每个老板都希望每天醒来,能清楚了解公司的销售状况。
但当公司的业务开展到数十个省市,有上百个业务员时,老板就像是被关进了小黑屋。只有在各个大区负责人来汇报,告诉你公司业务的内容与细节,才能在小黑屋上开个小窗:哦,原来我们销售状况是这样的啊。
这时老板往往会制定一大堆复杂的销售绩效,要求各个分、子公司填写各种各样的销售数据,用Excel做这样那样的销售分析报表,梦想着每天早上看看几十个Excel报表就知道运营中存在的所有问题。
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从电话呼出,销售拜访,需求分析……各个环节的转化率。
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截止昨日为止,我们这一季度的销售回款率。
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所有月销售同比下滑超过10%的区域、品类、渠道、销售员,实时通知责任人整改。
……
这些需求对老板再平常不过了。但是想要满足这些需求可不简单,在过去如何实现这些需求呢?