产品规划—3亿到22亿，他们怎么做到的

引言

产品是企业经营的核心，大多数企业根据产品的销售预测来布局资源投入。L公司对D+产品的销售预测是最大3亿元，在采用IPD方法进行正向产品规划后得到了22亿元的销售预测，暴涨7倍！他们是怎么做的？您的企业是否也想这么做？

3亿，是上限，还是局限，这是个问题

D产品是一款工业设计软件，是国内最早实现国外软件替代的知名软件之一，每年为L公司带来可观收入。作为软件行业领先企业，L公司已经是拥有大量专业人才和自有技术的领军企业。随着工业软件市场增大、用户需求增加，L公司决定对D产品进行重大升级。根据管理层的预测，升级后的D+产品将给公司带来3亿元规模的营收。

3亿营收，如果是上限，产品升级并不能带来高额回报；如果是局限，D+产品应如何突破局限？预期可带来多少高额回报？

面对这个问题，L公司决定携手AMT企源，引入科学的方法进行D+产品规划。

规划新产品，从客户需求入手

针对上述问题，AMT企源建议采用IPD正向规划方法，从客户需求入手，正向设计客户需要的产品，将专家经验作为产品需求的一部分，业务设计综合考虑客户需求和专家经验。

正向规划：从信息数据分析推导新产品业务

第一步，收集一手需求信息数据。

· 市场和细分市场的容量、分布等数据；

· 客户业务、客户需求、客户画像等信息；

· 竞争对手、竞品和替代品等信息；

· 可使用资源、售价、渠道等信息。

第二步，整理分析，梳理产品需求。

· 外部环境、内部环境、价值链分析；

· 细分市场、目标客户、竞品、专家经验分析；

· 客户需求、功能需求、产品需求、业务需求分析。

第三步，正向规划产品和业务。

· 产品原型设计、功能设计、路标设计；

· 产品业务设计、资源规划、指标设计；

· 风险管理计划。

22亿：被寄予期望的新高度

通过信息收集到正向规划，L公司挖掘出了客户的真实需求，得到了基于客户真实需求的产品设计，并且有效识别出了基于产品应用场景的新业务，设计出了新的盈利模式。

在新产品规划的最后，经过IPD方法的预测，该新产品的未来市场销售总量将达到22亿元，是规划前预估值的7倍！

D+产品从3亿元到22亿元规划，L公司做到了，解答了什么是“正确的”产品。通过持续经营，未来L公司将在业务营收上获得巨大收益！

如果您的企业也有产品规划、价值提升、业绩暴涨需求，或对该企业感兴趣，欢迎私信联系我们！