存储若三分天下，谁是不可或缺的一极？华为，还有……

近日，与一存储业内人士小酌，席间谈到，2018年中国存储市场前三或将有一场更为激烈的拼杀。

之后几日，在华为存储的媒体沟通会上，华为存储产品线总裁孟广斌不止一次提到，华为存储不止步于中国市场第一，放眼全球，“若存储市场三分天下，华为必是其中一极”！

 

那么，回到中国存储市场，前三会起怎样的波澜？现在排名第一的华为、已经明确提出争夺市场前三目标的新华三和浪潮、重装出发的Dell EMC，还有正在筹谋上市的其他中国存储企业……不管谁最终笑傲存储江湖，都必将有一番龙争虎斗。2018年的中国存储市场，大戏已经开场。

 

华为存储产品线总裁孟广斌

这还是我们印象中的华为存储吗？

 

提到华为存储，你的传统印象是什么？努力，但低调。

 

不过现在，华为存储已经脱胎换骨。从华为赛门铁克的时代开始，笔者一直在跟随并见证华为存储的成长。当听到孟广斌坚定且不断重复着“若存储市场三分天下，必有华为一极”，笔者的脑海中立刻闪现一个疑问，为什么华为存储突然变得这么“高调”？

 

仔细回想一下，其实，改变早已发生。以前，我们在谈论中国存储市场的格局时，总会把华为定位为有实力的众多竞争者之一；但是现在呢，与一些业内人士聊起来，华为在他们嘴中已经成了那个“默认的中国存储市场No.1”。这一变化似乎是在一瞬间完成的，但实际上，从2002年开始存储研发的华为，在企业级存储市场已经摸爬滚打了16年，不断积累的势能在今天终于转化为动能，厚积薄发了。

 

从定性和定量两个角度分析，从2010年第一次进入Gartner通用存储魔力四象限的“特定领域”，之后经历了“挑战者”象限，终于在2016年步入“领导者”象限，华为存储2017年在“领导者”象限中，无论是执行力还是前瞻性都更上一层楼；IDC公布的2017年Q3存储市场份额报告显示，2017年前三季度中国存储市场，华为不仅在整体市场占有率上名列第一，而且在代表存储厂商硬实力的高端存储市场，以及引领未来存储发展方向的软件定义存储市场上双双夺魁。从这些数据中，华为存储今日的领导地位可见一斑。

 

众所周知，由于用户需求的变化、新技术不断涌现，近几年，长期称霸市场的几家传统存储大厂增速放缓，甚至出现负增长，这给了像华为这样的存储市场的“潜力股”弯道超车的机会。IDC的数据显示，2017年前三季度，华为全闪存存储收入增速全球最快，达226.8%，华为存储重点关注的海外区域市场，比如欧洲、日本市场，全闪存存储收入也有极大幅度的增长。

 

华为存储目前在全球拥有超过8000家企业客户，分布在运营商、金融、政府、交通、医疗、公安、电力、教育等多个行业。华为存储在全球拥有12个研发中心，研发人员总数超过3600人。按孟广斌的话说，华为存储不仅保持了持续快速的增长，而且是“有质量”的快速增长。

 

德国大众的这一举动最具说服力

 

2017年，中国经济发展产生了一个转折性的变化，经济增速下行结束，开始转为一种平稳增长的态势。国务院发展研究中心宏观经济研究部研究员张立群在分析2018年中国宏观经济形势时表示，中国经济进入了高质量增长的新阶段，正从“有没有”的时代步入“好不好”的时代，重点要解决产品和服务质量提高的问题。

 

对于华为存储来说，2017年也可以看作是一道分水岭，从以前的紧紧追赶到现在已经是名副其实的领导者，无论是整体市场占有率，还是在细分产品市场、行业市场，都名列前茅。如果说2017年之前对华为存储来说，最关键要解决的问题是“生存”，让存储业务立住脚，不仅在中国市场还有全球市场，那么从2017年开始，华为存储的重点要转移到“发展”上，不仅发展的速度要快，更要注重质量，不仅要拼“颜值”，更要拼实力和内涵。

 

为什么孟广斌说华为存储实现了有质量的增长？华为存储的客户——德国大众的这一举动最具说服力和代表性。

 

华为是德国大众数字化转型的战略合作伙伴，也是其未来5年存储领域的重要供应商。目前，德国大众已采用了容量超过200PB的华为存储，服务于其旗下的12个品牌，覆盖36个国家。从以前担心华为存储能否胜任其核心生产线的应用，到现在全面采用华为存储产品，德国大众的变化从侧面反映出华为存储的变化。孟广斌向记者讲述：“以前，客户对我们的产品有一些疑虑，所以在开箱时十分小心，设备轻拿轻放，其意是如果测试未通过，方便重新打包退回。现在呢，在设备安装和测试5天后，客户负责人表示可以抛弃产品外包装，因为测试证明，华为存储的各项指标远超原有存储，客户可以放心使用。”

 

客户以实际行动投了华为存储一票，笔者以为，这和华为存储位列市场占有率第一同样值得骄傲，更让人感动和欣慰。

 

招商银行在信息化建设方面一直走在行业前列，和华为存储的合作始于多年前，且最近两三年有了飞速的发展，从传统存储到新型分布式存储，包括开发测试环境、数据仓库、大数据以及交易系统里面，招商银行处处都有华为存储的身影。据悉，华为的闪存产品已经通过了招商银行的POC测试，2018年该行计划将其应用在一些高性能的应用场景上。

 

有质量的增长体现在客户和市场层面，华为存储不仅追求业务规模的扩大，而且寻找的都是在各行业最具影响力、要求最严格的客户，比如德国大众、意大利电信、招商银行等。据孟广斌透露，华为存储的大量收入都来自这些全球最顶尖的客户。从金字塔尖的客户进行突破，门槛虽高，但是一旦突破就会产生积极的连锁效应，在行业内实现快速复制，由点到面实现迅速扩张。

 

“有质量的增长同样体现在产品和方案上，我们以前只是销售单一的产品，现在则是‘产品+解决方案’，特别是会联合合作伙伴、客户面向行业定制产品和解决方案。”孟广斌表示，“我们已经在高端存储上证明了自己的技术实力，同时在分布式存储、混合云解决方案这些即将爆发的市场提前布局，大力投入。我们追求的不仅仅是规模的扩大，更要有内涵的增长。”

 

完整的产品线和解决方案、技术的创新能力以及强大的市场拓展能力，让华为存储在面对存储市场格局变化时充满自信。

 

作为领导者应该具有的独特气质

 

作为市场的领导者，漂亮的“数字”只是一方面，更关键的是必须拥有能够引领行业发展的前瞻性和综合实力。几年前，一位分析师曾经和笔者谈到，华为若想稳固在存储行业的领导者地位，就必须在前瞻性上有质的提升。

 

“数据按需服务”（Data On Demand）愿景的提出，可以说是华为存储在接地气的快速成长中的一次升华。存储只是一种手段或者说工具，它服务的对象是数据。今天，只有能够完全驾驭数据的企业，才有生存和发展的机会。从客户掌握和使用数据的需求出发，而不是简单地从产品出发，“数据按需服务”才是华为存储的内涵。

 

2018年是华为存储继续深化“数据按需服务”的一年，华为存储将从三个方面加速这一进程，可以概括为“三化”——全面闪存化、全面云化、全面智能化。

 

Gartner预测，未来存储市场将三分天下，传统存储、软件定义存储和全闪存将各占三分之一。IDC报告显示，华为全闪存存储市场收入增速位列全球第一，自全闪存阵列OceanStor Dorado V3交付以来，华为全闪存存储迎来了迅猛增长。让关键业务“又快又稳”是华为全闪存的一个独特标签。

 

从2005年开始研究闪存技术，华为在闪存领域拥有近13年的持续积累，也是目前业内唯一具备存储操作系统、控制器、固态硬盘全自研能力的供应商，并且能够针对闪存进行端到端的深度优化。华为OceanStor Dorado系列全闪存存储自2011年推出至今，创造了“零事故”纪录。

 

华为提出的全面闪存化，旨在实现原生闪存架构设计，同时保证最高级别的性能和可靠性，并且在性能不打折的情况下承诺3:1数据缩减。孟广斌透露，华为将于2018年上半年发布新一代全闪存存储OceanStor F V5系列，以及混合闪存OceanStor V5系列，以满足客户的多样化应用需求。

 

全面云化的重点在于，华为是唯一提供私有云、公有云以及混合云方案的供应商，帮助企业实现按云的方式使用存储资源，同时借助公有云支持企业关键业务，实现云上云下数据协同。在云化方面，华为存储早启动、早布局，其专属企业存储服务（DESS）在业内率先实现了关键业务零改造上云，另外值得一提的是，华为存储即服务（STaaS）解决方案，实现了数据整合和按需流动。

 

所谓全面智能化，是利用AI和大数据技术改造存储管理，实现设备运维智能化、资源调度智能化、使能数据价值挖掘。这将是华为存储2018年的重点领域，也会陆续发布相关智能管理系统，其中远程接入和控制智能管理系统eService，全面引入人工智能和大数据技术，让存储设备管理和运维简单智能，同时使整体运维效率、经济性、可靠性发生质的变化。

 

从数据的角度出发，更好地支持数据的处理、分析、利用，给客户带来实实在在的价值，这才是“数据按需服务”的真谛。“华为存储有现在，更有未来。”孟广斌表示。

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