八.谈判中的硬道理与软实力

8.1自愿交易是双赢的

【单选题】Avinash Dixit从（ ）把制度的定义简单化为“做蛋糕”与“分蛋糕”。

A、管理角度

B、主体角度

C、组织角度

D、功能角度

我的答案：D

【多选题】以下说法正确的是（ ）。

A、自愿交易是双赢的

B、交易满足多样性

C、分工提高生产率

D、市场范围和协调成本共同决定了分工深度

我的答案：ABCD

【判断题】Avinash Dixit的制度理论认为分蛋糕的方式会影响做蛋糕的积极性,好的制度是切蛋糕的人先拿蛋糕。（ ）

我的答案：×

8.2完全信息下交易的有效性

【判断题】完全信息下能够保证自愿交易的有效性。（ ）

我的答案：√

8.3谈判的硬道理：弱国无外交

【单选题】以下说法对应错误的是（ ）。

A、Mono-poly:一对多

B、Oligo-poly:寡头垄断

C、Monopolistic competition:垄断竞争

D、Perfect competition:不完全竞争

我的答案：D

【判断题】契约型社会的优势之一是避免了丛林法则下个体之间的相互损耗。（ ）

我的答案：√

【判断题】每个交易合同背后都有一个“威胁点”,威胁点的背后是谈判破裂的结果。（ ）

我的答案：√

8.4以打促谈：改变现状的视角

【单选题】初创公司主要退出方式不包括（ ）。

A、IPO

B、MBO

C、FDI

D、兼并收购

我的答案：C

【单选题】以下不是跨国公司进入中国市场的途径的是（ ）。

A、出口

B、进口

C、技术许可

D、FDI

我的答案：B

【多选题】跨国公司选择设立绿地FDI的原因有（ ）。

A、知识产权保护与知识资产的流失风险

B、关税壁垒和当地化信息

C、强化收购在华企业的谈判力量

D、先设立FDI再收购

我的答案：ABCD

8.5不完全信息下交易有效性的“不可能定理”

【判断题】在不完全信息交易下,卖家评价与买家评价都是他们的私人信息。（ ）

我的答案：√

【判断题】由于信息不对称,总有一定的概率使得社会有效的交易无法达成。（ ）

我的答案：√

8.6非理性将有所得？

【判断题】非理性的人为提高分配的福利,会积极去冒充成理性。（ ）

我的答案：×

8.7以打促谈：揭示信息的视角

【单选题】以下不是以打促谈的原因的是（ ）。

A、谈判双方都有积极性了解对方的真实类型

B、以消除对方的信息租金

C、“敢打”是一种信息揭示机制,弱者无惧

D、“能打多久”是一种信息揭示机制,消耗战,看谁的钱袋子深,看谁的 组织效率高

我的答案：C

【多选题】以打促谈对中美谈判的启示有（ ）。

A、合则两利,斗则双输

B、以妥协求和平则和平存

C、以斗争求和平则和平存

D、要有理有据有节,不能无限的扩大化

我的答案：ACD

【判断题】单交叉条件是至关重要的,弱者冒充强者的成本随着时间的推移越来越大。（ ）

我的答案：√

8.8承诺的价值：为何谈判中老大不能轻易出场？

【判断题】完全信息下能够保证自愿交易的有效性。（ ）

我的答案：√

8.9承诺的价值：耐用品垄断的机制

【判断题】高评价消费者一旦购买,将退出市场,面对剩下的低评价消费者,耐用品垄断者有积极性降价。（ ）

我的答案：√

8.10承诺的价值：来自经营城市的例子

【多选题】如果提高基础设施的土地比重,可能产生的效应有（ ）。

A、可以提高工业企业的劳动生产率

B、社会总工资收入提高

C、住宅市场需求增加

D、给定容积率,意味着住宅供给减少

我的答案：ABCD

【判断题】在中国,工业用地价格高,几乎都是通过拍卖方式出让,住宅用地价格低,很多采取协议转让方式。（ ）

我的答案：×

8.11分而治之：信息分享非常重要！

【单选题】以下对互联网电商平台销售说法错误的是（ ）。

A、在信息意义上,可以形成“万民团结成一人”

B、给出好评会鼓励其他消费者购买

C、恶评会使商户遭受巨大损失

D、在信息意义上,会形成“店大欺客”

我的答案：D

【判断题】分而治之带给我们的启示是:信息分享非常重要!（ ）

我的答案：√

8.12如何看待电商平台“二选一”？

【单选题】关于马歇尔冲突,以下说法错误的是（ ）。

A、存在规模经济时,生产应该集中,以获得生产效率

B、生产集中会降低价格

C、生产集中会导致定价扭曲

D、网络外部性导致马歇尔冲突倾向支持“二选一”

我的答案：B

【判断题】垄断平台的大数据杀熟,相当于“完全价格歧视”,损害消费者福利。（ ）

我的答案：√

【判断题】网络外部性导致马歇尔冲突的天平向着垄断的方向偏移。（ ）

我的答案：√