管理寓言: 蜜蜂和农夫

原创 2006年06月09日 10:59:00

原文发表: http://www.people.com.cn/GB/paper68/13266/1189572.html

农田的旁边有三丛灌木,每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。
  农夫觉得,这些矮矮的灌木没有多大的用处,心想,还不如砍掉了当柴烧。
  当农夫动手砍第一丛灌木的时候,住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他:“善良的主人,您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊!看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上,求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木,摇了摇头:“没有你们,别的蜜蜂也会传播花粉。”很快,农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。
  没过几天,农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂,对农夫嗡嗡大叫:“残暴的地主,你要敢毁坏我们的家园,我们绝对不会善罢甘休!”农夫的脸上被蜇了好几下,他一怒之下,一把火把整丛灌木烧得干干净净。
  当农夫把目标定在第三丛灌木的时候,蜂窝里的蜂王飞了出来,对农夫柔声说道:“睿智的投资者啊,请您看看这丛灌木给您带来的好处吧!您看这丛黄杨木的木质细腻,成材以后准能卖个好价钱!您再看看我们的蜂窝,每年我们都能生产出很多蜂蜜,还有最有营养价值的蜂王浆,这可都能给您带来很多经济效益呢!”听了蜂王的介绍,农夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧头,与蜂王合作,做起了经营蜂蜜的生意。
  述评:面对强大的对手,三群蜜蜂作出了三种选择:恳求、对抗、与对手共赢,而只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。
  商业竞争就是利益之争,如果把商业看作一场“零和博弈”,对手得益就意味着自己受损,那么结果往往是两败俱伤,西班牙焚烧中国鞋便是典型的例子。要知道,在全球化时代,没有一家企业能够依靠单打独斗战胜所有的对手,也没有一个企业可以满足所有消费者的需求。为了生存,企业必须学会与对手共赢,把商业竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。
  海尔与三洋合作,从而借助三洋的销售网络打入全球家电业最发达的日本市场。温州的制鞋企业奥康集团与意大利最大的鞋业企业GEOX公司合作,为GEOX加工产品,借GEOX的销售网络卖自己的品牌,同时还学到了先进的生产技术和设计理念。
  与对手共赢,就是以较小的代价换取更大的利益,这种策略类似于棋局中的弃卒保车,它应该成为经营者的必备技巧。▲

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