双11电商流量争夺战
今晚0点,双十一电商大战即将拉开序幕,每年双11,可谓有人欢喜有人忧愁
对于广大消费者来说,能够以比平时更低低低的价格买下自己喜欢的商品,此时剁手就等于“省下了一个亿”,何乐而不为呢?
对于电商平台来说,不仅收割了巨大的流量,同时扩大宣传吸引新会员的加入,助推平台销售存量的转化。
对于各大品牌商家来说,感情就比较复杂了,线上竞争激烈,各大品牌商铆足了劲儿想在双11这天卖出新高度,打折、促销、降价一顿操作,最后可能只是赔本赚吆喝;线下实体店双11也只能陪跑,流量都“往上走”了,销量根本不能比…
如此说来,双11,真正难的还是品牌商家。
想“完美”收割流量,品牌商家该怎么做?
想要收割流量,首先你得有流量可收割,因此商家首先要有会员营销思维;其次,如何才能最大化地收割你的流量?这就要求品牌商家要转变销售思维。
1、构建会员体系,做好全域会员管理
当下市场已经从变量市场转变为存量市场,对于零售品牌、企业来说,构建全域会员体系,做好线上线下的会员管理非常重要。
奕善认为,首先要打通企业的数据链,实现全域会员信息汇总,线上线下会员信息互通,俯瞰全景会员画像,精准分析消费人群的喜好,对会员进行分层管理、差异化营销,从而制定专属顾客的销售策略,有针对性地服务好每一个顾客。
2、布局全渠道,满足多元化购物需求
对实体零售品牌来说,单一的或者相互独立的销售渠道都是不利于长期发展的,线上线下融合,布局全渠道才更有利于站稳市场
奕善认为SSP云仓系统可以帮助企业解决这一问题,构成一个完整的线上线下商业闭环,满足消费者多元化的购物需求,优化购物体验。
总结:内部体系构建的好,不管是遇上双11这样的热门节日还是日常营销,零售品牌都懂得如何投其会员所好,收割流量!
(在这里说得浅了,欢迎大家私信和我讨论)