SD模块学习笔记

1.销售组织：产品销售的组织单元，销售组织是指比较独立的销售机构，通常需要单独核算，权限划分。一个公司代码可以对应多个销售组织，一个销售组织只可以对应一个公司代码。

2.分销渠道（内销、外销）：产品的销售渠道，可以设置批发、零售、直销、出口、电话销售、来料加工等分销渠道。一个销售组织下有多个分销渠道，一个分销渠道也可以对应多个销售组织。

3.产品组：若干有共同特性的产品组合,市场特性、价格特性，运输特性。

销售组织 + 分销渠道 + 产品组：三者组合称之为销售范围，销售范围用于销售统计报告，所有销售相关信息都至少必须通过销售范围定义，比如创建销售订单需要确定其销售范围。

销售办公室：可以根据销售地理位置或企业其他需求设置销售办公室，销售办公室属于销售范围。

销售组：销售办公室的员工可以分成不同销售组，销售组隶属于销售办公室。销售组可以是多个员工也可以是一个员工。

1、销售流程总览

订单创建VA01-》->创建外向交货VL01N-》拣配（LT03)）VL02N(库存地点，拣配数量、批次）-》VL02N 点击过账发货按钮发货过账（生产物料凭证和会计凭证）-》VF01开票-》Payment (F-28 收款+清账) -》XD03 确认凭证流, 查看冲销记录

2、常用事务代码及表

业务

常用事务码

3、配置产品组。

Spro-》企业结构-》定义-》后勤-常规-》定义,复制,删除,检查部门复制,删除检查产品组

4、配置分销渠道

Spro-》企业结构-》定义-》销售和分销-》定义,复制,删除,检查分销渠道定义分销渠道。

5.配置销售组织

spro-》企业结构-》定义-》销售和分销-》定义,复制,删除,检查销售组织-》定义销售组织

6、给销售组织分配产品组

Spro企业结构分配销售和分销给销售组织分配部门

7、给销售组织分配分销渠道

Spro-》企业结构-》分配->销售和分销->给销售组织分配分销渠

7、给工厂分配销售组织/分销渠道

Spro企业结构分配销售和分销分配销售组织 – 分销渠道 – 工厂

8、给公司代码分配销售组织

Spro企业结构分配销售和分销给公司代码分配销售组织

9、设置销售范围

Spro企业结构分配销售和分销给公司代码分配销售组织

9、分配销售区域到销售凭证类型

Spro销售和分销销售销售凭证销售凭证抬头分配销售区域到销售凭证类型

10、通用分销渠道的配置

Spro销售和分销主数据定义公用分销渠道表

10、通用产品组的配置

Spro销售和分销主数据定义通用界限

11、定义销售办公室、销售组

Spro定义销售和分销维护销售组。

12、将销售范围分配销售办公室

Spro企业结构分配销售和分销给销售范围分配销售办公室

13、配置装运点

Spro->企业结构->定义后勤执行定义,复制,删除,检查起运点

14、定义装运地点的确定规则

Spro后勤执行装运->基本发运功能->装运点和收货点确认设置库存地点相关装运地点确认定义装运地点确定规则

15、给工厂分配装运点

装运点（shopping point）定义好后，还需要分配给工厂。一个工厂可以拥有多个装运点；一个装运点可以分配给多个工厂。

Spro企业结构分配后勤执行给工厂分配起运

16、维护库存地点的装运点确认

（生产版）Spro→物料管理→采购→采购订单→设置库存调拨订单→设置库存地点间的库存转储→设置库存地点相关装运点确认→根据仓储地点分配装运地点

（IDES 版）Spro→后勤执行→装运→基本发运功能装运点和收货点确认→设置库存地点相关装运地点确认→ 根据仓储地点分配装运地点

17、定义运送条件、定义装载组、分配运送地点

系统通过装运条件、装载组、工厂组合来确定装运点，其中装运条件用于客户主数据销售视图发送标签页；装载组用于物料主数据的销售（工厂）视图。工厂是由在销售订单行项目中确认。

Spro后勤执行装运基本发运功能装运点和收货点确认定义的运送条件

Spro后勤执行装运基本发运功能装运点和收货点确认定义装载组。

18、配置拣配地点、定义存存储条件、分配拣配地点

这里配置的拣配点，是指交货时的库存地点。可以通过配置，在 VL01N 中自动默认所需要的库存地点。

Spro后勤执行装运拣配确定拣配地点->分配拣配地点。

Spro后勤执行装运拣配确定拣醒地点定义存储条件

Spro后勤执行装运拣配确定拣醒地点分配拣配地点

19、按销售凭证类型定义的计划、按装运点定义计划

Spro后勤执行装运基本发运功能排产交货计划和运输计划按销售凭证类型定义计

Spro后勤执行装运基本发运功能排产交货计划和运输计划按装运点定义计划

21、定义运输组

Spro后勤执行装运基本发运功能路径路径确定定义运输组

22、定义销售凭证类型、定义销售凭证的号码范围、定义订单原因、订单采购类型、项目类别、项目类别组、拒绝原因

SD 凭证类别:该凭证类型用于什么单据。（A：询价、B：报价、C：订单、G：合同、H：退货）。

检查产品组：检查销售范围产品组与物料产品组是否一致。

Spro销售和分销销售销售凭证销售凭证抬头定义销售凭证类型

Spro销售和分销销售销售凭证销售凭证抬头定义销售凭证号码范围

Spro销售和分销销售销售凭证销售凭证抬头定义订单原因

出具发票相关：A-交货生成发票；B-销售订单生成发票；I-直接生成发票，无需交货。不论这里设置 A，B，C，VF01 输入订单号都可以开票，开票数据取决于复制控制中的设定。在复制控制中，可以设定开票数量是交货数量，还是订单数量。这里的设置仅对 VF04 批量开具发票时，用于取默认的单据源。

定义拒绝原因是用于销售订单行中关闭行，使关闭的行不能进行后续操作。

23、维护计划行类别、分配计划行类别

此类别确定系统如何处理计划行。计划行分类确定系统是否将需求传递到物料需求计划 (

Spro销售和分销销售销售凭证计划行定义计划行类别

Spro销售和分销销售销售凭证计划行分配计划行类别

CN:无物料计划。 CP:物料需求计划 NC:公司间重新补充 NR:补充退货 ZD：退货 ZN:不传输需求，无可用性检查 DN：退货 EP：客户需求

交货冻结：不允许发货

移动类型：产生出库的移动类型

请求/装配：是否参于 MRP 计划。

可用性：销售订单是否执行 ATP 可用性检查，就算不勾，也会占用库存

24、交货

Spro后勤执行装运交货****

定义交货类型：

需要订单：设置是否必须有销售订单。

项目需求：如果选 202，表示在交货单中，可以自己添加新行。如果选 201，不能添加新行，只能从销售订单参照。

25、销售开票

Spro->销售与分销-》开票-》

发票类型：系统可以有多种发票类型:如: F2 一般发票 G2 贷项发票 L2 借向发票 S1 取消发票 S2 取消贷项发票 RE 退货发票

记帐冻结：如果不勾，直接产生会计凭证，如果勾了，需要 VF02 过帐生成会计凭证。取消发票类型：反向发票的发票类型

25、开票计划

SAP 系统使用两种开票计划。一种称为里程碑开票，即根据已售项目或已提供服务，要在某个里程碑处全额最终开票。项目里程碑就是这样的例子，例如架构师完成蓝图，为其服务而开票。另外一种是定期开票，它使用预先设定好的日期建议，定期对客户开票。其中一个例子就是物品租用开票。里程碑开票和定期开票之间的差异可以描述如下。里程碑开票的金额分布在日期之间，直到汇总开票。而定期开票为每一个日期汇总开票，直到到达预先设定的最终日期。本案主要讲里程碑式开票计划。

Spro销售和分销出具发票出具发票计划*****

26、税收

Spro销售和分销基本功能税收*

27、客户主数据

Spro后勤-常规业务合作伙伴客户控制*****

28、定义业务伙伴角色

PRO-跨应用组件SAP 业务伙伴基本设置商业伙伴角色定义业务伙伴角色

29、信贷控制

SAP 对客户的信贷管理有三种方式： 

集团式管控：是对客户在集团层面集中管控，比如一个集团下面有多个公司，对应多个公司代码，但是只有一个信贷控制范围，对客户的授信在集团层统一授信 

公司管控：在公司代码层控制授信，一个公司代码对应一个信贷范围； 

具体业务管控：是在销售范围层设定信贷范围，按照每个销售订单的销售范围，确定不同的信贷范围；

SPRO  企业结构 定义财务会计定义信贷控制范围

30、风险类别

spro财务供应链管理信用管理与应收帐款模块和销售与分销模块的集成有销售与分销的集成-定义风险类别

31、销售合同

合同包含数量合同(Quantity contract)、价值合同(Value)两类合同可以是年度、季度、月度、随机的。

 客户有效期订购的数量
 客户通过下达销售订单履行合同。
 包含物料数量和特殊的定价。特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订单中应用。  没有交货日期和数量计划（数量合同有）
 通过下达订单，系统自动更新合同发放的数量或合同总金额。

数量合同在报价之后，订单之前使用。主要用于限制客户需求的数量，以及提供特定的定价。单据类型为 KM/CQ 项目类别 KMN。数量合同不会传递需求，合同转为订单后，需求被传递到仓库、生产、物料管理。合同本身没有计划行，但是有一个有效期，当合同有效期满，或客户采购满了库存定额，则合同终止。

价值合同与数量合同相似，但是价值合同对销售的总价值的最高限额加以限定。标准价值合同 WK1:多用于基于分类物料的总价值创建的合同实例，可以为这个类型的价值合同指定一个产品层次或者一个分类模块。物料相关的价值合同 WK2:该类型在需要价值合同的特定功能时使用，当使用这种类型的合同时，将限制使用某一种物料。这种物料通常是可配置物料。两种价值合同都有抬头和项目，但是没有计划行。因为它们都不对产品的交货负责。它们中的每一个都有基于总值的发放订单。（发放订单是参照合同创建的标准订单类型）分类模块：分类模块是一个订单输入工具，它显示那些可以从价值合同发放的物料和服务列表，它有一个有效期，只有属于同一销售组织和分销渠道的物料和服务才会显示。后勤销售与分销主数据产品值合同/分类模块(WSV2) 合同被认为已经完成：总的价值已经达到；已经到了有效期货；在行项目输入一个拒绝原因。我们和客户签定一个价值合同后，可以限制客户只能购买哪些产品，或者哪类产品。

32、交货

以下订单才能创建交货

1、订单抬头层没有交货冻结

2、至少订单行项目中，存在一条没有被交货冻结的计划行

3、如果订单中的一个行项目被拒绝了，该是行项目不能用于交货

4、行项目或计划行的物料可用日期必须处于选择交货日期之前。

VL01N录入数量。如果是前一天发货，第二天才过帐，可以在【实际发货日期】中输入实际货物出仓的日期。否则默认是当前时间。保存生成交货单 Vl02N，【过帐发货】生成物料凭证，扣减库存。当交货未过帐时，可以利用 VL02N 对交货进行更改，删除等操作。如果交货已经过帐，VL02N 无法对交货进行更改，删除。需要用事务代码(VL09)冲销过帐。

33、出具发票

VF01选择【开票类型】，输入【凭证】号，这个【凭证】可以是交货单、也可以是销售订单。可以输入多个【凭证】，但必须是同一个开票方、帐期必须相同。VFX3 可以批量生成会计凭证，并且显示明细错误。VF11取消发票后，对应的销售订单，交货单又可以重新开发票。

34、退货订单

VA01 建立退货订单。订单类型选择“RE”，录入【订单原因】，项目【类别】自动为 REN。【计划行类别】是“DN“。VL01N 建立退货交货。交货类型为 LR。过帐生成物料凭证，VF01建立退货发,保存生成会计凭证。退货直接产生会计凭证票

36、借贷项凭证

A. 贷项/借项销售流程是 SD 模块的内容，用于对客户销售商品的多收或少收款项的调整，它不涉及实物帐的移动，只涉及应收帐的增减。此类流程较适合于销售商品的价格调整。

B. 贷项凭证是当多收了客户款项后进行调整，减少应收帐款；而借项则相反。

C. 在创建贷项/借项销售订单后，销售订单被锁定，需解冻才能出具相关发票

D. 不通过发货，直接开票，从而改变应收帐款科目的借方/贷方余额。

VA01 创建贷项凭证，凭证类型选择:CR（贷项凭证）DR(借项凭证)。销售凭证默认是【出具发票冻结】的。可以在这里手工去掉，不然无法开具发票。保存生成销售凭证。VF01 开具发票，因为贷项凭证是不需要交货的，所以直接输入销售凭证号码。保存发票，默认自动生成会计凭证。

37、寄售

寄售是指先将货物寄存到客户处，货物的所有权归属企业；当客户将货物进行销售后，再与企业进行结算，我们称之为寄售。寄售一般有 4 种订单类型，用于对应 4 种业务

寄售补货订单：将货物转到客户库存，交货时只产生物料凭证，不产生会计凭证。

寄售销货订单：从客户库存中将货物卖出，交货产生物料凭证，会计凭证，同时需要开票。

寄售退货：客户将货物卖出后，终端客户需要退货，交货产生物料凭证，会计凭证，同时需要开票。

寄售退回：从客户库存将货物转到公司库存，退货只产生物料凭证，不产生会计凭证。

哈哈~haha

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Spro定义销售和分销维护销售组。Spro后勤执行装运->基本发运功能->装运点和收货点确认设置库存地点相关装运地点确认定义装运地点确定规则系统通过装运条件、装载组、工厂组合来确定装运点，其中装运条件用于客户主数据销售视图发送标签页；装载组用于物料主数据的销售（工厂）视图。工厂是由在销售订单行项目中确认。Spro后勤执行装运基本发运功能装运点和收货点确认定义的运送条件Spro后勤执行装运基本发运功能装运点和收货点确认定义装载组。
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