1. 文章简介
- 标题:供应商入侵有利的一面
- 期刊:Marketing Science
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关键字:channels of distribution; encroachment; market entry; retailing and wholesaling
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摘要:入侵降低了制造商的批发价格,促进零售商零售数量的增长,从而改善零售商的利润。同时,批发价格降低也有利于双重边际效应的降低,实现帕累托改进。
2. 作者简介
Anil Arya | 会计和MIS教授,以及经济学教授。他的文章研究了盈余管理、实物期权和控制问题、信息系统设计、团队效率和历史成本报告等问题 |
Brian Mittendorf | 费舍尔商学院会计学主席,研究非营利会计,管理会计以及会计在供应链管理中的作用。 |
DavidE.M.Sappington | 普林斯顿大学经济学博士,研究方向是监管、激励、信息经济学。 |
3. 符号解释
c | 制造商直接销售的边际销售成本 |
w | 制造商的批发价格 |
| 零售商的订货数量 |
| 制造商的批发数量 |
| 无侵蚀环境下产品的批发价 |
| 得到平衡零售产出 |
| 无入侵时的最优零售商利润 |
| 无入侵时的最优制造商利润 |
| 无入侵时的最优消费者盈余 |
| 入侵时的最优制造商零售商数量 |
| 制造商在侵蚀环境下的首选批发价格 |
| 入侵时零售商的利润 |
| 入侵时制造商的最优利润 |
| 权重 和 分别反映了制造商和零售商的议价优势 |
| 零售商的竞争对手i |
c | 竞争对手的单位生产成本 |
| 不入侵时所有竞争对手的产量 |
k | 表示产品被替代的程度 |
4. 条件假设
- 假设零售需求函数不受侵蚀的影响
- 制造商以一个恒定的单位(边际)成本生产产品,并将其标准化为零
- 一个在线渠道的替代程度弱于两个实体零售商。
- 每个竞争对手都被假定为是一个垂直整合的替代产品生产商,其边际销售成本为c。
5. 相关文献
1. Sibley and Weisman (1998) :证明了供应商可以避免入侵对零售商的负面影响
2. Chiang et al. (2003):证明了供应商在入侵时会降低自己的批发价格
3. 不同:我们主要研究了供应商入侵时零售商受益的情况
6. 事件时间顺序
- 制造商确定其批发价w
- 零售商选择其利润最大化的零售产出
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零售商选择其利润最大化的零售产出
7. 基本模型(顺序决策)
7.1 无入侵
1. 先求零售商决策零售数量:利润=零售价格*零售数量-批发价格*批发数量-->求对的一阶导为0
2.再求供应商决策批发价格:利润=批发价格*批发数量 -->求对w的一阶导为0
7.2 入侵
1. 先求供应商决策的零售数量:利润=零售价格*零售数量-单位销售成本*零售数量+批发价格*批发数量 -->求对的一阶导为0
2.再求供应商决策的零售数量:利润=零售价格*零售数量-批发价格*批发数量 -->求对的一阶导为0
3. 最后求供应商决策的批发价格-->求对w的一阶导为0
7.3 无入侵VS入侵
1. 当且仅当(入侵时的最优利润大于不入侵)时,供应商会选择入侵。
2.同理,当入侵时的最优利润大于不入侵时,这种入侵会增加零售的利润
3.另外,当>0,这种入侵会增加行业的利润,我们可以求出对应的c值范围
8.扩展
8.1 同时决策(入侵情况下)
1. 同时求供应商和零售商的零售数量,和。
2.再求供应商决策的批发价格,即w
3. 然后与顺序决策下最优制造商利润,零售商利润,消费者盈余,零售商需求与批发价格的关系做对比
8.2 出现竞争对手(顺序决策)
逆需求函数为其他和7.2的步骤一样。
8.3 不完美替代品(顺序决策)
逆需求曲线为其他和7.2的步骤一样。
8.4 价格决策(8.3为基础)
在不完全替代品和价格竞争的情况下,零售商和侵占的制造商设定的是价格而不是数量。
8.5 非线性成本(顺序决策)
制造商的销售成本是非线性的,为其他和7.2的步骤一样。
9.研究结论
- 在顺序决策时,只有当零售成本劣势不明显,制造商才会入侵,这对制造商利润和消费者福利都有正面影响。同时也会通过降低批发价格而增加零售商利润。同时因降低了双重边际效应,因而增加了行业利润。
- 零售商、制造商和消费者都在顺序决策下比在同时决策下更好。因为供应商在同时决策时会更多的降低批发价格,促进更多的零售商的产量,更多的消费者剩余。
- 产品越同质,制造商越不会侵犯。
- 价格竞争降低了制造商侵犯的动机,因为更激烈的零售竞争放大了零售商的销售优势
- 销售成本越高,零售商的需求函数对批发价格越不敏感,制造商制定越高的批发价格。