企业私域流量用户运营管理SOP方案思维导图模型

我的客户细分人群，就是想要通过抖音拿到流量变现的人群，包含本地商家想做个人 IP 的，做短视频带货的这些群体，人群范围还是比较大的。第二，我能提供的价值就是解决流量的问题，是吧？账号起不来，视频没有流量的问题，这是大家痛点，而我可以解决这个痛点，所以我们之间就形成了商业行为价值上的一个交换。第三，这个渠道，那很简单，就是我通过拍视频发到抖音，我从来不直播，我完全都是通过短视频来做的，那么你们也都是在抖音刷到我的短视频，看到我的视频，然后才来学习的这个课程对吧？那我所有短视频对于我而言，它其实都是广告，都是在为我的课程做铺垫。第四，核心资源，我的资源就是自产自销，我的产品是知识体系，就是一套课程和我的服务，这就是我的产品。第五，收入来源，销售课程和服务进行变现。课程定价是从低到高，初期定价比较低，后面会陆续的去上涨支付方式，之前我都是通过引流私域支付的，但是由于这个私域引流会有很多人，他不是特别的精准，想白嫖的人太多，我不想把时间浪费在这些人身上。所以我把之前在思域售价五千几百八的课，减少了几个板块，用很低的价格在抖音上架了，现在是在抖音上就可以支付了。

第六，成本结构，我们做账号一定要有自己的成本预算，我在来抖音做的第一个账号，起号投流预算，我的预算成本是2万，布置拍摄场景一共是花了1万，然后拍摄的器材、补光灯这一类的东西一共是花了14000。课程是自己录制的，产品是没有成本的，可变成本就是持续投流的一个成本。我做的第一个账号在起号阶段，虽然说我预算是投入2万的这个成本，但从 0 粉到9万粉丝总投入不过才1万多一点点而已。那从起号到变现，我用了 9 天的时间，课程是当时卖的，是第一版，课程是1680，也是在抖音上卖的。

从变现开始就从第九天开始，往后面的 30 天一共销售了是 223 份，扣除我的成本，总盈利是 32 万，那大家可以来算一下我的成本结构和利润率，就是我总投入就是这些钱，然后 30 天的时间课程卖了 223 份，扣除成本总盈利纯利润是 32 万多。这是一个月的时间，只要你把这些都规划好，你就可以从一开始就能变现。这就是为什么我无论做哪个账号，我之前账号不做了，那我再换一个，我还是能够快速盈利。原因很简单，就是我提前都规划好了这一套东西，我的这一套模型其实在我第一版的课程当中就有讲过，所以跟我学的人，他们都能做到从粉丝很少，低粉就开始变现了，都是先确定要赚谁的钱，怎么去赚这些人的钱。他们有什么样的需求，有什么样的兴趣爱好，有什么样的痛点和问题需要去解决，确定了人群，你才能确定内容的选题，有了选题我们才能去开始设计内容的脚本，这就是文案。