SAP SD模块学习记录-Sales

-ngaiwang

已于 2022-05-20 10:19:14 修改

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文章标签：学习

于 2022-05-18 15:58:07 首次发布

本文链接：https://blog.csdn.net/weixin_46042703/article/details/124835182

版权

Sales

Sales部分知识
一、Process
二、Data
三.Customization

Sales部分知识

仅用于自己的学习纪录，并需逐步完善

销售区域划分为HK，HZ，DG等，并用单独的代号，例如HK85、CN88、CN81，其中HZ与DG的Credit Control Area属于CN00。
每个销售组织有不同的销售渠道（出口到xx，内销等），使用不同的代号表示。
层级为销售组织-销售区域-销售办

一、Process

Process大致是三个流程：sales order—>delivery note—>billing。

在这里插入图片描述
sales activity-销售在销售前的活动，例如谈客户，谈合作等活动；
Inquiry-客户对产品产生兴趣，询问价格等问题，洽谈折扣等细节；
Quotation-生成正式的报价单提交给客户（Z203）；
Order-正式订单（Z200）；
Free-of-charge delivery-例如交付的产品中某一个损坏了，公司重新发一个而生成的单据（Z203）；
Free-of-charge subsequent delivery-类似于退货重发（Z204）；
Returns-退货退款（Z610 Return normal & Z614 Exchange return）
Contract-采购合同，并没有包括具体的交货时间和交货数量，这些信息需要在后续订单中体现；
Sched.agt-要求在一定时间内提供一定数量或一定金额的货物或服务；
Outbound delivery-交货单；
Shipments-运费相关单据；
Invoice-发票；
Debit memo-少收了钱，后续补收；
Credit memo-后续协商返款；
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1.Order

生成订单时输入物料号，此时需要注意的是，有内部物料号和客户看见的物料号两种，这是由于某产品会有很多不同的迭代升级信息存储在系统中，但是出售时该产品仅出售当前出售的型号，对客户来说只有这一种产品，对内部来说是不同的编号，因此有两种物料号。
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在完成订单基础信息输入后，需要进行ATP check

在订单中，可以一次性发货，但是在客户要求或者是仓库调配的情况下，一张订单会分批次发货
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在选择产品包括的库存时，可以选择包括不同状态的产品，例如报废破损、加工中、正在转运途中
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交付订单到交付产品的时间是逆推的，从客户要求的到货时间反退到运输-等待运输-打包产品-运输计划，一步步反推到每个节点的开始时间；但若反推到某个时间点，若当天已在该时间点，无法逆推下去，则从今日开始顺推订单的发货流程。
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从上图可知，当天Rout是CN35L5，Transportation需要35天，从Delivery day反推35个工作日回Goods issue day，再通过loading material available date反推5个工作日到TPData。

通常情况下，Route中的日期都是默认为工作日。

在准备创建DN单时，会对订单进行检查，确认订单是否完整
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通过上图的步骤则可以查看订单Incomplete的详细log，例如上图中Gross weight、Net value以及Net weight没有填入，因此订单不完整。在个别情况下，由于新产品一些数据并没有维护完整，部分数据会没录入，可以给设置缺省值以使DN单正常生成。

MR（material Reservations物料预留），有时候客户并没有生成正式的Order，仅对Quotation达成了一致，此时会对客户情况分析，一部分客户为为他们做物料的预留，生成正式SO后则会优先度提前，一部分由于不是熟客或者信誉情况一般的则仅仅会有MR单的数据呈现，实际不会进行物料的预留。
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Return Exchange
分为两种情况，一是Return Normal，二是Exchange
前者直接退货
后者在收到物料以及发出物料时都会生成DN单以及生成对应的BIlling，此时的Billing时形式上的Billing，仅为保证数据平衡，如下图

在收到退货后，会对货物进行检查，一般来说，退货的原因为“不想要”以及“有问题”两种情况，所以在检查后货物将会记录到Unrestricted use或Bloked两个区域。在这里插入图片描述
在上图中的Unrestricted use旁边有quality列，当货物存在问题是，会计算到该列，通过核验确认是人工问题，即可以修复则会返回到Unrestricted use中，若是存在产品不可逆转的问题，则会记录在Blocked里

2.Delivery

整个送货流程大致为：生成DN单，仓库拣货Picking，物料打包装箱装柜Packing，最后发货Post。
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通常情况下多张SO可以合并为一张DN，但前提是各张SO中一些信息资料相同，比如配送方式，交付时间等，否则无法合并，查看无法合并的log看下三图

可知是routes的不相同导致不发合并，检查两张SO可以看见route一个是CN00L0，一个是CN00L3
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除了对外的SO，还有TO，因此创建TO对应的DN也有不同

在提交这类型DN时，会批量显示是否成功，不成功也可以检查对应的log，详见HG_SCS_SD_2019.ppt P63-P65

3.Billling

SD模块中的三部分，Order、Outbound delivery和Billing document都会统计到FI模块中

Billing的类型有很多种，上文基本都有提及
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在创建发票时，同样也会可能产生错误，查看错误日志详见ppt P68-P70
修改发票数据以及释放被锁住的发票到FI模块相关步骤见ppt P71-P73

Print
DN可以批量输出，但Billing只能单条查询详见ppt P73-P77

Report
内部自建的程序，可以便捷的输出BillingZSD1BD03
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二、Data

Date部分包括Customer，product，price

1.Customer

客户资料部分分为三小部分，基础信息、公司信息、销售区域信息
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输入Tcode FD03进入客户数据显示界面，填入相关信息

在下图的界面中，下面的order表示了各种发货方式下发货的速度，例CN35L5–需要35天，准备订单产品需要5天。

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以上为客户以及销售区域相关信息的维护

2.Product

使用T-code mm01进入，输入物料创建视图，从Sales：so1开始的前五个是主要使用的，选择后输入工厂销售组织以及渠道则可以看见物料的相关信息。

其中Dchain-spec.status表示物料当前的状态，主要有下列状态
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在下面部分的信息中，展示物料的税务信息以及物料的销售数量信息（最小销售数量/销售数量是XX的倍数，例如数量是100的倍数，买110个会要求为200个）

在图中的税务信息来看，可以分为四种情况

客户是国内/国外，物料是含税/不含税，组合成四种情况。

在Sales：so.2中，~~可以配置物料的一些其他信息~~ ？
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在general/plant这一part中，需要注意的是Availability check—可用性检查

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3.price

价格=定价+折扣/优惠+运费+税

目前Discount有两种形式，一是直接折扣百分比，二是减X元的形式（类似代金券形式）；以及阶梯式的折扣，价格档次不同折扣不同。
在创建报价单时，可通过Key Combination选择不同的架构
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可看为给某些特殊的公司OR客户，在某些物料上会有特殊的设定，例如价格、折扣或是发货之类。例