经典企业管理软件商业模式

最新推荐文章于 2024-01-10 11:46:12 发布

david_lv

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本文链接：https://blog.csdn.net/david_lv/article/details/17733183

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本文分析了一家软件集团企业的商业模式，指出其主要收入源于欧美日外包，国内行业解决方案收入占比相对较低。讨论了在国内市场仅靠解决方案达到50亿-100亿销售额的挑战，强调了运营能力和精确战略规划的重要性。

摘要由CSDN通过智能技术生成

经典企业管理软件商业模式

咱们假设年销售额目标50亿-100亿。

一、渠道
1、全国除去香港/澳门/台湾（生意先不发展那里）、西藏/新疆/宁夏/青海（大城市太少）不说，直辖市北上广、天津重庆，还有华北（河北/山西/内蒙古）、东北（辽宁/吉林/黑龙江）、华东（山东/江苏/安徽/浙江/福建）、华中（湖北/湖南/河南/江西）、华南（广东/广西/海南）、西南（四川/云南/贵州）、西北（陕西/甘肃），一共5个直辖市、23个省。

2、全国一共600多个市（有准确的国家行政统计数据/县级市也算市），咱们把直辖北上、广深、天津重庆除外，其他城市按规模和经济实力咱们分三档：第一档100个城市，第二档200个城市，第三档300个城市。

咱们就算每个城市发展一个代理商，那就需要100-200个代理商（第三档都是弱小县级市了不支撑大销售，咱们80/20看事），平均到每个省需要找5-10个代理商。每个代理商需要负担：
A、100个代理商，50亿，每个代理商年目标5000万
B、100个代理商，100亿，每个代理商年目标1亿
C、200个代理商，50亿，每个代理商年目标2500万
D、200个代理商，100亿，每个代理商年目标5000万

二、客户