【IT系列之8】谈谈创业融资的一些经验

【IT系列之8】谈谈创业融资的一些经验

【 IT 系列之 8 】
谈谈创业融资的一些经验

 

作者：曹志士
日期： 2009-11-11
联系方式： Anewczs@gmail.com

　　今天光棍节，每年都想着第二年就“脱光”再也不过这劳什子节了，其实每次都过得挺不错。中午请技术总监、销售总监一起冒着大雪来到某餐馆吃烤鱼喝鸡汤，够有情调的，算是对我们自己的犒劳吧。
　　关于创业融资，我也有不少感悟了，先不管对错，记下来，以后有空回顾，分享出来大家也可以参考。（有空再修整好。）

一、杀无赦

1. 还不清楚你的项目，就想加入、入股的人，杀无赦；
2. 还不说明自己能做贡献的地方，就要求股份、就大口要股份期权的人，杀无赦；
3. 三次联系都不回复的投资人，杀无赦；
4. 谈到自己的责任时就说要这条件要那条件、没这不成没那不成的潜在合伙人，杀无赦；
5. 看到你有利好消息时就恭维你，而有事情时不见人影，找到后也尽扯淡的人，杀无赦；
6. 想要高薪，而对公司“钱”景不动心的人，杀无赦；
7. 答应了很多，最后没几个甚至一个也没做成的人，杀无赦；
8. 说对你这项目很感兴趣，却说不出缘由，而又只关心自己能拿多少股份的人，杀无赦；

二、能糟糕就糟糕

1. 供销链，和公司外面打交道时必须明了仔细，如果不小心被人家多收了钱，错虽在人，但即使你能讨回钱来，也还要挨人家一顿说法；
2. 出帐时死抠、进账赖皮赖脸也要拿到手，脾气先忍着，等成了现在的马化腾时想灭谁灭谁；
3. 口头上的算个屁，书面的都不算账呢！只有做成事实了才有点主动权；
4. 随时随地都会发生掉链子，所以任何“保证”都只当作“可能”，而“可能”只意味着“能做不成就做不成”；
5. 推诿踢皮球时有发生，就看你怎么守门喽。

三、表不服

1. 吹牛的人多了去，重要的是我的事给办好了就成；
2. 遭遇前倨后恭的人，这情况算不错了，碰到点化不开的就绕开走吧，狗还咬吕洞宾呢；
3. 大人物身边的小人更多，想办法跳进小人围成的围城直接和核心人物沟通吧，不然等着你好瞧；
4. 能跟你说蒙别人的人不会有半点不乐意来蒙你；
5. 和气生财，闷声发财；
6. 任何合作都是基于利益的，能双赢已经不错了，一般情况下人家考虑的更多的是他得利你失利。

四、NB哄哄的投资人

1. 一个一个找投资，一个已经够你伺候了；
2. 投资人看你的项目是用买猪仔的眼光，你别不服，他还同时要求你必须用看儿子的眼光看项目；
3. 投资人关心的不是你的技术、你的资源、你的市场、甚至不是你的商业模式，他只关心他的钱怎么有去有回甚至还带群猪仔回去；
4. 投资人不会跟你那样钟情于你的项目，人家三妻四妾；
5. 投资人给你带来资金以外其它的资源？你还是先考虑拿到拿不到投资再说吧；
6. 稀释掉51%的项目，十有八九死翘翘，酷讯就这样的。

五、采取建议

1. 不要请教那些没有相关方面实践经验的人，不然简直是缘木求鱼渐行渐远；
2. 能对你的项目泼冷水并且泼得到位的人，实在是难得的良师益友，该请吃饭的是请这帮人；
3. 对你的项目也提建议、反驳，却不得项目要领，仍然左冲右突的人，十有八九是不乐意看到你个人有成就，少与其往来；
4. 老要聚聚聊聊，碰头了又没啥事、尽扯淡的人，是在“谋杀”你，按照鲁迅那句名言；
5. 用“试试就知道”来回复你的请教的你认为有经验的人，其实是没有经验可以传授，不是不想传授，因为真正有经验的，就一定是创过业的，就一定会帮助创业者的；
6. 能够给你提出好建议的人，远远不到5%，因为作为创业者已经够优秀了，没几个人能比你自己对你这项目更了解。

六、忌讳

1. 不要推脱责任；
2. 不要说没有条件，没条件那你就去创造条件；
3. 花钱人人都会，赚钱才是你的责任！
4. 没有如果；
5. 没有以后；
6. 拿事实说话，别扯淡表YY！

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