转行避坑：如何选择赛道&岗位

转行应该选什么赛道和岗位？

这是转行同学最先提出的问题，也是影响转行成功与否的关键因素。搞不好就从一个坑跳到另一个坑！

本文将揭示转行过程中选择赛道和岗位的必要知识，帮你避坑。

01

选赛道

1. 一看行业规模

“有大乃容”，一个赛道足够大，才能容得下更多机会，更高的发展空间，才能扛得市场波动的风险。

一般来讲，如果没有特殊的优势或资源，我不建议大家进入太小的赛道。海阔任鱼跃，天空任鸟飞，如果赛道就鱼缸那么大、门梁那么高。那么赛道很容易饱和，如果出现任何市场波动，根本没有抗风险的容错性。这就不是一个好赛道。

反之，如果一个赛道足够大，只要自己有能力，不管是公司内部或者外部总会有上升的机会。

就比如数字化大赛道（数字经济核心产业占GDP 10%），即使遭遇经济不景气，一些领域发展受限，但市场足够大，仍然能涌现出增长的其他领域，比如 AIGC、智能设备、数据治理等等。

常见误区：

ESG 业务处于增长态势，所以是个好赛道。

Eddie: 错！ESG 确实在增长，但是市场容量太小。赛道再怎么发展，在未来几年也只是从非常小发展到小。ESG 几乎是大多数人可以直接忽略的求职方向！

2. 二看发展趋势

当前环境下，大部分赛道都在走下坡路，增长的赛道屈指可数。而下滑就预示着裁员不招人。选一个趋势向好的赛道尤为重要。

就开头列出的赛道：游戏下滑，互联网持平，低空经济、新能源、出海增长。

下滑赛道且看不到增长预期，年轻人立马跑！不然赖着图个啥？既然转行，赛道赛道必须是增长的，起码是持平但规模足够大的。

常见误区：

互联网裁员去不得！

**Eddie：**不全对！瘦死的骆驼比马大。设计院、地产难道不裁员？人家刚大学生毕业大厂拿30w+，就算裁了大不了降薪 30% 去中厂。你呢？

3. 三看行业周期

任何行业发展都是有周期规律的，每个赛道都能落在下图的一个阶段。

赛道处于不同周期有着不同的特性，我们可以从收益和风险两个维度来衡量。

• 起步期：高风险（不确定性）高回报，比如：低空经济

• **成长期：**中低风险中高回报，比如：新能源、出海

• 高峰期也叫成熟期：中风险中回报，比如：消费

• 衰退期：高风险低回报，比如：设计院、地产、教培

你可以从自己的风险偏好来考虑选择。

起步期和成长期的赛道增长，往往人才供不应求，招聘方不得不降低岗位对候选人的要求，这也是为什么合创求职小班10 多位同学能拿到低空经济、出海、新能源offer 的原因。额外，这些赛道对于背景优秀的同学友好。

董宇辉算是个活生生的例子，就算才华横溢也只能埋没于教培行业，换个赛道立马一飞冲天。

常见误区：

**新能源赛道增长，也是国家战略，可以无脑冲！
**

Eddie: 错。且看下一条。

4. 四看行业集中度

行业集中度是指某行业的相关市场内前 N 家最大的企业所占市场份额的总和。

而新能源赛道明显属于下图所示的格局，不管是光伏、电池等。寡头垄断的市场，第一名凭借着自身的优势，牢牢地占据着龙头地位，把竞争对手远远地甩在了后面。

这样的赛道中，如果你去不到龙头，发展仍然受限。

选赛道需要从四个方向综合来看，只看单一因素都是有风险的！

接下来我们看看如何选择岗位。

02

选岗位

1. 看自身与岗位的结合点

转行的逻辑：要么换岗不换行，要么换行不换岗。

这也解释了为什么设计院的同学容易去地产科技、又或者 UX 岗。

• 从设计院画图员跳槽去互联网公司做UX， 岗位不变、行业变，你能借助已有的资源，转行可行。

• 从设计院画图员跳槽去地产科技， 岗位变、行业不变，你能借助已有的资源，转行可行。

• 而想从设计院画图员跳槽去做游戏策划，换行又换岗，转行难度可想而知。

转行必须要找到目标岗位和自身过往的结合点？转行才有可能。不然就机会渺茫，又或者必须抛弃自己的工作积累，从零开始。怎么都不划算！

在数字化小班里，我们为同学设计的路径是：

**应届生：**提升相关能力，通过实习构建岗位能力，实现转行。

**往届生：**提升数字化以及咨询能力，结合自身经历构建数字化解决方案岗位经验，实现转行。

往届生具体步骤：

1. 首先构建最容易的智慧城市解决方案岗位经验。因为毕竟接触过园区、地产、商业项目，你可以实现知识的迁移。只是从提供建筑设计方案满足客户需求，迁移到提供数字化方案满足客户需求。

2. 当你具备了智慧城市解决方案岗位的能力后，又可以去更广阔的数字化其他细分赛道的解决方案、售前、咨询岗位，比如数字化小班很多同学去到了 AI 大模型、自动驾驶领域做解决方案、咨询，岗位不变，细分行业变。

3. 当你具备了智慧城市解决方案岗位的能力后，又可以去前文提到的低空经济、出海、新能源这些岗位激增的赛道找机会。

常见误区：

UX 好转，冲！

Eddie: 不推荐，且看下一条。

2. 看岗位职能

根据岗位职能不同可以划分位前中后台。

一般而言，越偏前台性质（冲锋陷阵，工作职责中为组织直接获取经济效益的比重较高）的职业的成长性越高，发展空间越广阔。越偏后台性质（后勤类支持类，工作所创造的价值与整个组织获取经济收益的相关度较低）的职业的成长性越低，发展空间越窄。至于中台，我认为其成长性小于等于前台，大于后台。

后台类工作看似内容单纯变化少，实则不“稳定”，且对组织而言不可替代性很低，被外包、被优化（裁员或变向降薪）等风险往往也是最高的。

更重要的区别是：后台岗位无法自证价值，前台工具能够自证价值，因此更容易应对 35 岁危机。

如何区分前后台，还有个简便方法：

- 天天对电脑的大概率后台。

- 每天和人（中高层）打交道大概率前台。

转行尽量往前中台靠！

一文读懂数字智能时代岗位需求爆发

3. 看工资

除了前文提到的各种因素，决定你最终工作体验的因素还有非常多：

就职的公司企业文化、公司规模、公司竞争力、所处业务线、团队内部合作、主管人怎么样等等。

是不是脑子都晕了？

如果你非要让我给出一个唯一的岗位评价指标：那就是工资。

• 工资高的公司大概率有实力。

• 工资高的公司大概率福利也好。

• 工资高的公司大概率同事素质高。

• 工资高的公司大概率有发展。

本周四有个同学找我咨询：

他有一个 offer，想让我帮忙看看公司如何。打开 boss 直聘，查看他家的其他招聘岗位，发现一线城市销售总监开的薪水 20k-30k。

销售工资是高于业务部门的，而且是管理岗，还是一线城市。销售总监才这点，所以我会得出这个公司“天花板肉眼可见”的结论。

如果你对于转行赛道和岗位选择拿不定主意，不妨打开发招聘网站，看看岗位数量以及薪资，进行对比。心理就大概有个数儿了。

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如何学习AI大模型？

我在一线互联网企业工作十余年里，指导过不少同行后辈。帮助很多人得到了学习和成长。

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第一阶段： 从大模型系统设计入手，讲解大模型的主要方法；

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• 基于大模型和企业数据AI应用开发，实现大模型理论、掌握GPU算力、硬件、LangChain开发框架和项目实战技能， 学会Fine-tuning垂直训练大模型（数据准备、数据蒸馏、大模型部署）一站式掌握；

• 能够完成时下热门大模型垂直领域模型训练能力，提高程序员的编码能力： 大模型应用开发需要掌握机器学习算法、深度学习框架等技术，这些技术的掌握可以提高程序员的编码能力和分析能力，让程序员更加熟练地编写高质量的代码。

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