店铺众筹，胜算几何？

以下纯属YY！！

本人既没有开过店，截至目前（2017年10月1日）也没有投资开店的经历。

开店有风险，投资需谨慎。

世界上充满了骗，店铺众筹骗钱的例子一个又一个，千万要小心。

开店，算是最深入人心的一种“创业”方式。

因此，“合伙做生意，一起当老板”的店铺众筹，看起来自然是最合适的投资方式了。

一、店铺众筹，5个特点

相比风险投资/股权投资，店铺众筹最大的特点是：

1、看得见，摸得着，小而美。

美团外卖、京东商城、ofo，在发展的过程中融资几十亿，除了拼能力外，特别依赖资本。

个体户投资几十万，也没啥话语权。公司员工几百几万的，业务繁多，个体户也没几个看得懂，看得到。

而做个外卖店，比如“西少爷肉夹馍”，供应链、生产、制造、销售、品牌宣传，个体户看得懂，甚至亲自参与。

2、盈利周期短，回本较快。

开店，一开始的目标就比较小，先回本、再赚钱。

京东商城这种，短期内盈利的企业，最后都活不久。

3、财务数据看得懂，不担心。

房租、水电、装修、设备、人员工资。

4、投入较小。

西少爷肉夹馍、水果店、咖啡店，50万以内就够了。

5、不欠帐。

几乎不存在应收账款。

赊账的，很容易不还钱，或者让自有资金陷进去。

上面5个特点还需辩证地看，不是所有店，都小而美；不是所有的店，都会赚钱；财务

数据看得懂，不见得会给你看。

二、店铺众筹，胜算10%

不要纠结10%这个数，我瞎编的，只是想表明一个态度：非常不看好。

2015年参与股权众筹后，就了解到了店铺众筹。

现在想起来，股权/店铺众筹，如果真的靠谱，大概率赚钱，凭啥拉着你？

股权众筹，风险太大，盈利周期太长，要你的钱，还有道理（动机）。

店铺众筹呢？本身就是开个小店，抓紧盈利。开业3个月后，就开始盈利了，就要给投资者分钱了。那我为啥不借钱开呢？为啥不拉朋友入伙呢？

三、店铺众筹，胜算70%

不要纠结70%这个数，我瞎编的，只是想表明一个态度：某公司自信满满，姑且信之。

2017年，之前做免费做股权众筹项目拆解报告的“革命家”，从“风控”切入了“交易”，自己干起了撮合。

从项目访谈到尽职调查，再到融资，甚至包括投后管理。

只不过，他们做的是介于P2P债权投资、店铺众筹-分红模式和风险/股权投资之间一种模式。

核心概念：店铺众筹，项目方和投资者共同出资，按出资占股份。有收入之后，回本之前，按出资比例分红。回本之后，项目方分更多一点，从而激励项目方。

四、店铺众筹，胜算80%

不要纠结80%这个数，我瞎编的，只是想表明一个意愿：怎样做，才能使得众筹成功，大家都赚钱。

1、项目靠谱

能够通过逻辑分析，看出盈利能力。

像我这种日日逛知乎，夜夜码代码的技术宅，都知道了，开店要计算：

固定资产/一次性投入、运营成本、人员工资、卫生消防等政府各种不定期支出、报税缴税之类的。

如果不知道钱花哪去，需要花多少，很容易出问题。

比如，有的项目方给自己的亲戚发工资，此人却不在公司上班干活。

有的公司职员，买东西，专买贵的，回扣多嘛。

2、平台靠谱

平台要做风控/调研、从投资者手里融资、投后跟进项目运营。

风控能力行不行，能否识别诈骗的平台。

设计多方共赢机制：项目方为啥要融资，投资者凭啥要投钱，平台撮合有啥回报。3方都有搞头，这个事才能持久。

3、人靠谱

平台股东/工作人员、项目股东/工作人员，他们的背景一定要有基本了解。

学历、背景、之前做过什么工作。

防骗是前提。背景好、之前收入高的人，跑路成本高。

比如，月收入1万的小雷，不可能为了你的1万借款跑路吧。

做生意要规矩：学历低，小城市的人，“印象中/个人偏见”容易不规范。

4、动机要明确

被骗的人，往往只想到了自己投钱就能赚钱，赚很多钱，而没有去思考：

项目方为啥要融资，为啥向自己融资，为啥不向别人融资。

就拿股权众筹来说：

没钱花了-VC机构不看好咱、股权关注度高-PR宣传一波、股权众筹平台融资-项目估值高很多、这帮个体户-好忽悠。

5、财务要透明

每个季度得出一份财务报告、每年得有年报。

五、店铺众筹，搞起来

饮品：咖啡、饮料、奶茶，星巴克/喜茶之类的。

餐饮/外卖：麦当劳/肯德基、凉皮/肉夹馍、川菜馆、水果沙拉，西少爷肉夹馍、大开沙界、老家肉饼。

健身娱乐：母婴游乐园、白领健身房

目前只能想到几点：

1、夫妻便利店能做的，风险很大

便利店，小超市这种，到处都是。

2、投入不能太高

几百万这种，风险太大，一旦人流量不足，很惨

3、得有资金以外的门槛和壁垒

咖啡/奶茶/外卖/水果，你想得到的，别人也都想到了。还要防止有钱人，快速复制。

手艺绝活这种，就算，别人学不来。

品牌营销，也差不多。

4、能够复制扩张的

普通开店，盈利能力有限，线下实体店非常依赖“人流量”，而一个地方的人流量总体稳定。

归根结底，还是得开多家店，连锁加盟之类。

5、不太看好的

服装店：受线上电商冲击太大

便利店：夫妻店，楼宇大街到处都有

理发店：似乎都是“理发师”在主导

水果店：损坏腐烂的太多了，夫妻店比较多

以上纯属YY！！

本人既没有开过店，截至目前（2017年10月1日）也没有投资开店的经历。

开店有风险，投资需谨慎。