全店布局规划以及操作流程-中企网电商

今年春节要比往年早，咱们也更简略感受到春节前的气氛，相信许多人都在想年前应该买什么衣服，由于年前买了太多冬装，持续买冬装年后必定又穿不上，买春款尽管会冷一点，可是春节期间首要是在室内活动，平常出门开车，左右衡量之下仍是春款更合适。

毕竟谁也不想正月拜年里穿的很臃肿，尤其是广东的朋友，室外温度到达20度左右，一向也没体会到过冬的气氛，而北方的朋友室内温度相同到达最低20度以上，更用不上华而不实的冬款。

做淘宝必定要学会变相思想，买家想法其实跟咱们是相同的，店肆想要挣钱的一起，是不是更应该站在买家视点来挑选产品。

年货节在1月2日-1月10日之间，尤其是10日计划购物的朋友，很或许让快递在路上春节，这些不确认要素加在一起，莫非产品在春节期间就不会转化么？

中企网电商能够直接告知咱们，春节期间并不会没有转化，能够看看下面的数据，去年春节期间2月份的出售额能够到达400万。

数据就能够证明，春节的时刻最多，除了一些情面来往吃吃喝喝之外，更多的时刻是在家里，闲着没事看手机现已成了习气，电商平台更是实体店的最大克星。

持续看上面这组数据，春款关键词的支付转化率能够到达10%，尽管搜索人气不高，可是转化成果非常好。

店肆想堆集好春装的权重，需要重视产品联接，尤其是冬款销量开端下滑，在这个时刻点推春款才是最好机遇，这个时刻段竞赛少，更简略起量，先把春款的权重做好，春节期间的销量是最好的加分项，由于年后去推，整个市场都开端推，那么推行费用也会更高，竞赛也会更大，效果反而没有春节期间好，在忙着年货节活动时，现在做春款预热才能为店肆做好产品替换。

春款上新的优点

不光是春款上新有优点，更多的是对店肆有优点，店肆里现有的爆款，并不能持续作为爆款去保持，爆款周期一般依据类目不同，保持的时刻也不同，像手机壳最多几个月，下一批产品立刻又出来，而像厨房置物架这种产品又能够保持几年，像服装类目最多一两年就算不错了，只要有一款产品做爆，不出三个月，立刻就会有相同产品出现在淘宝。

同质化这么严峻，有必要要不断挖掘新款，潜力款，为店肆持续打造新的产品，一起也能为店肆取得新品扶持流量，尤其是现在的节点，冬款尽管持续有销量，可是大店肆现已开端做春款的测款以及养权重阶段，便利年后直接横扫类目流量，优先争夺有需求的春款买家，打破店肆现阶段尴尬局面，一起为年后做布局。

依据店肆状况挑选春款，定位定价

店肆和产品定位，也是咱们经常议论的论题，店肆是什么定位，以及产品是什么风格，有必要先规划，在去挑选样式去测验，这才是还实在的布局规划，要合理使用新品的扶持期，挑选正确的样式，由于不是一切新品都会有扶持期，所以扶持期对店肆来说是难能可贵获取流量的办法之一。

1、定位低客单价产品：客单价比较低的产品，赢利相对也会低，想要带来更多的赢利，首要是靠进步投产，做免费流量。

2、定位中等客单产品：产品价格适中，一起统筹产质量量，哪怕不是爆款，也会给店肆带来必定量的赢利。

3、定位高客单产品：高客单产品首要注重产品的质量，想要让店肆长远的在这个行业做下去，那就不能为了高额赢利而疏忽品牌，服务，质量。

之所以先说价格定位，也是给咱们一个思路，在挑选适宜的春款之前，打当作哪种客单价的产品，先有个规划，在去挑选适宜的样式，这样操作会愈加顺手，接下来持续说说怎样去选适宜的春款，首要能够从三个权重维度去挑选。

1、高权重店肆：这样的店肆一般是流量比较多，尤其是免费流量占比也比较高，自身不愁流量，其他产品做的也不错，能够直接挑选数据比较好的新款去推行，尤其是保藏加购，转化好的产品，在接下来的时刻里能够要点去推，自身爆款是有周期性，吃一两年就算多的了，更别盼望吃一辈子，所以要做的就是多样式主推，让店肆攻守兼备，全面发展。

2、低权重店肆：这样的店肆一般是流量比较少，直通车的流量或许也就两三位数算多的，更别提免费流量了，彻底达不到免费流量的目标，尤其是新开店肆，没什么权重，也不会操作，或许每天的流量也就在个位数。

可是不要灰心，在选款前能够查看生意参谋数据，从点击率，保藏加购，转化率，跳失率都做一个全面的分析，有必要要挑选一个数据好的款才能节约推行本钱，而不是下降关键词出价，费用倒是省了，展现量下降，流量消失，那不就失掉优化的意义了么。

挑选一个优质的产品有多重要？或许有许多人会说，重不重要这个事还需要在争辩么？的确不需要争辩，这里给咱们一个小主张，在选款时，最好挑选一些保藏加购在10%-15%左右，一起跳失率要地域65%-55%左右的产品，当然跳失率太高有必定程度是详情页优化好。

我说的这个参阅标准，是在优化好详情页之后给的主张，也是节约咱们推行的时刻，要学会灵敏变通，不要一条道走到黑，所谓条条大路通罗马，总有一个产品合适要点推，假如哪款数据都欠好怎样办？那就只能重新优化根底，店肆装修，产品定价，主图，标题，详情页，买家秀，问咱们有没有做好。

春款选款定价后测款

产品推行效果，以及能不能节约推行费用，买家是否喜爱，都需要测款来完结，而不是想推哪款就推哪款，会导致好的样式不能发挥效果，而差的样式又占用太多推行资源。

测款的办法多种多样，每个人都有一套测款办法，有的人想简略点，我就用智能测款，有的人不想花钱测款，我就靠老客户，这里总结几条我的测款经验，也便利咱们选好款之后能测到准确数据。

由于许多人会说我把店肆里的产品都测了个遍，产品不可啊，推不了，抚躬自问一下，到底是产品不可？仍是你测款不可？反正就这么两个选项，总得占一个，可是我个人倾向是测款方法不对，一个产品不可，能够换两个测，要是20个都不可，中企网电商只能说是你不可了。

1、直通车测款：测款的目的首要是去测样式，在挑选主图和标题时必定要一致，不要把图和款一块去测，测款就是测款，测图就是测图，单个去操作，测款限额最好是设置在100-200左右。

这样也是为了堆集实在的根底数据，要是预算高的店肆，也能够依据个情面况去增加测款上限，测款数据越多，数据就越实在。

要收集满足的点击率，那么展现量和排名不能太低，否则曝光量都是问题，买家看不到产品还怎样去点击产品。

最好是卡在前十的位置，不要过分靠前，新品权重太低，就算获取到点击量，也不是实在的测款数据，大类目最好仍是用精准词，小类目自身流量小能够考虑用广泛词，切忌咱们是在测款，废物流量弄一堆，对数据没优点，重视点击率，保藏加购，转化的数据。

地域投进能够集中气温高的城市，不要依据感觉随意投进，能够参阅直通车数据，算出归于春款的精准地域，这样投进的效果会更好。

举例：防止没做好根底影响到春款的测款数据，有些类目会在主图上引导买家保藏，这样的数据就不太实在，只能说创意图做的好，详细能不能转化，还得看同类型产品竞赛大不大，有没有优势，所以在测款时能够把主图弄的简略一些，这样出来的数据就比较准确了，后边也比较好去做店肆活动促销，也能够去优化详情页和主图，优化标题，还不影响数据捕捉。

2、微信测款：许多店肆都会用这种方法去测款，把两个产品做投票，看哪个产品更受买家欢迎，自身老客户是喜爱店肆风格和产品，在做测验时数据也更准确，这个办法合适许多类目，产品多的能够多做几个产品的投票。

自身老客户也希望店肆有更好的样式，认同店肆的必定会反复多次购买，这种测款方法比较省本钱，可是不排除有捣乱的客户乱投票，这个就看平常老客户维护做的好欠好了。

举例：咱们要鼓励买家谈论投票，还能够一起做一个老客户回馈活动，谈论内容好的，能够给一些礼品，涉及到免费赠送的礼品，那必定会多谈论一些产品的关键字，能够有满足的内容去做参阅。

3、相关出售测款：适当做一些新款的相关出售，也能够起到测款的效果，相关出售也是一种测款方法，并且也比较省本钱，只需要美工作图就能够，可是详细的测出成果就没有直通车那么准确了，只能是作为一个测款依据，不主张要点做，并且对流量也有必定的要求，店肆流量少的也不主张做。

举例：不要让主图和模特过多吸引买家目光，尽量以展现产品为主，突出产品特征，这样测出来的数据才更准确，也更有采纳性。

4、微淘测款：这个归于内容营销的福利，尤其是平常注重内容营销，微淘上有必定的粉丝堆集，简直是这类店肆的福利，测春款时能够用微淘投票的方法，让买家进行微淘投票，这个跟微信投票是相同的道理，只不过有些客户重视微信，有些客户是重视微淘，重视点不相同，但都是有必定粘性的老客户。

举例：相同做一个互动送礼品的活动，把需要测的样式上传到微淘，引导买家谈论，尤其是优质谈论采纳后要送一些互动礼品，点赞多少名相同有互动礼品，或者是跟产品有关的一些活动，经过活动引导买家实在谈论，也能够堆集必定量的实在测款数据。

总结：测款后只要保藏加购多的产品，才具有要点推行的价值，假如保藏加购缺乏，在操作没问题的状况下，能够断定是产品问题，转化率在这里不是要点重视的目标，新款的转化率难免会低一些，可是后边销量逐步上升之后，转化率目标有必要也跟着提高，否则会影响后边免费流量占比的操作。

春款测主图

前面也说到了主图做的欠好，直接影响到点击率，由于买家看到图片对产品就没兴趣了，怎样还会点进去浪费时刻，所以在做春款测图时，有必要要多测验几张，才能确认哪个是点击率最好的主图，前期不要怕麻烦。

产品排名位置决议的是展现量，可是点击是彻底取决于买家志愿，是主图的要素，以及引流关键词是否精准，是不是买家需要的产品，这些都有联系，后边会讲到。

首要咱们尽量做出跟其他产品有差异化的主图，什么是差异化的主图，恣意搜索某款产品，就会展示不同特征，种类繁复的产品，买家搜索产品关键词，如何才能让咱们的产品一眼就被买家看到？

举例：做一个产品的卖点提炼，把同类型产品的主图都做一遍研究，看咱们的产品能够从哪部分去区别同行，拿保温杯为例，是色彩仍是样式，保温效果，提示喝水，容量大，外观，品牌等等，都能够去做一个产品区别，看看要点去展示哪部分的优势。

必定要做出自己的风格，免得看同行的主图太多，最后仍是弄成同行的风格，那就脱离初期的本质了，假如真不小心被中企网电商说中了，那就只能看看其他类目的主图风格，做一下思路上的学习了。

本来是想着把整个春款的操作流程都写完，由于现在许多商家朋友都面临着春款抉择，在操作思路也比较欠缺，想着写一个完好的春款操作流程，成果一不小心写的太详细了，光是这几个点就到达四千字。

假如在把后边写完，写详细了，或许几天都未必完结，至少是几万字的文章，所以计划分上下篇，假如篇幅太大，至少要三篇文章才能写详细，我也不想草草完毕这篇，计划春款系列教完咱们一些技巧，在年前抓住把春款权重做起来。