跟合宙结缘很偶然，要从我的一段银发经济开始讲起……
2024年1月，国务院办公厅印发了我国首个以“银发经济”命名的政策文件：《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。很多人把它称为“银发经济1号文”，并由此在“银发经济”聊了那么多年后的今天，真正开始看见中国近3亿的老年人，重新认识他们的消费能力，重新理解他们的消费需求。
接着，“银发经济”、”朝气蓬勃的老人”、“有钱有闲的老人”、“将退休或已退休，有积蓄还有退休金的老人”等词汇，越来越多地出现于各类媒体。
我的公司主营业务是医疗器械，更加关注银发经济。
过完年后，本着先入局，再做好的想法（联想到最近比较火的话是——“踏上取经路，比到灵山更重要”），我们开始了市场研究。
一 确认目标客户群
从银发经济产业服务平台AgeClub的《2024年银发健康经济趋势与展望》报告发现，老人群体按年龄阶段可分为如下3类：
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50-65岁阶段，算“熟龄”：
刚刚退休没几年。还会关注旅游和电影，还会想买新夹克和新丝巾。 -
65-75岁阶段，算“老龄”：
机能开始老化。开始关心血糖血压胆固醇，开始想给马桶装扶手。 -
75-100岁阶段，算“高龄”：
疾病开始高发。床边有了助听器，子女开始找护工。
当然，不同的年龄段心理年龄是不同的，这里咱们不提。
老龄、高龄、65岁以上这段时间的人数占比如下：
可以看到在未来的十年内，将逐渐占到20%，是现在养老院，和需要照看的重要人群。
那好办了，大于65岁这部分人群就是我们目标客户。
二 寻找用户痛点
看到这部分人群，我想到我那80岁的奶奶，经常无聊在那里坐着，半天都不动一下，看起来很是空虚无聊。
对这部分老人来说，给一个和子女通讯的方式很重要。
但是大于65岁的，也就是在1960年前出生的人基本上都是没有受过学校教育，识字率低的吓人，智能手机完全不会用。
这么说第一个痛点显而易见
——无便捷通讯方式
另外一部分情况，老人岁数大了，出于安全考虑，子女会在老人身上挂一个报警定位器。但是老人很不喜欢，要么经常要充电，要么就是太重了，所以出现很多买了定位器却不用的情况。
于是第二个痛点也基本定位
——无轻薄报警定位器
三 确定产品定义，吹牛和寻找落地客户
需要便捷地和子女通讯、定位，又需要轻薄，我们初步确定了一个产品定义，包含如下功能：
40*80mm的小尺寸卡片，可以通话、报警和定位，只有60g重，但是续航却可长达一个月。
于是，设计了一个PPT产品😊
PPT产品做好后，我们找到了无锡的几个养老院。
领导听完我们的介绍后，有点激动地说，你们解决了我们的头疼问题，我们这里的定位卡，充电太频繁！如果我们测试通过，可以下单1000台，但是得在9月份之前送测。
我说那价格不能和你们现在用的一样哦。领导认为一份价钱一分货，涨个30%是合理的。
回到公司，我们核算了下：
几个养老院的需求就超过1万台，每台利润100元的话，就是100万收入，能维持一个小团队一年。
如果能推广开来，更是可观！
四 如何实现
牛皮吹出去了，可怎么实现呢？
此时时间已经来到了3月份，根据我们当时的经验，认为最稳妥的方法是使用NB方案（现在看来，实是经验不足呀……）。
因为在我们的认知中NB功耗低，我们公司几个核心人一合计，反正有其他业务养着。
开干！！！
五 艰苦研发，初步完成
10个研发火热开干，ID设计、结构设计、电路板设计、后台设计……
不知道经过多少个通宵，也不知道经过多少次争吵，光是硬件改版就超过4次，更别提其他诸多环节。
这期间差点团队解散，含泪不说了。。。
最终在7月28日，历时5个月
——完成了初版方案！
六 崩溃，低谷
7月29日，我们很高兴的拿产品到客户现场测试。
突然发现：无法联网了！！！
我们灰溜溜的回去了，经过一番研究发现，NB基站在郊区少，必然会面临这个问题（吃了认知的亏……）！
这就意味着我们研发和投入这么多精力，完全是无用功。
明明是大好前景，现在却是当头一棒。
很沮丧，很无奈……
七 转机
8月2日，一个研发工程师小张激动地跑过来说，
"我可能找到一个解决方法！"
我心想，这样子了，还能怎么办？
他说，合宙新出了一个Air201的4G Cat.1通信定位模组，咱们需要的功能，他都有提供。
我说，这有什么用？4G功耗这么高，达不到我们要求的规格。
他说，功耗不是问题，合宙4G Cat.1功耗和NB一样，心跳保活甚至可以做到600微安以下，定位方案功耗也超低。
我仿佛抓到了一根救命稻草。
我半信半疑，强装镇静说：“资料发我看看”。
我打开hezhoudingwei.com一看，不由感慨天助我也！
合宙Air201这些功能规格定义，简直就是为我们量身设计的呀，看这个尺寸，咱们的外壳都设计大了，可以直接放进去。
但是又有一个问题，
外壳上面有四个按键，这个怎么办呢？
小张说，你看这个地方有外壳接口，我们打个FPC软板，按键就可以合上。
太棒了，这哥们（小张）得加鸡腿！！
八 达成目标
于是我找了合宙官方，还要到了Air201的教程。但如何快速开发是个麻烦，因为我们的技术栈，并没有Lua这种。
推荐给合宙的小伙（小张）说，我简单测试了下，挺好用的，我有信心在2周能给个初步版本。
我有些吃惊看着他，这简直是扶大厦之将倾，救人于水火之中的人啊。我说好，但是每天要同步进度。
接下来的两周内，这小伙真完成了初步版本，测试了功耗和环境，我太开心了。
九 再次送测
8月20号，我再次去给几个客户送样。
客户测试3天后惊讶的发现，从电池电压变化的角度预测，我们样品的使用时间，比预计的还要好。他们当即决定要购买1000台。
一路曲曲折折，总算有了新开端！我们继续给其他客户送测。
十 给我的感触
首先大路货，一定是不值钱的，我们做的产品定义是没错的。虽然路途很曲折，但是却证明了：
能解决痛点，就是有价值，社会就是会给你回报。
路途一开始走偏了，是技术认知的错误，我们应该一开始的时候就对多种方案进行评估。
此外，硬件方面其实我们就不应该投入太大的研发。如果量不大，投入太大的硬件研发，就不如专业的事情让专业的人做，我们专注对理解的场景进行研究。实际折算下来，硬件研发的投入管理还不如买现有的Air201方案。
这里感谢合宙提供的方案，后续我们会用外扩接口做一些更加差异化的场景，比如增加陀螺仪，比如蓝牙。
走对方向，相信银发经济大有可为！
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