论中国行业软件市场和解放战争格局

看完了《亮剑》，对中国行业软件市场颇有感悟。中国现在的行业软件市场就好比解放战争时期的中国形势，可以简单的分析一下，现在中国行业软件盈利和生存的几种模式：

 

一、客户模式，凭借项目运作实力、资金实力、关系实力等等的项目盈利模式，从一开始到现在，虽然这种盈利模式的比例正在不断减少，但是仍然可称为当今第一大盈利模式；他们代表有政府项目、电信银行项目、其他有钱的行业；

 

二、市场模式，这本应该是最为主流的盈利模式，但现在还不是。走市场盈利模式之路，除了很好的产品、良好的策划，一般还需要大量资金、人力投入；他们的代表有财务软件、进销存、其他一些专业软件；

 

三、零散模式，赚一个是一个，赚一分是一分；

 

当然还有一些卖洋货的非主流模式，虽然也可能很能创造效益，但终究不是产业之根本；就比如软件外包、人力外租等等；

 

对照解放战争的形势，我们对好入座一下：

 

掌握客户模式的主流中大公司就好比当初的国民党军，看上风光无限，掌握了绝大部分资源，当然这里面也包括军阀，做一些相对较小的项目，无非是大肥肉小肥肉的问题；

 

而市场模式就好比八路军，走的是农村（市场）路线，最后包围城市，他们一定是最后的胜利者；

 

零散模式就是土匪咯，非主流模式包括无党派人士、洋货运动者等等；

 

那么现在的问题是，很显然当初国民党掌握的城市就好比现在肥而大的软件项目，那么当初的农村又对应现在的什么软件市场？土匪似乎很好解释一些，就是一些个体软件、小公司的软件产品或者项目，当然他们也有被招安的可能。

 

如果解释了农村对应的软件市场，那么就要通过农村最后要包围城市的理论去验证，这个解释是否正确。

 

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