如何选择有意义的B2B SEO关键词？

今天谈谈如何选择有意义的B2B SEO关键字目标，以及你可以在自己的关键字研究中采取的流程和步骤。B2B和我们通常看到的B2C营销类型有点不同。销售周期或实际做出购买决定所需的时间通常要长得多，这需要多个利益相关者的参与。个人将参与这个过程，通常会花费更多。

他们将不得不在网络上查找内容和信息，以帮助做出决定并确保他们为自己的业务做正确的事情。因此，我们必须创建能够帮助、教育和告知这些用户的内容，而做到这一点的方法是找到重要的关键词并围绕这些关键词构建内容。

1. 收集种子清单

因此，当我们为自己的客户开展关键字研究时，我们要做的第一件事就是收集种子列表。因此，我们通常会与客户联系人交谈，并告诉他们他们关心什么。但这也有助于让其他一些利益相关者参与进来。产品营销团队或销售团队，这些个人最终会希望将这些信息用于他们的客户，并与他们讨论他们关心什么，他们想要展示什么，什么对他们来说是重要的。

这将有助于构建你想要进行的对话，并让你了解最终要将这个关键字研究带到何处。它不应该太长，这是一个种子列表。

2. 检查内容

一旦你完成此操作并且对想要去的地方有了基本的了解，接下来要做的就是检查网站上的内容，这可以从你的主页开始。

如何向广大群众介绍自己？旗舰页面如何介绍你提供的产品？我们可以更深入地了解一些顶级页面，但请在尝试了解了如何宣传你的产品，尤其是与你所在行业的客户的关系后，再利用这一点，然后进一步深入。

浏览你的博客文章，了解如何向行业发表意见，以及如何教育和告知个人，查看新闻通讯。试着了解网站上目前存在的内容、效率可能在哪里，当然还有不足之处或内容的缺失。这将帮助你产生想法，了解你需要在哪里寻找更多关键词或修改已有的关键词。

3. 确定你的排名

了解你目前拥有的关键词的排名很重要。此时，尝试查看我们在更大范围内的排名，你可以使用许多不同的工具来实现这一点。

你可以了解哪些内容能带来点击量和兴趣。但我们也可以使用其他工具：当然是 SEMrush、SpyFu、Ahrefs 和Moz。它们都会为提供关键字列表，帮助你确定用户在搜索什么内容以找到你的网站以及他们目前在搜索引擎结果页面中的排名，通常这些列表非常详尽。

它们可以是几百到几千个词条。因此，稍微分析一下会有所帮助。我喜欢通过一些因素来过滤它，例如，如果它没有搜索量，就删除它。如果它是品牌词条，我不喜欢包括它，如果它在排名中不在前 50 名之内，诸如此类，我现在不想在这里看到这些信息。

4. 竞争性研究

我想了解我们的表现如何，我们的优势在哪里，以及我们如何在关键词研究中利用这些优势。这样应该有助于列表更加简洁。但你还可以查看的一件事不仅是内部的，还有外部的。所以你可以看看你的竞争对手，看看我们的排名或至少在网络上的比较情况。

他们使用什么？他们的网站上有哪些内容？他们在推广什么？他们如何组织对话？他们是否使用博客文章？所有这些信息都可能有助于制定自己的策略，或者找到一个利基市场，如果你面临特别激烈的竞争，你可以找到他们没有讨论的领域。

但要利用这种竞争作为框架，确定领域和潜在机会，以及公众或行业如何谈论您感兴趣的内容。一旦你有了这个列表，它应该会很大，对你正在工作的系统有一个很好的了解，收集指标很重要。

5. 收集指标

这会将你拥有的信息置于上下文中，你希望对你拥有的关键词做出明智的决定，因此这种指标收集非常重要。有很多不同的方法可以做到这一点。

你可以查看搜索量等数据。有很多不同的工具可以做到这一点，就像我之前提到的一样——Moz、SpyFu、SEMrush。例如，搜索量，难度，与网络上的其他人相比排名有多难，或者有机点击率，再例如在广告、视频、或其他类型的 Google 片段方面，你将面临的竞争程度如何。

这些指标收集应该可以帮助你确定哪一个可能是最简单的，最有潜力的，等等。因此，一旦你掌握了这些，你就应该很好地了解每个关键字的位置，并且应该选择目标。

6. 选择目标关键词

如果对一份包含300到400个关键词进行排名这毫无价值，我们怎么可能尝试优化和排名成百上千种不同的关键词变体。这太耗时了，你可能要在这个兔子洞里呆上好几年。

我们尝试将重点放在 30 或 40 个关键词上，并真正缩小要为其创建的内容类型范围，以及需要优化的内容。你的网站上有这些内容吗？如果没有，我们需要做什么？有了这个列表，营销策略就会更加细分，你可以实际查看它并将其与你目前内部部署内容的方式进行权衡。根据你想要首先关注的重要程度对它们进行分类，然后从那里开始，因为内容创建过程需要很长时间。

7.考虑意图

但是，一旦你选择了这些，考虑意图也很重要。你可以看到，我在这里更深入地概述了意图。什么意思呢？我在网上看到的描述意图的最好方式是等式，所以每个查询都由两部分组成，隐式和显式。这句话是什么意思？

当我想到这一点并尝试将其与关键词联系起来时，使用该框架来制定策略非常重要。那么它的显式和隐式是什么？

显式意图

显式意图是指用户在搜索时明确表达的需求或目的。这种类型的搜索通常带有明确的行动词，如“购买”、“下载”、“注册”等。针对显式意图的关键词，你的网站应该提供直接的解决方案或转化路径。

购买导向：用户可能在寻找购买产品或服务的途径。

注册或订阅：用户可能在寻找注册服务或订阅内容的方式。

下载：用户可能在寻找可以下载的资源或工具。

隐式意图

隐式意图则不那么直接，用户可能在寻找信息或解决方案，但并未明确表示他们的最终目的。这种搜索可能包含问题、比较或描述性词汇。

信息搜索：用户可能在寻找关于某个主题的更多信息。

问题解决：用户可能在寻找解决特定问题的方法或建议。

产品比较：用户可能在比较不同的产品或服务，以做出明智的决策。

对于显式意图的关键词，优化网站的转化路径，如明确的呼吁行动（CTA）按钮。而对于隐式意图，提供教育性内容，帮助用户了解他们可能不知道的信息或解决方案。通过深入理解用户的隐式和显式意图，你可以更精准地定位关键词，创建有针对性的内容，从而提高SEO效果，吸引并保留更多的潜在客户。

我们可以这样看待它，它是一个倒三角形。你有顶层、中层和底层的内容。通常顶层是博客和其他类型的信息内容，你将不得不使用它们来告知用户你关心的行业主题和事物类型。因此，意图对于构建关键词非常重要，确保在购买漏斗的每一步中都包含这些关键词也很重要。

在三个不同的空间中提供内容并进行三种不同的修改将有助于你确定内容差距在哪里，并确保用户可以在你的网站和整个渠道中移动，并了解他们试图做出的决定。

最后

你应该已经了解了在自己的网站如何开展关键词研究，希望你可以在世界任何地方利用这些策略进行自己的关键词研究。

在“阿福赚美刀”(v)中，我会分享海外营销干货，SEO职场，以及最新的国外案例和资讯。我用多年的实战经验为你筛选了国外精品内容，并做了人工翻译。期望能够消灭信息差！感兴趣的小伙伴们进来看看吧！