人际关系-《影响力大师》书中的精髓：如何通过别人乐于接受的方式，实实在在地改变他人的思想和行动。

《影响力大师》书中的精髓：如何通过别人乐于接受的方式，实实在在地改变他人的思想和行动。

很多时候，我们非常想带领团队达成某个目标，但就是难以得到别人的支持。比如在职场中，我们任务的完成需要隔壁部门的技术支持，但沟通后人家就是不买账；在家里，我们希望和另一半一起科学带娃，但对方就是“野蛮管教”；父母年纪渐长，明明有三高却还是改不掉重油重盐的饮食习惯，而且还不听劝等等。

我们为这些事情殚精竭虑，用了能想到的一切方法，却还是不见效果，因为别人根本不听我们的。

但有那么一类人，却能不动声色地影响别人，让别人做出他希望得到的结果。这类人到底有什么魔力呢？他们的影响力到底是怎么来的？为了搞明白这个问题，《影响力大师》的作者约瑟夫·格雷尼采访了许多知名企业高管，整理出一套简明实用的影响力公式，这就让虚无缥缈的影响力变得可触摸、可学习，让每一个人通过反复练习都能够成为影响别人的高手。

本书由5位影响力领域资深专家联合撰写，其中既有深谙影响之道的知名演说家、企业咨询顾问，也有斯坦福大学的管理学、心理学研究学者，可以说涵盖理论和实际，从“道”和“术”两个方面给影响力来了个大解剖。

那么我们到底该如何实施影响力呢？

我将从两部分为大家讲解，第一部分是影响力的三个核心要素是什么？，第二部分是如何通过提高个人动力，有效地实施对他人的影响。

首先，我们来看第一部分，影响力的三个核心要素是什么？

想实现有效的影响力必须抓住三个核心要素。

第一个要素是，清晰准确的目标。这听上去很容易理解，似乎是个常识，因为很多人认为，想影响别人当然需要有目标了，这还用说吗？

事实上，我们需要做的第一步就是从看似容易的常识入手，给我们希望的改变，确立一个清晰准确的目标。

例如，文娟是两个小学生的妈妈，孩子们放假在家，把大量的时间花在看电视、玩手机上，这让文娟很是恼火。“能不能少看点动画片！”家里经常充斥着她的怒吼声。

然而，“少看动画片”是一个看似精准实则模糊的标准，少到多少才算呢？如果她能实事求是给孩子们提出“一天最多看40分钟电视”的标准，那么对于自己和孩子，都会是一个明确的要求，这就是清晰的目标。

第二个要素是，少数关键行为。

大多数情况下，我们认为只有作出很多调整、很多叮嘱，才能让别人做出我们希望的事情。但这是一个极大的认知误区。

事实上，要想让别人不知不觉地跟着你的节奏走，只需要一些影响他们的、少数的关键行为就够了。

比如，如果文娟以三分钟一次的频率跟孩子说：“你怎么还不关电视”、“你看的时间太长了”、“你应该去看书了”、“作业还没写完呢”，那就很可能会引起孩子的逆反心理，因为需要改变的东西太多了，次数也太频繁了，于是孩子们就干脆不想改了。

反之，如果文娟敏锐地发现这件事的关键行为其实就是“看电视要定时”，和孩子商定好每次看的时间，那么她就只需要在刚开始看电视的时候进行一下干预，到时间后再检验下成果就可以了，这就是“关键行为”。

第三个要素是，三个层面的影响力来源。

本书把影响力分为三个层面，即个人层面、社会层面和系统层面。

个人层面，就是指对被影响人本人来实施影响。每个人的想法和喜好是不同的，一般来说，我们很难强迫别人做他讨厌的事情，也很难要求别人做他办不到的事情，所以这一层面就显得特别的重要。例如文娟可以从孩子们自身着手，改善他们的行为习惯。

社会层面，就是通过社会上的各种舆论和力量来实施影响。人是群居动物，我们很容易受到社会舆论、各种权威言论的影响。例如文娟可以用老师的教导来佐证自己对孩子们的要求，这就属于社会层面的影响。

系统层面，就是指从奖惩反馈的角度实施影响。人的行为是可以被强化的，当别人在我们影响下开展了行动，并且得到了正向的反馈，那么这个人往后就更有可能持续地受到我们的影响。在文娟身上，她就可以制定奖惩制度，让孩子们乐于改变自己。

接着，让我们来看第二部分，如何通过提高个人动力，有效地实施对他人的影响

为什么我们难以对别人施加影响呢？最简单的原因就是人性是懒惰的，因为很少有人愿意主动通过 “别人的意愿”而改变自己习惯了的行为。

下面就给大家详细介绍如何提高个人动力，用最简单的方法根治“懒癌”。

第一种方法是，引导他人主动选择。

每个人的内心，都希望被尊重和善待，希望自己能主动选择每一天干什么、吃什么。所以，从人性出发，想影响他人，第一种重要方法就是“引导他人主动选择”。

这条方法策略性很强，它需要表面上“让他人主动选择”，实际上却重在“引导”二字，让他人不带抵触地接受你的看法。

比如，文娟可以问孩子们“今天天气很好，你们想不想妈妈带你们去公园逛逛，回来还可以去西餐厅吃饭哦！”以孩子们活泼好动的性格，一定会愿意出去玩，而不是闷在家里看电视。

但假如文娟问：“你们是想在家看电视还是出去逛逛？”因为没有具体的引导性，孩子们很有可能会回答“在家看电视好啦！”

第二种方法是，采取直接体验的方式。

很多时候，当我们在试图说服别人的时候，枯燥的语言很难让人有具体概念，我们就需要使用实景体验这种方法。

比如文娟可以把鸡蛋、黄油、面粉之类的各种烘焙用品放在桌子上，饶有兴趣地开始打发鸡蛋、调制面粉。看妈妈搞得如此有意思，孩子们也会立马离开电视屏幕，来和妈妈一起制作甜品了。

第三种方法是，采用故事的方式来打动人心。

故事是人类普遍喜欢的表达方式，它们动人心弦，更可以在不知不觉中传递思想。

比如文娟，可以挑一个孩子们心情较好的场合，娓娓道来自己小时候看电视的真实事情，跟他们分享自己小时候看的好看的动画片，以及看太多电视导致严重近视的事情，让孩子们自己判断利弊。

第四种方法是，巧妙地把苦差事变成游戏。

我们都知道，从大人到孩子，骨子里都是喜欢玩游戏的，我们钟情于闯过一关又一关的美好感觉，因为这种感觉简直让我们欲罢不能。利用这种心理特性，我们可以在对别人施加影响时，把一件事拆成很多小的部分，并给每一个小部分及时的刺激和鼓励，让别人完成地乐在其中。

比如，文娟可以对孩子们说：“马上要到时间啦，姐姐和弟弟你们比一比谁最先关了电视，跑到妈妈这里来，先来的有刚出炉的蛋糕吃哦！”。你看这种表达，就可以巧妙地把苦差事变成游戏。

讲到这里，本书的内容就已经基本结束了。我们再来从头梳理一下今天分享的要点。

首先我们介绍了影响力的三个核心要素，也就是清晰准确的目标、少数关键行为三个层面的影响力来源。

接着我们介绍了四种提高个人动力的方法：第一是引导他人主动选择，第二是可以采取直接体验的方式，第三是采用故事的方式来打动人心，第四是巧妙地把苦差事变成游戏。

通过以上的方法，相信我们也可以变成名副其实的影响力大师，让生活更和谐。