剖析SNS网站的现状，预测其发展趋势

-------导读------------
1、SNS的由来和价值
2、SNS区别与BBS和社区网站
3、点评目前SNS网站的现状和价值取向
4、SNS的盈利模式
5、未来SNS的发展趋势

 

1、SNS的由来和价值

在谈SNS之前我们先认清一下SNS的几个概念：

    SNS定义：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。
    SNS网站：全称Social Network Site，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。

以上两个概念摘自“百度百科”。

     从SNS定义我们不难看出SNS是为了拓展人脉为主要价值而被创造出来造福用户的，这就是SNS的原始价值，下面会谈到关于SNS的衍生价值的；
    对于SNS网站，我的通俗解释就是基于WEB2.0技术，将“自己私有的空间”、“朋友互动空间”、“第三方营销空间”合理地运营。

    所谓“自己私有空间”里面所包含的功能和服务包含：
          个人娱乐类：“相册”、“日记”、“视频”、“分享”、“投票”、“群组”（或“圈子”或“同城”）、“活动”、“测试”等。
          个人商务类：“日记”拓展出“记账”功能，“相册”拓展出“冲印”服务，“投票”拓展出在线调查服务，“活动”可充当到线下活动的组织、筹备等准备工作，“群组”已经可以让你有目的地按照自己的喜好认识和被认识，为拓展人脉进行预先筛选，“测试”能深入玩出心理咨询的线下门诊服务等。

    所谓“朋友互动空间”里面所包含的功能和服务包含：
          朋友互动类：评论、站内消息（留言）、关注好友最新动态（新鲜事）、一起玩Web Game。
          朋友商务类：利用传播速度迅速和辐射人群范围广的特点，经行自我营销和商业营销，例如：你写了BLOG，你可以利用“投票”功能发动你所认识的所有朋友读你的文章给你评论或者出主意；公司亦可以让员工化作一个“平民”发动一次有针对性商业问卷调查。

    所谓“第三方营销空间”里面所包含的功能和服务包含：
          游戏植入活动广告类：在kaixin001.com的花园里可以参加「美汁源果粒橙」种植大赛。
          游戏应用宣传类：上kaixin.com玩游戏时可以看到 lamiu舒暖内衣。

    从SNS网站的运营我们可以看出以下几个角色：

       1、SNS个人用户
       2、SNS网站平台
       3、SNS第三方Web Game和应用的提供商
       4、推销产品的广大厂商
     我们可以用一张图表来描绘出基于SNS网站上不同角色的价值:

    图中SNS个人用户是SNS网站平台生存之本，“A：社交”的价值对于SNS个人用户而言是人脉的积累，兴趣相投好友搜集的工具，然而“A：社交”的价值对于SNS网站的平台而言是说服“推销产品的广大厂商”投放广告的有力依据：不仅量大而已分众、精准。所以，“A：社交”的价值是最大的；
    图中Web Game和应用提供商是丰富SNS个人用户的内容提供商，“D：提供以内容为包装导向的应用”的价值在于面对庞大的个人用户可以有针对性地细分，利用他们的喜好不同、消费习惯不同来圈定潜在客户，这种应用可以挖掘出很多，例如：应用开发商搞出一个“新同居时代”的游戏，可以让你选择感觉不错的异性一起“同居”，共同培养生活习惯，相互深入了解双方的思维差异，带上准爱情的浪漫色彩，这多少也给无聊的游戏增添几分婚恋初体验的乐趣，其实现在的婚恋网站，一直都没有提供创新服务，他们与让传统媒婆的最大区别就是会上网了，找到很多需要婚恋的需求者，然后通过打电话，让婚恋的需求者们有了一个经过人工筛选后见面的机会；问问你周围的人，有多少是通过短信、Email、QQ来完成恋爱的，我想肯定人数不少，之所以讲这个例子，我想证明的是互联网只是一个工具，你如果提供服务，就要证明你所提供的服务的价值，对于婚恋只有去引导婚恋的男女双方去认识、一起了解对方的深层次的习惯和爱好、一起培养共同语言，这种婚恋服务的提供我想是有价值的。
其实应用开发商可以提供比如说心理测试、情感测试诸多测试类引导性服务，人一生都在不停地解决心理问题，生理问题相比心理问题还是可以有节制地解决，大家上上各大网站的BBS，网眼看去情感类的帖子是经久不衰的畅销贴，男女方面、职场方面、家庭方面、成长方面等等，这是继人吃、喝、住、行四大需求之后的一大需求，如何将心理门诊、律师事务所、老中医门诊搬进SNS平台里，那就要靠应用提供商的努力了。
    图中推销产品的广大厂商是SNS网站平台的衣食父母，不过向SNS网站平台付了广告费后，通过“C：选择特定受众，精确广告投放”后还是能够比较理想地找到自己的衣食父母；对于SNS网站平台而言就必须做好“B：统一推广、营销，圈人和企业”。
    综上所述，SNS网站的角色之间的价值链，可以引出来2条可以并存的盈利模式：应用服务和广告服务，这2条盈利模式是SNS网站平台得以生存和发展的法宝，盈利模式清晰后，SNS网站的任务就只有一个：拉人，只要是人，TA会上网，对社交感兴趣，就要拉进来。

（未完待续。。。。）