《赢在中国》，真的是那么回事吗？

《赢在中国》第三赛季（[url]http://win.alibaba.com/[/url]），在今年6月就结束了。我不是通过电视看的，而是DVD。光盘比电视上的整体长了一倍，譬如第二赛季36进10，光盘是120分钟，而电视是50分钟，应该说光盘是未经剪辑，更真实。
持续看了快三个月，从第一赛季到第三赛季，现在几乎完整看完了，约80小时。

这档节目，对于创业中或准备创业的人来说，至少目前来看，我还没有发现比它更适合的节目。但是，我这么说，并不是说它就很完美。那些裁判说的，譬如马云、史玉柱，俞敏洪，似乎对，似乎又都不对。

和大多数人一样，我对它也是很支持的，我只是想说，裁判的思维和评语，未免太理想化了，就像谈到战略和创新，必说沃尔玛、Google。但是，在地球上，又有几个沃尔玛和Google？就说中国，能够出来几位马云和史玉柱？

他们的创业感悟，对我们的参考和模仿价值，究竟有多大？

就像超级女生、状元360、星光大道一样，赢在中国本质上也是一档真人秀，只不过主题从娱乐换成了商业选秀，也都是严谨、周密的商业化运作，那些真人也不过是这场游戏中的演员罢了。

我不谈那些创业者怀着怎样的目的去参赛，也不管最后投资商的承诺是否兑现，但有一点是肯定的，CCTV-2是大获全胜，应该说，是个三赢的局面。

作为一位旁观着，也作为一位IT技术人员，对这档节目，从商业角度进行一点思考吧。

任何一本书，或是一档节目，它的核心，都是围绕一些关键字来展开的，我就对赢在中国中出现频率最高的一些keyword，发表一点自己的看法吧。

[b]1、核心竞争力 [/b]
什么是核心竞争力？最简单的解释，就是自己被别人取代的可能性，可能性越大，核心竞争力就越弱。核心竞争力本质上就是自己区别于别人的优势。
在节目中，马云、史玉柱们，一谈到核心竞争力，就是，你的技术有没有壁垒？ 你的渠道像国美那样，有不可取代的价值吗？

也许，作为投资人，这些资本大腕，它们最感兴趣的，是投入1000w，赚一个亿，对小打小闹的根本没兴趣。这很正常，但是，创业者中，可能90%都是那些平平凡凡的人，它们没有过硬的技术，也没有强势的品牌，他们的生存都很难保证。
何谓核心竞争力？我认为，对于一个创业型的公司，在一个行业内的一个地区，一个指定的时间段内，你具有一定的盈利能力就够了。就像搞外语培训，大连本地的可能有上百家，全国可能有上万家，但大连这些和别的地区不形成竞争，自己一年可以赚个几十上百万的，不是很滋润吗，比打工强多了。 就说我自己吧，我有没有核心竞争力？如果把我放到全国，我肯定就像一只蚂蚁。但在一座城市，一个特定的公司，我就有不可取代的价值，至少被取代的成本很高。马路站台旁的报摊有没有核心竞争力？有，因为对于花1元钱，在特定地点和时间，消费者的选择余地很小，你是不可取代的。


[b]2、市场占有率[/b]
赢在中国那些参赛者，项目介绍时，最喜欢说的就是该项目，市场容量是100亿，我只要占去5%的市场份额，我就有5个亿。真的这么乐观吗？我自己辞去工作，思考创业，我发现哗哗的银子流来流去，就是流不进你的口袋，根本就没有那个概率的问题。阿里巴巴赚钱吧？但那些单子都是他们公司几千销售人员一个个谈下来的，不容易啊。单子都是抢来的。
我毕业后第一家公司，是做Java中间件的，类似于JBoss。当时老板对我们说，中间件市场的容量是60亿美金，我们做1%就有0.6个亿，我当时就觉得很离谱。后来呢，十万分之一都没有争到，两年下来，投资人的钱烧完了，公司也就快黄了。

[b]3、盈利能力[/b]
节目中的选手，似乎个个生龙活虎。第一年100w，第二年500w，第三年900w，第四年2个亿。赚钱有这么容易吗？作为一个草根的我，当我放弃打工，这种出卖劳动力来生存时，我发现，整个前途都是不确定的，一片迷茫。也许那些选手已经成功了一年，但第二年还会这么顺利吗？我就抛开竞争对手和市场潜力不说，你看现在的原材料和能源的价格？一年下来，你的成本可能翻了一倍，你还那么乐观吗？原材料价格的飙升，你能够预测吗？赢在中国，大多数选手还是搞传统行业的，传统行业对能源这些基础投入价格还是很敏感的。另外，政策一年一个变，你能够预测吗，有能力应对吗？

[b]4、商业模式和战略[/b]
商业模式，通俗的讲，就是赚钱的模式，譬如google就是通过关键字竞价排名向商家收费。战略，通俗地说，就是你赚钱所采取的指导原则，譬如沃尔玛就是低价战略，战略的核心，其中之一就是定位，以便区别于竞争对手。
赢在中国的裁判们，似乎很关心选手们商业模式是否创新，是否竞争对手很难模仿。你的战略要足够清晰，巨大的盈利空间。这些我都很认同，但是，作为一个创业者，对于他所初创的行业，他应该是不精通的，至少整体的把握，否则叫创业吗？也就是说，他不太可能是这个行业的引领者。

对于一个初创型的公司，最关键的，是让自己先活下去，不要死掉。从提供的产品或服务角度，创业初期，是模仿；发展期，是改进；成熟期，是创新。我们不太可能一下子就跨到第三阶段。
从战略角度，陈惠湘说的一句话，我很震撼。他说，创业初期，战略是一种感觉；发展期，战略是一种经验；成熟期，战略是一种方法。而我看的这么多商业教材中，那些教授们，总是告诉我，设计企业的战略，应该用SWOT分析法、BCG矩阵、波特五力分析。我当时仿佛找到了圣经。但我实际去画这些图表时，发现太虚，没法动手。问题在哪里？ 我现在才感觉到，它们是拿一些大企业，已经很成功的企业来做案例，但对于一个创业型企业，可能是这样吗？

记得有个培训师说，让北大光华的MBA教授们，每人负责一个公司，不出三年，90%都要死掉。

[b]5、红海 vs 蓝海[/b]
节目中，那些投资人对红海的项目似乎特别没兴趣，这些选手几乎都被淘汰，我认为这很合理。这个节目，似乎总是暗示我们这些创业者：找项目，一定要蓝海的。
但是，现实中，又有多少项目是蓝海？今天是蓝海，明天还是吗？对于像中石化、中移动这些垄断性企业，市场对于它们来说，永远都是蓝海。但是，对于创业初期企业，市场永远都处于无休止的厮杀中。决定你成功的，也许就是因为你比别人跑得快了一点点。


[b]6、机遇和运气[/b]
节目中，裁判们总是向我们传授它们的创业秘籍，我很感激。但是，像汇源的朱新礼、蒙牛的牛根生、阿里巴巴的马云，让它们现在再做一个，试试。虽然很多人说，他们同时代很多类似的人，要么死掉，要么没有做大，他们确实有过人的能力。我承认这点，可能他们那份坚持、那份韧劲造就了他们今天的成功。但在他们没有成功前，他们真的信心百倍自己会成功吗？眼光 + 执行力 + 坚持，就真的能够走向成功？

未来就像一只黑天鹅，充满了无限的未知性和不确定性，同时也给人想象的空间，这也是为什么这么多创业者，愿意赴汤蹈火的一个重要原因。

[b]7、商业规则[/b]
节目中，裁判也总在教导我们，商业要讲求诚信。这个我100%认同，因为这是经商的基本原则，也是我做人的原则。虽然别人总是说无商不奸，无商不艰，但似乎这个词都被误读，听说最初的意思是：无商不尖。典故说，旧时买米时，以升斗作量器，卖家在量米时会以一把红木戒尺削平升斗内隆起的米，以保证分量准足。标准分量，银货两贷成交之后，商家会另外在米筐里再氽点米加在米斗上，如是已抹平的米表面便会鼓成一撮“尖头”。

我对商业规则向来是不怀疑的，但是，你把这些商业规则当作创业的信条时，你会发现它并不好使，不能给你带来指导意义。在IT行业混的，大家都知道，拉项目、投标，都有很多潜规则、灰色交易，特别是政府项目。即使是公司的产品，也是瞎忽悠，水分太重。我不是说不遵守规则，但你还是一个无名小卒时，别人凭啥相信你所谓的诚信、质量？ 你要是这么古板，估计离死亡不远了。难怪有人说，创业者的第一桶金都是肮脏的。

当然，赢在中国，作为一个极具影响力的公众商业节目，肯定要颂扬商业的阳光、公平；只是，我们要睁亮自己的第三只眼睛。
在这儿，很多人都学过Java EE，教材中讲到EJB时，总喜欢拿它来开发一个留言薄，什么实体Bean，会话Bean。但真实项目中，你要是这么模仿，就很危险了。这个道理，只要有两年开发经验的，应该都懂。


好了，就说这么些吧。
为什么我会去思考这些？ 因为我辞职三个月来，在家里学习商业课程，自认为懂了很多，但发现都是在纸上谈兵。当然，我并不认为我是在浪费时间，因为商业、管理，它也有很大的“技术”成分，譬如目标制定的SMART原则，PDCA循环图、时间管理的四象限、营销的整体产品概念。 也许我所学的，也只停留在这个阶段，还没法达到艺术、随心所欲。大学时，我们学操作系统原理，虽然我们大多数人似乎没有用到，但实际呢？至少我在研究RIA框架那大半年，我每天都在用，如并发、分布式、调度。

对全文做一个总结吧，还是文中那句话：节目虽好，但请睁亮自己的第三只眼睛。