你好，我是那个试图让你少走弯路的五脚兽。在知乎上看到了这样一个提问：为啥学历不高的网红月入10万+，而苦逼的白领月薪只有几千？我只想说，赚钱的事情，远没有想像的那么简单，它也有它的逻辑，我们今天就谈谈如何让自己的职场生涯更值钱。
01赚钱的逻辑
这位同学在反复提到学历，学历与赚钱本身有关系，但关系没有想像中的那么大。
我们先来做一些假想，假设这位同学是做设计工作的，勤奋上进，除了本职工作外，也在业余时间想办法赚钱。
想什么办法呢？
接私活，在一些平台接设计私单，他完全可能将自己的的月收入提升到15K。
如果将这事告诉自己的父母，父母多半也会在朋友面前充满自豪感：我女儿真的很懂事，除了本职工作，还会接一些私单，每个月给我寄2000块钱呢。
没错，她是一个孝顺的女儿。可从赚钱的角度来讲，却是愚蠢的，她完全不明白赚钱的逻辑。
就单个人赚钱而言，赚钱金额=单位时间产值*有效工作时间。
按她说的税后不到10K来讲，我们假设税前是12K吧，如果一天工作时间是8小时（估且算作全部时间都在工作），单位时间内的名义产值大约是66块，但她一个人肯定不能保证8小时全部时间都在工作，所以实际产值是要低于66块的，我们假设是50块，公司用12K买的其实是名义时间，所以才需要管理办法，提升实际产值。
业余时间接私单呢？客户就不太可能接受你66块的名义价值了吧，这时就变成单位时间产值变成了50块，我们如果每天多工作4小时，那么可以赚200块，一个月就是6000块。
这会有什么问题吗？
她再也没有多余时间学习，提升单位时间产值了，只是在不断重复地利用现在的能力工作。
我们说的工作10年，就等于10个1年，其实就是这个意思，并没有实质性的进步。
应该怎么改变这个情况？
我了解到有一个人，是这么做的——
他也是设计师，也在用业余时间干私活。他业余4个小时的时间，在写书、做自媒体，最后获得了几十万粉丝。
到底有什么不一样？
因为内容很专业，获得了粉丝的信任，他出的书会有粉丝买，他也可以接商家广告。
他写书的过程，也买了很多书参阅，花了很多时间整理自己的知识结构，这个过程提升了自己的单位产值，所以他在正式工作中是可以涨薪的。
更为重要的是，如果书的定价是50块，版税通常是10%左右，一本书赚5块，如果一年能卖个1-2万本，收入就5-10万了。而且每年，再加上其他渠道的销量，以及逐年增长的影响力，未来一年赚个10万以上的版税应该是OK的。
因为粉丝质量较高，接广告一条几千块也不是没可能，一周接一条广告，一年也就10-20万了。
这样，一年多出几十万的收入，更重要的是，专业越来越扎实，就会有人请他讲课，做企业内训了，一次课大几千是有的，一周一次，一年又多出几十万。
这时候，他已经可以出来创业了，让员工帮自己干有效工作时间的活，自己专注于提升单位产值……
这样的赚钱方式，是不是比业余时间接私活，更高效、更可持续、更牛逼呢？
我们应该明白了，赚钱在于提升自己的单位时间产值。优化自己的工具、提升工作效率、增加自己的见识、通过学习精深自己的专业……（未来会在公众号子桓说讲到）应该比出卖自己的时间更有价值吧？
02很多人搞错了学历的作用
通过以上的分析，我想你应该明白了网红赚钱的逻辑：单位时间内，她们可以触达几万人、几十万人，甚至上百万人，就像一个人只打赏几毛线，也确实比很多普通白领，甚至高管都要赚更多。
当然，网红的赚钱方式不只是打赏本身。我们下一部分再谈，我们先来谈谈学历本身。
学历的作用仅仅是在你找工作时，能发挥它应有的价值，一旦进入职场，学历就不产生直接价值了，赚钱的多少与你的单位时间产值相关性更大。
因为我们通过更大的努力获得了这张学历，而网红却没有这样的学历，赶上了这样的机会，好像就是搔道弄姿一下，就月入10万？
很多人接受不了的是，没有努力的过程，就拿到了不可企及的钱。
那位提问的同学，明显搞错了学历的作用。
如果是同等学历、或更高学历的同学，通过努力奋斗，拿到了那么多钱，可能这种违合感会低一些。
我们很容易犯这样的错误，用错误的比对对象与比对方来对比，只能得出错误的答案。
既然你能考上不错的大学，证明学习能力也不会太差，也可能比很多网红优秀，大可不必沉浸过往的辉煌当中，学历暂时你们的人生历程中完成了它的使命，我们更应该关心赚钱的本质是什么，以及该如何提升。
不过，网红也并不是躺着赚钱，我们通常都低估了做成网红的难度。
03你可能低估了做网红难度
网红因为能同时获得很多人的关注，从而可以大大提高单位时间产值，不过，能真正赚钱的网红并不多，要成为一个真正的专业网红并不简单。
我们通常讲的网红是，电商网红与娱乐网红。每种网红要求的特质，都不太一样。
没有一种是简单的，也没有躺赚之说。
1、你知道的网红就那么几个
大家默认讨论的一般是娱乐网红，像冯提莫、陈一发、被封的天佑……
以及电商网红，淘宝上的雪梨与张大奕，聚美的陈欧，以及现在小红书上的明星们，像林允、范冰冰、关晓彤、杨幂……
不论是哪种网红，最后真正能赚到钱的，其实并不多。因为真的没有那么容易，下面我和大家简单分析下。
2、 电商、娱乐网红的赚钱方式
先从电商网红开始讲起，电商网红是直接要带货的，分享的内容更多也会直接与产品有关，可以拿最近刚上市的张大奕举例。
她是卖衣服的，平时需要塑造体验美好的形象，也会有自己的生活态度，当然，也会有关于服装搭配的一些专业知识，自己也会直接试穿。
最初开的淘宝店，其实是靠微博这样的平台来吸粉丝的，这个过程中就会形成和粉丝交流互动，这个交流的过程是长期的，且慢慢会越来越有深度。
时间久了，张大奕就会有一些人格化的东西出来，大大咧咧，像个朋友一样和你交流，你不会有那种和明星之间的巨大差距，比较亲民。
也因为有专业的知识，反正服装是要买的，为啥不买张大奕推荐的呢？
这是其一，对粉丝的精细化运营能力。
其二，合理地利用淘宝平台的基础设施。
淘宝是一个巨大的网络协同平台，提供了卖家要在网上做生意的一切基础，为电商网红提供了良好的保障，网红只需要用心的经营好自己的粉丝就行。
其三，供应链，身处江浙一带的服装产业带是比较完善的。
不过，电商网红要求的供应链与传统品牌先做产品再卖的逻辑不太一样。我们一直讲的C2B模式，其实在电商网红倒是最成熟的应用，他们需要先和粉丝交流互动得出服装的款式等元素，然后再生产、上新、抢购，因为粉丝本身的参与度，转化率比传统品牌高很多。
这时候就需要相对柔性的供应链，恰好因为张大奕比较强的卖货能力，也会有一些厂家进来和她一起玩。
对于电商网红来讲，最重要的，就是和粉丝运营。前几年，花在和粉丝交流的时间就有几千小时，为了展示良好的试穿效果，每次拍照也得提前一周就开始结食，每当上新之前，做预告时，也要整夜无眠地监测微博的每一条评论……
同时，还需要有对服装、时尚的敏锐的嗅觉。
虽然是有团队一起做，但真的没有那么容易。
而娱乐网红呢？
门槛更低一些，意味着竞争更为激烈，我们都知道娱乐网红赚线主要靠粉丝打赏，而不是广告、电商。这就需要你有时候无底线的取悦顾客，其实就是之前线下的会所搬到了线上，只是只能看而已。
粉丝有时候就是大爷，你得唱歌、跳舞、喊麦、讲笑话、讲个人励故事，有时还要搔首弄姿，这一切都需要有专业的培训、包装，很多时候一直播就是6、7个小时，也不一定有什么人气。
公司也不会给你那么多时间，1、2个月不行，就给干掉了，换一波，直到找到能获得大众喜欢的网红，就花大力气捧。
成功了的网红呢，需要从早上11点一直播到凌晨3、4点，没有强大的耐性与情商，和一帮男人纠缠这么久，你真的受得了吗？
给主播打赏的是3、4线城市的男同胞为主，要取悦他们远远没有你想象地那么简单，这其实就不是啥躺赚了，这事一般人做不来的 。
04当白领的，在于培养可持续性发展能力
网红的发展路径并不明朗，能搏出位的更是少之又少。与网红相比，白领的工作价值在于可以培养一种长期的、稳定的、可持续性发展能力。
其实，我们还可以换一个角度，民营企业的白领与体制内的白领有什么不一样？
在很多外人看来，会以为体制内的人会很羡慕体制外的工作，有活力、靠能力、更有机会搏出位等等。并不是这样，在他们看来，特别是在体制内呆久了，也有一定地位的领导，其实也不希望自己的儿女出去闯，能在体制内混个一官半职就好了。
追求确定性、安全性是人的本能。
虽然，在体制外有很多机会，但是有多少人愿意出来冒这个险呢？很少，80、90年代的铁饭碗是公务员、国企的职工，没有那么多人愿意下海经商，都为求个稳定，很多下海经商的，有时候也是被逼无奈。
从这个视角看，其实就像很多白领与网红之间的关系是一个意思。
当网红有能搏出位的，也有成老板的，比如，张大奕就成功转型了，但比例太低了。
郭德纲有段话，说得挺苦涩：当年两次进京，第二次就是为了进体制内混口饭，我想给他们当狗，他们不要我啊，结果我出来，反而成龙了，太难了，如果不是这样的性格，可能早就挂了。
去干网红，有时候也是别无选择，正因为没学历，没人脉才去搏一搏。如果你拿到了一手好牌，坚定地在自己的路上走下去，努力地提升自己的可持续性发展能力，积累人脉，再出来创业，获得的发展也不会比她们差。
网红有时候也是一种底层的呐喊，我尊重这种奋斗的愿望，但更鼓励有策略地成长。
我仍然是那个试图让你少走弯路的五脚兽。
首发微信公众号：子桓说 （ID：zihuanshuo）。
余子桓，哲科、商业、职场。曾就职于百亿美金上市公司，创办过五家公司。现和大家聊聊多年驰聘职场、创业的江湖秘籍。《子桓说》，一个务实的理想主义者的正经荒唐说。
扫一扫
1万+
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
