《The Bright Side of Supplier Encroachment》

1. 文章简介

1. 标题：供应商入侵有利的一面
2. 期刊：Marketing Science

3. 关键字：channels of distribution; encroachment; market entry; retailing and wholesaling

4. 摘要：入侵降低了制造商的批发价格，促进零售商零售数量的增长，从而改善零售商的利润。同时，批发价格降低也有利于双重边际效应的降低，实现帕累托改进。

2. 作者简介

Anil Arya	会计和MIS教授，以及经济学教授。他的文章研究了盈余管理、实物期权和控制问题、信息系统设计、团队效率和历史成本报告等问题
Brian Mittendorf	费舍尔商学院会计学主席，研究非营利会计，管理会计以及会计在供应链管理中的作用。
DavidE.M.Sappington	普林斯顿大学经济学博士，研究方向是监管、激励、信息经济学。

3. 符号解释

c	制造商直接销售的边际销售成本
w	制造商的批发价格
	零售商的订货数量
	制造商的批发数量
	无侵蚀环境下产品的批发价
	得到平衡零售产出
	无入侵时的最优零售商利润
	无入侵时的最优制造商利润
	无入侵时的最优消费者盈余
	入侵时的最优制造商零售商数量
	制造商在侵蚀环境下的首选批发价格
	入侵时零售商的利润
	入侵时制造商的最优利润
	权重 和 分别反映了制造商和零售商的议价优势
	零售商的竞争对手i
c	竞争对手的单位生产成本
	不入侵时所有竞争对手的产量
k	表示产品被替代的程度

4. 条件假设 

1. 假设零售需求函数不受侵蚀的影响
2. 制造商以一个恒定的单位（边际）成本生产产品，并将其标准化为零
3. 一个在线渠道的替代程度弱于两个实体零售商。
4. 每个竞争对手都被假定为是一个垂直整合的替代产品生产商，其边际销售成本为c。

5. 相关文献

     1. Sibley and Weisman (1998) ：证明了供应商可以避免入侵对零售商的负面影响

     2. Chiang et al. (2003)：证明了供应商在入侵时会降低自己的批发价格

     3. 不同：我们主要研究了供应商入侵时零售商受益的情况

6. 事件时间顺序

1. 制造商确定其批发价w
2. 零售商选择其利润最大化的零售产出

3. 零售商选择其利润最大化的零售产出

7. 基本模型（顺序决策）

7.1 无入侵

       1. 先求零售商决策零售数量：利润=零售价格*零售数量-批发价格*批发数量-->求对的一阶导为0

        2.再求供应商决策批发价格：利润=批发价格*批发数量 -->求对w的一阶导为0

   7.2 入侵

        1. 先求供应商决策的零售数量：利润=零售价格*零售数量-单位销售成本*零售数量+批发价格*批发数量 -->求对的一阶导为0

          2.再求供应商决策的零售数量：利润=零售价格*零售数量-批发价格*批发数量 -->求对的一阶导为0

          3. 最后求供应商决策的批发价格-->求对w的一阶导为0

    7.3 无入侵VS入侵

          1. 当且仅当（入侵时的最优利润大于不入侵）时，供应商会选择入侵。

          2.同理，当入侵时的最优利润大于不入侵时，这种入侵会增加零售的利润

          3.另外，当>0，这种入侵会增加行业的利润，我们可以求出对应的c值范围

 8.扩展

     8.1 同时决策（入侵情况下）

           1. 同时求供应商和零售商的零售数量，和。

           2.再求供应商决策的批发价格，即w

           3. 然后与顺序决策下最优制造商利润，零售商利润，消费者盈余，零售商需求与批发价格的关系做对比

     8.2 出现竞争对手（顺序决策）

        逆需求函数为其他和7.2的步骤一样。

     8.3 不完美替代品（顺序决策）

        逆需求曲线为其他和7.2的步骤一样。

     8.4 价格决策（8.3为基础）

        在不完全替代品和价格竞争的情况下，零售商和侵占的制造商设定的是价格而不是数量。

     8.5 非线性成本（顺序决策）

        制造商的销售成本是非线性的，为其他和7.2的步骤一样。

9.研究结论

1. 在顺序决策时，只有当零售成本劣势不明显，制造商才会入侵，这对制造商利润和消费者福利都有正面影响。同时也会通过降低批发价格而增加零售商利润。同时因降低了双重边际效应，因而增加了行业利润。
2. 零售商、制造商和消费者都在顺序决策下比在同时决策下更好。因为供应商在同时决策时会更多的降低批发价格，促进更多的零售商的产量，更多的消费者剩余。
3. 产品越同质，制造商越不会侵犯。
4. 价格竞争降低了制造商侵犯的动机，因为更激烈的零售竞争放大了零售商的销售优势
5. 销售成本越高，零售商的需求函数对批发价格越不敏感，制造商制定越高的批发价格。