开元研究：新产品入市调研方案-案例分享

为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，但大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！找一家有经验且专业的市场调研机构成为企业遇到最重要的任务之一。开元研究，成立于2002年，是一家专业的市场调研公司。产品与营销研究（新品上市调研、新产品测试（概念、口味、包装、价格、广告）、产品分布渠道研究、产品消费行为调查、营销/广告效果评估、销售终端检测、广告投放检测）是公司主要的服务内容之一。

以某茶饮料产品上市调研为例：

背景及目的

某企业欲新开发茶饮料产品，需通过市场调研了解消费者对茶饮料产品的接受程度，同时发现消费者对现有产品的感受，借此寻找新产品的市场契机，为产品研发和营销提供参考及决断依据。

方法设计

定量调查：

样本量：400样本/城市

调查城市：北京、上海、广州

定性调查：小组座谈会

样本量：24样本/城市

调查城市：北京、上海、广州

调查周期

定量调查：4天

定性调查：2天

调查内容

了解茶饮料的消费行为

    a. 选择饮用茶饮料的情形

    b. 饮用茶饮料满足的主要需求

    c. 选择饮用茶饮料的类别及原因

    d. 对茶饮料口感和嗅觉上的需求

    e. 对茶的认知

    f. 对现有市场上茶饮料不满意的地方

对产品需求的了解

    a. 满足消费者需求的产品所具备的特点

    b. 对类别的需求

    c. 对所需产品的价格定位

了解目标消费者的背景情况

年龄、性别、职业、文化程度、个人收入、家庭收入

调查对象

城市居民;    

年龄18-50岁；

在过去一个月内每周至少喝过并且买过2-3次茶饮料；

家庭收入在中等以上者；

被访者本人在过去半年内未接受过市场研究的访问；

部分结论

1、茶文化认知情况：

2、对茶饮料需求

（1）、被访者在想喝水的情况下所需要的产品应具备的基本功能是必须解渴、解暑，此外，对产品在清凉、清爽、清香、清澈(颜色浅)、清热等方面都有不同程度的需求。

（2）、广州人对口感好、补充水份、体能的要求较多，此外对去火、开胃、润喉等保健功能都有特别提到；上海人特别提到加一点营养成份，对身体健康有益；重庆人对新产品的要求在回甜、甘甜、清甜上较明显。

3、对茶饮料类别需求