销售管理

          销售部门在企业的供需链中处于市场与企业的供应接口位置，主要职能是为客户与最终用户提供产品及服务， 从而实现企业的资金转化并获得利润，为企业提供生存与发展的动力源泉。

          在制造行业中，有许多生产类型。有通用生产、专用生产；有流程型生产、组装型生产，有重复生产、成批生产，有订货生产、备货生产。不同的生产方式，就对应着不同的主生产计划。在销售管理系统中，主要有以下业务：

(1) 制定销售计划和产品报价

(2)开拓市场，对企业的客户信息进行分类管理，维护客户档案信息，制定对客户的合理价格政策，建立长期稳定的销售渠道。

（3）进行市场预测。通过对历史的、现在的销售数据进行分析，同时结合市场调查的统计结果，对未来的市场情况及发展趋势做出推测，指导今后的销售活动和企业生产活动。

（4）编制销售计划。按照客户订单、市场预测