广交会二期昨开幕 友谊商店广交会上大采购

 作为本届广交会最大亮点——内贸渠道商今日将进入广交会与外贸企业洽谈采购出口转内销产品。据悉，对接洽谈会吸引了200多家内贸渠道商和700多家内地、香港外贸厂商参加。其中包括广州的广州友谊商店、北京的王府井百货集团、上海的百联集团等国内龙头连锁零售企业，以及家乐福（中国）、沃尔玛（中国）等外资零售巨头。

30年陈规今日终于打破

长期以来，广交会执行了严格的进场交易对象的限制，一般的国内贸易商和零售商被坚决挡在门外。哪怕是2007年广交会更名成“中国进出口商品交易会”之后，广交会仍是政府对外贸易部门的“专有领域”。

广州友谊商店副总经理江国源亦向记者透露，去年秋交会开幕前夕，该公司便与广州本土龙头广百百货一起受邀到商务部开会，探讨国内零售业采购出口受阻的外贸厂商的优质产品，但最终因外贸企业不愿开拓内贸市场而不了了之。

比同类国内产品便宜三成

根据不同的商品类别，此次对接洽谈会将分两期举行。今天举办的对接洽谈会涉及日用消费品、礼品、家居装饰品等，5月4日举办的对接洽谈会涉及的产品为纺织服装、鞋类、办公箱包及休闲类用品、食品及土特产品等。

据介绍，内地零售商与外贸企业合作，可以充分发挥终端零售内贸企业渠道多、覆盖广，以及外贸企业的产品质量好、款式的双重优势。国内知名商业专家、上海商学院教授顾国建表示：“以超市商品为例，外贸生产消化库存，建立内销渠道，包括食品、服装在内的相关商品的售价可降低30%～40%”。

友谊商店：外销欧美工艺品最受欢迎

据透露，广州友谊商店本次派出了十多人的采购团队，冲着外销欧美的产品而来。“广州友谊主要想采购设计独特的工艺品、质量上乘的粮油食品、做工精致考究的高档玻璃陶瓷精品摆件，这些商品本身在店内就卖得最好，而且还有继续挖掘市场的空间。”江国源透露，服装、电子产品这些出口受阻最严重的商品反倒不是他们的采购重点，“现有的品牌已经很丰富了”。

外贸参展商：最担心国内采购商迟付款

尽管广交会向内贸渠道商打开大门，但据记者调查发现，由于出口和内销在经营模式、交易方式和结算方式等方面存在一定差异，因此在“出口转内销”的过程中会存在一定的障碍。

“我虽然转了，但是我最怕的就是国内采购商的诚信，到现在还有10％的烂账收不回来，基本都是国内采购商欠的。”佛山顺德区启智数码科技有限公司总监黄志潘向记者表示，国内一家排名在百强之内的大型连锁超市，采购了该公司一批产品，但是货款却迟迟不付，让他颇为头痛。

记者采访的十几家企业中，来自汕头的一家陶瓷餐具制品厂对于转内销的疑虑最大。该公司代表表示，公司生产的产品主要是针对欧美市场，而当地消费者的习惯是吃西餐，因此，该公司的餐具产品基本都是西餐餐具套件，如此清晰的市场以及产品定位，想要转向国内并不容易。（记者 周芳 孙婷婷）

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出口退税上调成砍价理由

     昨日，第105届交易会第二期如期开幕。与第一期的“重工业”展不同，第二期交易会参展的行业主要为轻工制造及进出口贸易企业，产品覆盖餐厨用具、陶瓷、家居饰品、家具、家具用品、个人护理用品、玩具、礼品、赠品以及节日用品等。记者采访12家陶瓷、玩具、纺织、贸易商等企业了解到，欧美地区的市场受经济危机影响较大，非洲、南美、亚洲等地区的市场比较稳定。

　　“感觉客商的总量减少了，但来的客商目的性都很强，而且很精明，我们报价后，他们第一句就说（中国）上调了出口退税，所以价格上也要压价，退税的优惠基本上都给了客商。”青岛新永安实业有限公司参展人士告诉记者，国家去年将陶瓷、家具等行业的出口退税，从5％上调6个百分点至11％，帮助企业度过寒冬，但是，前来交易会谈判的采购商都很熟悉中国市场，很了解中国的税收调整，再加上原材料价格自去年底来已经下跌，因此6％的税收优惠基本都给了客户。

　　潮州一陶瓷生产企业展商代表也向记者反映了这个问题。不过，她表示，在金融危机尚未见底的情况下，欧美客商大幅度减少，而中东、非洲、南美洲市场对产品要求与欧美不同，例如价格上要调低10％左右，而为了在危机的情况下，仍然保持一定的订单，就需要作出一些妥协，将6个百分点退税的部分优惠给客商，来保订单，也是过冬的一个好办法。（记者 孙婷婷）

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    玩具报价普遍调低一成

     昨日记者现场调查发现,本届广交会，玩具参展商普遍调低报价10%。

　　“都说玩具的出口退税率将上调至最高的17%，结果新出台的上调退税率商品名录中却未见玩具踪影！”在广交会现场，广州轻出集团鑫诺进出口有限公司业务部经理许文凯向记者倾诉：“产品报位早在年初就确定了，预期出口退税率将上调3个点，能够将差额补回来，结果愿望落空。现在别说收益，保本就好开心了！”

　　“今年以来，波兰、匈牙利、俄罗斯、捷克等东欧国家的货币加速大幅贬值，人民币却只升不跌，出口贸易何来竞争力！”轻出集团的陈晓斌直言：“经济大环境不改善，出口、内销一样难。”记者调查发现，本届广交会，玩具参展商普遍调低报价10%。（记者 徐毅儿）