工业软件商业模式，路在何方？

以下为本文目录，建议结合要点进行针对性阅读。

本篇行研将分为4个部分阐述：

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01.软件商业模式的定义

02.转型SaaS是工业软件的终局吗？

03.国内本土工业软件到底怎样才算完成了云化转型？

04.SaaS化后什么样的营销路线适合工业软件？

01.软件商业模式的定义

首先让我们来了解清楚什么是SaaS模式？和传统项目制的区别是什么？

1.1 传统工业软件商业模式

卖的是单个项目。服务类型以定制化开发为主，以人天进行整体报价。企业会到客户现场进行调研、规划蓝图、设计概要、开发、测试、上线，是一个从0到1的过程，主要依据客户的需求进行开发实现。

1.2 工业软件SaaS模式

卖的是持续性服务。企业服务器部署在云上，有成熟的标准化产品，依据客户所需要的功能模块进行配置后就可以上线使用（理想的情况下），收费标准大多为年费（ARR）。