深度解析老年产业投资的底层逻辑

简介：本文来自AgeClub举办的中国老年产业商业创新大会上禹闳资本方巍的分享，方总在早期阶段成功投资医养连锁机构浙江绿康与老年文娱平台乐退族，AgeClub与禹闳资本保持长期合作；

第一部分 对老年产业的思考与投资布局

NO.1 投资老年产业，从底层的认知和学习能力判断需求。

这是我基于对这个行业清晰的认知自己总结出来的一张图。

左边是自理能力，根据老人自理生活的状态分成三个阶段，分别是乐活、介护以及失能，右侧是医疗需求，随着老人从退休年龄到最后临终关怀阶段，对医疗介入的需求会越来越强烈。

底层是两个老人的活动场景，一个是居家，一个是机构，中间是一条红线认知作为划分。我们认为横线以上的老人，核心诉求是我要证明我还没老，我是正常人，跟所有人都一样。

而红线以下失去了认知和学习能力的老人，需要大量的介护医疗服务，会需要机构养老、居家护理。这些是我投资思考的底层逻辑。

NO.2 投资布局老年产业，婴儿潮退休人群和刚需市场。

 

1. 最早投资绿康医养，国内最大的医养结合连锁服务机构，在浙江有15个连锁机构，一万多张床位。

2. 香港百本医护，高端居家医养上门服务，去年我们进入这个领域成为它的第二大股东。我们也考虑目前国内的高端服务还处于观察阶段。

3. 我们看到婴儿潮老龄化的机会，分别布局了针对时尚退休老人的乐退族和高端雅达养老，前者粉丝已经超过五百万了，雅达养老在乌镇也是国内最高端的养老地产项目。

在2012年我们做行业研究的时候，看到一个关键信息:建国以后第一波婴儿潮，广义上而言，是指1955年到1972年大概3.7亿人口，是一个非常庞大的规模。可能因为三年自然灾害，出现一个断层。

这波人我们定义为建国的功臣，他们逐渐进入衰老阶段，抚养的压力都会成为很大的需求，2012年、2013年我们通过大量的实地研究得出三个结论：

• 第一，养老产业的机会一定来自于婴儿潮的老年化；

• 第二，国内服务的需求一定大于硬件需求（房子需求）；

• 第三，在服务当中，我们认为针对于老人失智失能服务的医养结合一定是最为刚需的，所以我们选择先投资绿康，因为服务行业有个品牌沉淀期，我们会有提前布局的策略。

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