况非常好。

为什么我和朋友的手机搜索就不一样呢？因为我的地图软件记录了我的车是奔驰，所以觉得让我饶100公里，无非是一些油钱和过路费而已。这个也不是推测，不管是在行驶的过程还是关机等等方式，至少试了几十遍都是如此。虽然不是每次都这么坑，但的确让人感觉很“恶心”，没有信任。

可能有人听完这些故事觉得很可笑，也有的人听完后感觉好像有些道理，又好像没什么用。而有的人可能听完以后就有启发，并且应用在实战之中。这就是《道德经》中讲的：“上士闻道，勤而行之。中士闻道，若存若亡。下士问道，大笑之。”

一个小故事，藏着大智慧。

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