亚马逊后台数据分析-电商数据分析

原创@BQool 比酷尔

有鉴于广大网民的要求,BQool 比酷尔特别跪求 BQool 亚马逊团队(恩,他们真的很忙!),针对了亚马逊的后台分析做了详细的翻译解说,来帮助各位亚马逊上的卖家在针对数据与图表时,能够了解每个数字背后所代表的真实意义。

之后也能够针对各项数据的评比,来作为您行销的决策依据,进一步了解并提升商城的销售,挖掘出更多的商城潜力!
这里写图片描述

  • Total order items(銷售总产品種類)
  • Unit ordered(商品总销售个数)
  • Ordered product sales(商品总销售额)
  • Avg. units/order item(平均品项下订个数)
  • Avg. sales/order item(平均品项销售额)

团队是销售 3C 产品的,一张单利润大约落在 15 USD左右,当然退货率也是不低的,但是身为 10 个品牌的亚马逊卖家,基本上客户觉得货物有问题,我们的亚马逊团队基本上都可以提供一个新的商品给卖家,给以后想走品牌商的卖家做一些参考!

这边是跟亚马逊团队跪求来的企业报表,五月刚过完,BQool 请亚马逊的团队提供了一些数据,比较好分析后台!
这里写图片描述

  • Ordered Product Sales (订单销售总和):
    依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)

  • Units Ordered(商品销售数):
    订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此Units Ordered数量为3!

  • Total Order Items 銷售总产品種類:
    所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

  • Average Sales per Order Item(平均单一商品销售额):
    所选取的时间范围内平均一个品项的销售额,也就是一种商品平均可以创造多少销售金额

  • Average Units per Order Item (平均单一商品销售数):
    所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个

  • Average Selling Price (平均单一个数商品销售价):
    所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格,也就是平均一个商品以多少的价格售出

  • Sessions(浏览用户数):
    24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

  • Order Item Session Percentage(下订用户百分比):
    浏览用户数中下订单的用户所占的百分比,以表中举例的客户来看,6%已经是非常出色的表现。

  • Average Offer Count(平均可售商品页面):
    所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)

  • Ordered Product Sales(订单销售总和):
    依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和

  • Units Ordered(订单销售数):
    订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此 Units Ordered数量为3!

  • Total Order Items(銷售总产品種類):
    所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品,例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

  • Page Views(页面流量):
    所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)

  • Sessions(浏览用户数):
    24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

  • Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):
    用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现,请参考,目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率,一大部份是使用软件的功劳;另外,在同样价格的状况之下,您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!

  • Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):
    每位用户浏览后购买产品的几率,7%算是还不错的数据!

  • Average Offer Count(每日平均供货中的 listing 数):
    所选取的时间范围内平均每天能正常供货的 active listing 数目,没办法,做3C的, Listings数量会稍为多一些!

  • Average Parent Items(平均母体产品 listing 数):
    所选取的时间范围内平均每天母体产品能正常供货的数目

每项数据分析都有其根据的公式,所以呈现出来的结果是受到多个原因所影响,卖家必须要学会参考及应用而不是一昧的遵循,并且因应实际情况制定出可行的决策。这个算是我们公司指标性的账户,可以给销售 3C 的卖家当做一些参考!

转载需知:
此文章由BQool 比酷尔原创,转载请务必保留

©️2020 CSDN 皮肤主题: 技术黑板 设计师:CSDN官方博客 返回首页