淘宝平台厨房电器品类竞品分析

一、行业整体综述

       中国厨房电器市场价值约为 1515 亿美元，预计在预测期内复合年增

长率将超过 4% 。

       中国拥有全球最大的家电制造市场，约占全球制造能力的 60-70% 。

在中国，文化以家庭和公共饮食体验为中心，随着家庭收入和购买力的不

断提高，对新型厨房用具的需求持续增长。

       中国家电市场正在以全球最快的速度扩张。更重要的是，先进技术和

低成本原材料正在推动中国家电市场的增长。推动中国家电市场增长的其

他因素包括快速城市化、可支配收入的增加以及中国农村对家电的高需求。

       随着中国消费者不断转向网上购物，行业持续增长，中国家电电子市

场持续向线上转移，增长强劲。中国的家用电器主要通过电子商务渠道在

线销售。

       这种增长是因为小厨房电器制造商正在专注于采用在线销售方式。在

线电子商务平台将增强厨房电器的供应链和产品的交付速度。阿里巴巴和

京东等电子商务网站是中国家电增长的推动力。

       市场的增长是由于通过在线销售渠道对食品加工产品的需求不断增

加。电子商务网站的好处是能够比较产品、提供有竞争力的价格、提供丰

厚的折扣以及提供送货上门服务。

       厨房电器行业有许多知名品牌，美的（ Midea ）、苏泊尔（ Supor ）、

九阳（ Joyoung ）、海尔（ Haier ）、格力（ Gree ）等。这些品牌在国内市

场以及国际市场上都有一定的影响力。美的，作为中国最大的家电制造商

之一，提供广泛的厨房电器产品，包括冰箱、微波炉、洗碗机和电饭煲等

苏泊尔专注于厨房电器和炊具，在炒锅、电压力锅、破壁机等产品上有很

强的市场竞争力。九阳，以豆浆机和破壁机闻名，九阳在中国市场上占有

重要地位。

二、市场份额分析

       2024 年厨房电器十大品牌排行榜，前十名分别是：方太 Fotile、老

板 ROBAM、Vatti 华帝、西门子家电 SIEMENS、苏泊尔 SUPOR、美的 Midea、

樱雪厨电、德意 DE&E、A.O.史密斯、万和 Vanward。本报告针对苏泊尔

SUPOR、美的 Midea、九阳三个品牌进行研究。

由图可知，美的在微波炉领域的市场占额远大于其他两个品牌，美的电饭煲的销售额略大于苏泊尔品牌的电饭煲，在空气炸锅领域，美的也比苏泊尔市场占额高。

九阳品牌无论是电饭煲还是微波炉、空气炸锅，市场占额都远不如其他两个品牌。苏泊尔品牌则处于中间的位置。

分析：作为知名的家电品牌，美的具有强大的品牌影响力和市场认可度。其在微波炉、电饭煲、空气炸锅等领域的市场占额较高，与其品牌知名度、市场推广力度和产品质量密切相关。苏泊尔在厨电领域有一定的市场份额，但由于品牌定位、市场推广或产品线覆盖面等方面的差异，使得其在某些领域的市场占额处于中间水平。九阳虽然在一些领域具有较强的品牌影响力，但在市场份额方面落后，可能与其产品创新、市场策略或价格定位等因素有关。美的在技术创新上投入较多，提供更高性能或更具吸引力的产品特性，从而在市场中获得优势。例如，先进的微波炉技术、智能电饭煲功能或高效的空气炸锅设计。美的可能在市场推广和广告投入方面表现更积极，提升了品牌曝光率和市场认知度。有效的市场策略和促销活动可以显著提高品牌的市场占额。消费者对品牌的忠诚度也会影响市场占额。如果美的能够通过优质的售后服务和产品体验建立品牌忠诚度，可能会持续吸引消费者购买。

三、价格策略分析

产品类型	平均价格	最高价格	价格范围
电饭煲	126	420	126 - 420
微波炉	557	1700	557 - 1700
空气炸锅	239	744	239 - 744

美的电饭煲：价格较低，在100-200区间销售额最多，美的电饭煲以100-200元的价格区间为主打，成功满足了价格敏感型消费者的需求。品牌在这个价格段的高销售额显示了其良好的性价比和市场竞争力。

美的微波炉：价格在200到500范围内销售额很多，其中在200到300的价格区间 销售额最多,美的微波炉在200-300元区间的产品销售最为突出，表明消费者愿意为更好的性能和功能支付更高的价格。美的在中高端市场的定位帮助其在家庭使用中获得了广泛认可。

美的空气炸锅：在100元到200元的价格区间销售额最多。美的空气炸锅主要集中在100-200元区间的高销量表明市场对高性价比空气炸锅的需求强烈。品牌需要在这一价格段中保持竞争力，以满足消费者对性价比的期待。

产品类型	平均价格	最高价格	价格范围
电饭煲	195	569	195 - 569
微波炉	199	537	199 - 537
空气炸锅	343	841	343 - 841

苏泊尔电饭煲:在100到200元期间的销售额最高，苏泊尔通过提供功能完善且价格适中的电饭煲，满足了大量消费者的需求，说明消费者对性价比高的电饭煲需求强烈。

苏泊尔微波炉：在100到200元的价格区间销售额最高，这表明价格适中的微波炉在市场上更受欢迎。这一价格段的产品通常功能基础而实用，适合大众家庭使用。

苏泊尔空气炸锅：在200到300元销售额最高，该价格区间的销售额最高，空气炸锅在200-300元区间销售额最高，显示出消费者愿意为更高性能和额外功能支付更高的价格。这一价格段的空气炸锅通常具备更好的功能和品质。

苏泊尔品牌空气炸锅的定价平均价格高，说明苏泊尔在空气炸锅领域可能使用了更先进的技术、更优质的材料，提供更好的用户体验和更全面的功能。

 高价格也有助于提升品牌的高端形象和市场认知度，吸引那些追求高品质和高性能产品的消费者。 高定价为苏泊尔提供了更大的利润空间。

产品类型	平均价格	最高价格	价格范围
电饭煲	268	739	268 - 739
微波炉	315	1035	315 - 1035
空气炸锅	353	840	353 - 840

九阳分析：九阳的电饭煲、微波炉、空气炸锅在100元到200元期间卖的最好，可能因为这个价格段提供了很好的性价比。同时九阳的品牌使得消费者更放心购买100元到200元的价格区间通常能提供良好的性价比，加上九阳品牌的信誉，消费者更容易放心购买。这种价格段往往能平衡质量和家庭的可承受性，使得产品对大多数消费者具有吸引力。九阳的产品在这个价位通常能提供可靠的性能和耐用性。

根据价格和销量的关系可以看出：根据市场数据，美的电饭煲在100到150元的价格区间销售表现最佳，九阳电饭煲在150到200元的价格区间销量最高，而苏泊尔在150到200元的价格区间也表现优异。

分析：

1.这三大品牌在电饭煲市场上的战略主要集中在提供高性价比的产品，目标是占据中低端市场。

2.消费者对100到200元的电饭煲最为青睐。在这一价格区间，电饭煲通常具备较为先进的功能，如多种烹饪模式和智能控制系统，同时价格相对亲民。这使得消费者能够在保证功能丰富的情况下，不必为过高的价格付出额外成本。

3.美的、九阳和苏泊尔这三大品牌显然在电饭煲市场上采取了类似的战略，集中资源研发和生产高性价比的产品，以满足中低端市场的需求。这些品牌在确保产品质量和性能的基础上，通过合理定价来吸引大范围的消费者群体通过这种策略，这些品牌能够在中低端市场占据有利位置，吸引预算有限但对产品性能有一定要求的消费者。这样的定位不仅帮助品牌扩大市场份额，还能提升其在消费者心中的价值感和可信度。

四、用户反馈分析

美的电饭煲配件评论分析

美的电饭煲的配件普遍获得了积极的评价。用户对其评价的关键词集中在几个主要方面：

1. 好用：这个词频繁出现，说明大多数用户认为美的电饭煲的配件在实际使用中表现优异。用户感到操作简便，使用体验愉快，体现了配件的设计和功能符合预期。

2、好评：这一点显示出用户对美的电饭煲配件的整体满意度较高。配件的品质和性能得到了大多数用户的认可和赞赏，反映出美的品牌在这一领域的良好口碑。

质量好：质量是用户评价中的一个关键因素。用户普遍认为配件的做工精细、材料优质，能够经受长期使用的考验，显示出美的电饭煲在配件的生产和质量控制上注重细节。

3、满意：满意度的高评价说明配件能够满足用户的需求和期望。无论是功能性还是使用体验方面，用户都感到满意，表明产品的设计和实际效果得到了认可。

4、不粘锅：不粘锅的评价占比高，意味着这一特性得到了广泛的赞誉。用户认为不粘锅功能极大地提升了使用的便利性和清洁的轻松程度，减少了食物粘附的问题，提升了整体使用体验。

5、大小合适：许多用户对配件的尺寸和容量表示满意。这表明美的电饭煲的配件在设计时充分考虑了不同用户的需求，提供了合适的选项，满足了多样化的使用场景。

总体来说，美的电饭煲的配件在用户评价中表现出色，尤其是在质量、功能和设计方面。用户的高满意度和对特定功能（如不粘锅）的高度评价，反映出该品牌在提升用户体验和满足需求方面的成功。通过这些积极的反馈，美的电饭煲的配件不仅在功能上取得了成功，也在用户心中建立了良好的品牌形象。

美的电饭煲评论分析

1、操控编辑和功能强大：美的电饭煲的操控界面和功能设置受到了用户的广泛好评。这表明电饭煲不仅在操作上简便易懂，而且其功能多样且实用，满足了用户对不同烹饪需求的期望。

2、质量很好：用户对美的电饭煲的质量给予了高度评价，说明其设计和制造工艺都达到了较高水平。高质量的电饭煲部件意味着使用寿命长，不容易出现故障或损坏。

3、配件的替换性：如果电饭煲的配件具有很高的替换性，这表明美的电饭煲的设计考虑到了配件的兼容性和易维护性。用户可以方便地更换配件，这不仅延长了电饭煲的使用寿命，也节省了维护成本。

4、使用寿命长：用户对配件的评价也反映了其耐用性。由于配件的质量好、功能强大，且设计上考虑了长时间使用的需求，因此整体电饭煲的使用寿命较长，用户无需频繁更换设备或部件。

美的微波炉评论分析

美的微波炉在多个方面都得到了用户的高度好评，具体表现如下：

1. 功能多样：用户对美的微波炉的功能多样性给予了积极评价。这意味着微波炉不仅具备基本的加热功能，还可能包括解冻、烹饪、烘焙等多种模式，满足不同的烹饪需求。
2. 质量很好：用户对微波炉的质量评价很高。这表明其制造工艺、材料使用和整体设计都达到了较高标准，确保了设备的耐用性和长期稳定性。
3. 使用方便：美的微波炉的操作界面和功能设计注重用户体验，使用起来简单直观。用户认为微波炉易于操作，能够快速完成各种烹饪任务，提升了使用的便利性。
4. 外观美丽：微波炉的外观设计也得到了用户的好评。美观的设计不仅提升了厨房的整体美感，也增加了用户对产品的满意度。
5. 材质优秀：用户对微波炉的材质给予了积极评价。这说明微波炉使用了优质的材料，增强了设备的耐用性和安全性，同时也提升了使用体验。
6. 好评如潮：整体来看，用户对美的微波炉的评价非常正面。大量的好评反映出美的微波炉在市场上获得了广泛的认可和信赖，用户的满意度很高。

美的空气炸锅评论分析

美的空气炸锅的受欢迎原因包括：

1、容量大：大容量设计满足家庭需求，能一次性处理更多食材。

2、性价比高：提供了良好的功能和质量，价格合理，性价比优。

3、操作简单：易于上手的操作界面和功能设置。

4、质量很好：高品质材料和制造工艺保证了耐用性。

5、方便清洗：设计便于清洁，减少维护麻烦。

6、功能多样：多种烹饪功能满足不同需求。

苏泊尔电饭煲配件分析

1、发货速度快：这意味着配件的配送效率高，能够迅速送达消费者手中。

2、五星好评多：配件得到了很多消费者的高评价，说明产品受到了广泛的好评和认可。

3、质量很好：产品的质量很高，符合或超过了消费者的期望。

4、性价比高：相对于产品的价格，提供了较高的价值，消费者认为这是一个值得购买的产品。

苏泊尔电饭煲分析

1、不粘锅：电饭煲的内胆采用不粘涂层，方便清洗，避免食物粘底。

2、操作便捷：设计简单易用，用户可以轻松设置和操作。

3、物流很快：配送迅速，缩短了用户等待的时间。

4、功能齐全：电饭煲配备了多种功能，可以满足不同的烹饪需求。

5、好评：消费者对电饭煲的评价普遍积极，反映了产品的受欢迎程度。

苏泊尔微波炉分析

苏泊尔空气炸锅分析

1、方便清洗：设计易于拆卸和清洁，节省时间和精力。

2、很好用：功能实用，操作简单，效果令人满意。

3、值得购买：综合性能和性价比高，性价比优。

4、颜值高：外观设计现代，符合审美标准。

九阳电饭煲配件评论分析

九阳电饭煲的配件质量普遍受到用户好评，主要优点包括：

1、配件质量好：用户对电饭煲配件的质量普遍满意，认为其耐用且符合预期。

不粘锅性能：多数用户认为电饭煲的内胆具有很好的不粘性能，易于清洗和维护。

2、好评如潮：大多数评价对产品的表现和性能给予了积极的反馈，显示出较高的用户满意度。

然而，也有少数用户反馈存在粘锅的问题。这些评论提醒了潜在用户，在使用过程中可能需要特别注意以下几点：

使用方法：确保按照说明书正确使用和维护电饭煲，避免不粘层受到损害。

清洁注意：避免使用硬质清洁工具，以免刮伤不粘层。

九阳电饭煲评论分析

九阳电饭煲的好评主要集中在以下几个方面：

1、质量好：用户普遍认为九阳电饭煲在质量上表现优秀，耐用且可靠。

2、好用：电饭煲的使用体验受到好评，操作简单，功能齐全，能够满足日常烹饪需求。

3、值得购买：结合质量、性能和价格，许多用户认为该电饭煲性价比高，是值得投资的产品。

4、价格实惠：电饭煲的价格相对合理，给用户提供了良好的价值。

5、颜值高：外观设计美观，符合现代厨房的审美需求。

九阳微波炉评论分析

1、颜值高：微波炉的设计现代、美观，符合消费者的审美标准。

2、外观好：微波炉的整体外观设计令人满意，可能包括形状、颜色和表面处理等方面。

3、材质优良：微波炉使用的材料质量较高，这影响产品的耐用性和外观。高质量的材质可能包括不锈钢、优质塑料等。

4、操作简单：微波炉的控制界面易于使用，设置和操作直观方便。这对于日常使用非常重要，尤其是对于不熟悉复杂操作的用户。

九阳空气炸锅评论分析

1、用户关心的清洗便利性和操作简便性确实是九阳空气炸锅的主要优点。多数用户表示：

2、方便清洗：九阳空气炸锅设计注重清洁，内胆和配件通常具有不粘涂层，易于清洗。

3、操作简单：用户体验良好，操作界面直观，功能设置易于理解和使用。

4、功能齐全：提供多种烹饪模式和功能，满足不同的烹饪需求。

五、热销商品识别

根据销量数据，以下是热销商品的识别：

商品名称	店铺	销量	价格	描述
美的微波炉	商用微波炉自营店	9231	1790	全新美的商用微波炉，1700W大功率，适用于烤鸡店和外卖店，提供高效加热和烹饪体验。
九阳电饭煲	九阳创美专卖店	7732	199	九阳电压力锅，具备智能预约功能，家用5L双胆设计，适合家庭多种烹饪需求。
苏泊尔微波炉	苏泊尔海淮专卖店	8581	159	苏泊尔家用智能多功能5L大容量空气炸锅，提供多种烹饪模式，满足各种厨房需求。
美的电饭煲	美的好朋友专卖店	4308	139	美的家用智能电饭煲，设计先进，支持各种米饭烹饪模式，轻松满足家庭需求。
美的空气炸锅	克洛电器店	3154	299	美的 MB-RE585空气炸锅，配有抗菌不粘内胆，支持多功能快速煮饭，适合现代家庭使用。
苏泊尔电饭煲	苏泊尔官方旗舰店	3279	179	苏泊尔家用电饭锅，4L大容量，具备快速多功能智能设计，满足各种烹饪需求。
苏泊尔空气炸锅	苏泊尔红成好运专卖店	2487	348	苏泊尔新品双热源空气炸锅，远红外加热技术，提供高效均匀的烹饪效果。
九阳空气炸锅	九阳官方旗舰店	1264	179	九阳免翻面6L大容量空气炸锅，设计创新，满足大容量烹饪需求，简化使用过程。

分析：高销量的电饭煲和微波炉显示了消费者对品牌、功能性和价格的重视。美的和九阳在电饭煲市场上有较强竞争力，而苏泊尔在微波炉领域也具备一定优势。

空气炸锅中，美的和苏泊尔的高端产品具备更高级的技术，而九阳以性价比取胜。整体来看，价格和功能是影响销量的关键因素。

六、总结

美的：

公司基本：美的集团作为一家多品类、多产业和全球运营的科技集团，凭借其强大的研发能力和广泛的市场布局，已经成为全球家电行业的领先者。公司坚持四大战略主轴，推动ToC（对消费者）与ToB（对企业）业务的均衡发展，以适应快速变化的市场需求。

公司战略：

在厨电领域，美的集团具有深厚的技术积累和市场布局。公司不仅在产品种类上覆盖广泛，而且在技术研发方面也表现卓越。美的厨电依托于集团的资源优势，包括充足的资金投入、顶尖的科技人员和先进的研发设备。这些优势使得美的在厨电技术的创新和应用上不断取得突破。

为了进一步推动技术创新和提升市场竞争力，美的设立了多个创新研发中心，致力于打造国家级企业技术中心。这些研发中心不仅汇聚了大量的科研人才，还配备了国际先进的实验设备，为科技创新提供了坚实的基础。过去五年，美的在研发方面的投入超过500亿元人民币，这种高额的研发投入为公司在技术上的领先地位提供了有力支撑。

此外，美的在全球范围内拥有超过35个研发中心和35个主要生产基地。这些研发中心和生产基地的分布，使得美的能够在不同区域快速响应市场需求，并根据当地市场的特点进行技术和产品的优化。全球化的布局不仅提高了生产效率，还使得公司能够在技术创新和市场开拓上更具灵活性和竞争力。

分析：美的的市场占有率之所以较高，除了其产品价格相对亲民之外，更重要的是其技术水平的不断提升和功能的逐步完善。美的不断引进和应用最新的科技成果，通过持续的创新，提升了产品的性能和用户体验，使得其产品在市场上具有了更强的竞争优势。通过不断优化技术和丰富产品功能，美的在全球家电市场中稳固了其领导地位。

苏泊尔：

公司基本：苏泊尔作为一家领先的厨房用品制造企业，拥有涵盖明火炊具、厨房用具、厨房小家电、厨卫电器及生活家居电器四大领域的业务。其核心业务包括厨具、厨房电器和生活电器，其中与厨房相关的产品收入占总收入的89.4%。苏泊尔以“以人为本，设计驱动产品创新”为理念，坚持技术领先、绿色设计和内外部创新协同，并积极推动国际合作。

公司战略：公司始终致力于品质与创新，依托知识产权的创造、保护和管理，推进高质量发展。在“双碳”战略的指导下，苏泊尔将绿色环保节能理念融入产品全生命周期，通过节能低碳的设计和技术，推动行业和企业的可持续发展。苏泊尔通过互联网大数据深入挖掘用户需求，持续推出智巧产品解决方案，旨在提供全面、贴心的消费者体验。

分析：尽管苏泊尔在2020年至2022年期间增加了销售投入，但新品研发投入的逐年减少可能会影响公司在激烈市场竞争中的竞争力。创新是市场竞争中的关键因素，减少研发投入可能导致技术进步和产品更新缓慢，从而影响公司的长期发展潜力。因此，苏泊尔需要平衡销售和研发的投入，确保持续的创新能力和市场竞争力。

然而在研发投入上，苏泊尔不敌同行。苏泊尔在研发投入上的不足确实可能影响其市场竞争力。尽管其销售费用持续高于10亿元，但研发费用率不足2%，远低于同行水平。这表明，尽管公司在市场推广上投入大量资金，但在创新和技术进步方面的投入相对较少。要提升长期竞争力，苏泊尔应重新审视研发与销售费用的比例，确保在维持市场份额的同时，加大对技术创新和产品研发的投入。这样可以更好地满足消费者需求，同时推动公司可持续发展。

九阳：

公司基本：九阳在家电行业的多元化战略体现了其希望从传统的豆浆机市场扩展到更广泛的小家电和生活电器领域。公司在产品研发上保持了较高的投入，特别是在电饭煲领域，通过技术创新不断突破行业瓶颈，推出了0涂层不粘电饭煲，试图解决传统涂层电饭煲存在的问题。然而，从市场反馈来看，尽管技术上有所突破，消费者的接受度和品牌认知仍然是九阳面临的挑战。

九阳战略：

九阳在电饭煲领域的技术创新，比如米粒活化悬浮舱技术，表明其致力于通过技术突破提升产品质量。

虽然九阳积极推动品牌升级和产品创新，但消费者对其品牌的印象仍然较为固化，认为其产品相对传统。

九阳在家电之外的布局，例如进军净水、清洁等领域，意图通过多元化实现业务的全面增长。

分析：九阳在家电行业的多元化战略旨在从传统豆浆机市场扩展至更广泛的小家电领域。尽管公司在产品研发上投入巨大，特别是在电饭煲领域的技术创新（如0涂层不粘电饭煲和米粒活化悬浮舱技术）表明其提升产品质量的决心，但市场反馈却不尽如人意。消费者对九阳的品牌认知仍较为固化，传统印象影响了新产品的接受度。虽然公司在净水、清洁等领域的拓展显示出多元化的努力，但成功进入新市场面临品牌和渠道的挑战。未来，九阳需加强品牌现代化和市场推广，更有效地将技术创新转化为销售增长，才能实现其战略目标。

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