创业者 VC为什么不给你见面机会

相信许多创业者都遇到过这样的难题，在创业初期四处寻找融资，发邮件给投资人，结果都石沉大海。找那些顶级投资人更是难于上青天，就像看到一个陌生美女，很想和她来一顿烛光晚餐，得到的确是冷言冷语，说不定还骂一句“神经病”。看了VC们的邮件数量，也许你就会理解他们，也就知道，做好融资准备，用正确的方式吸引他们的注意是何等的重要。

VC们每天都会接到许多融资请求和约谈邀请，硅谷顶级风投公司SoftTech VC的Jeff Clavier 说SoftTech每年大约会收到2000到3000封邮件，请求见面，如果它平均与每个创业者花上30分钟时间通话，一共就需要90000分钟，假定他们每周工作50个小时，那么光与创业公司的第一轮会面就得花上半年时间，这是什么概念？看了这些数字，你是否还在生气VC不给见面机会？不是他们不想投资你，而是你没有找到正确的渠道，引起他们的注意回复你。

当Startup Grind的 Derek Andersen忙着为公司举办活动的时候，总能找到业界高端演说者的参与，虽然他之前并不认识他们，而且差不多有20人个演说家会定期参与Startup Grind的大会。一次Derek遇到了一个非常不错但又不是太出名的VC作演说，这位VC有丰富的经验以及一些业内关系，于是邀请到了Steve Blank去演说，然后Steve Blank又邀请 Ann Miura Ko (FLOODGATE)。这里想说的是，获得与VC的见面机会也是如此。你需要找到那么一个人，能够为你和VC牵线搭桥，这个人可以是混迹投资界的某个值得信任的企业家，也可以是VC合作伙伴，还可以是其它与投资者有关系的人。据SoftTechVC Jeff说，他就是凭借这种社交关系每月剔除了大部分见面请求，每月实际参加的会议只有20到30个。

如果找到的牵线人不对，比如他经常给VC推荐不对的项目，那就等于自寻死路。也就是说，你要找对人。

VC还忌讳其它什么方式请求见面呢？直接打电话，发传真，发Tweet，或者在人家门外唱歌，严重一点就是去找人家的孩子，给孩子好处。

另外，如果你有幸能够与VC能与VC见面，坐下来谈的时候，就是你的团队以及产品说话了，当然，你的产品不需要有多完美，有经验的投资人都希望看见一个先进的有潜力的产品，至少能发展用户，一些VC公司有一些特别关注的领域，有些VC则投资目标不是那么清晰，找VC的时候，你也可以先研究他们都投资了哪些公司，关注哪些领域什么类型的市场，还有要记住，一般VC不会投资那些和已有投资组合公司的产品相冲突的项目。

Via TC

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