非选一条最难的超融合突围之路，为何这家厂商这么“轴”？

在国外，超融合其实并不像在中国这么火，数来数去只有Nutanix、VMware等两三家大厂，而中国近两三年一下子涌现出三四十家超融合厂商，甚至更多。Gartner技术成熟度曲线显示，超融合刚刚度过炒作的顶点，开始进入普及阶段。

如果从2013年Nutanix将超融合带入中国市场算起，到现在已经近5年，再说超融合是一个新概念似乎不太合适。虽然最近一两年仍有新厂商进入，并获得融资，但是从整体上来看，超融合创业的大门正渐渐关闭。无论是对于厂商还是行业用户来说，现在都应该认真思考如何让超融合真正落地，助力行业客户云化和数字化转型。

有业内人士预言，2018年，现有的超融合厂商会死掉一半。是不是有些耸人听闻？仔细想想，经历了5年的概念炒作、市场宣传和培育，在企业云化已经列上议事日程的今天，超融合也到了真枪实弹较量的时候。用户很聪明，他们希望看到新技术带来实实在在业务上的创新和改变。

超融合应用如何突破？超融合厂商如何突围？

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已经有了一个良好开端

在众多超融合厂商中，它应该算是非常低调的一家，但是它的雄心很大——做中国本土最好的超融合专业厂商。它就是SmartX。2017年，技术与产品、行业应用市场、团队建设等方面的全面提升，让SmartX有了更强的自信。

近几年，超融合架构自身不断演进，逐步进入了企业核心应用层面，实现了在关键行业的落地部署。用户对于超融合的认知度显著提升，金融行业首当其冲。深耕垂直行业是SmartX的一项基本战略，虽然在制造业、运营商、能源等诸多行业的破冰都令人兴奋，但是在金融行业的突围还是最让SmartX感到欣慰。

在银行、保险、证券、期货等对可靠性要求十分严苛的金融领域，SmartX打破了国外超融合厂商的垄断，凭借高可靠、高可用、灵活自动的“互联网式”IT基础架构赢得了金融客户的青睐，泰康人寿保险股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司、渤海人寿保险股份有限公司、人保再保险股份有限公司、山东省农村信用社等基于SmartX的超融合解决方案，对传统IT架构进行改造，构建云平台。

成立于2013年的SmartX前几年一直在打磨产品，苦练内功，2017年才真正开始推动其产品的大规模商用。SmartX商务拓展总监库依楠在和记者交流时表示，SmartX选择了一条最艰苦的超融合发展之路。

没有走相对容易的开源技术道路，而是自己埋头研发、一行行地写代码；没有被层出不穷的新技术热点所“诱惑”，而是专注于分布式块存储的研发；没有选择通常的“农村包围城市”的市场拓展之路，而是选择从最难攻克的金融行业打开缺口。今天，SmartX的努力终于得到了回报，其超融合解决方案进入了企业级核心应用。

举例来说，中国保健茶市场的领军企业碧生源，一开始对采用超融合满腹疑虑，但是现在其ERP、HR、OA、数据备份、数据分析等系统都迁移到了SmartX的超融合平台之上，未来其所有应用都将迁移到超融合平台。主管碧生源信息化建设的碧生源集团副总裁张峻表示，超融合是碧生源在可预见的未来唯一可用的基础平台。

2017年，SmartX不仅仅打破了行业应用这一块坚冰，而是全面开花。2017年8月，SmartX完成了近亿元的B轮融资，主要用于北美研发中心和创新技术实验室的建设，以及吸引更多优秀的人才，同时加强对品牌和销售的投入，构建渠道和服务网络。千里之行始于足下，SmartX的突围之路有了一个良好的开端。

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SmartX有点“轴”

库依楠也认同，超融合市场正在洗牌。虽然媒体对超融合市场倾注了大量热情，关于超融合厂商成功融资、中标大单等消息不绝于耳，但即使在全球范围内，超融合远未到成熟阶段。库依楠预测，大约两年后，超融合市场将真正进入成熟阶段，而现在正是打基础和积蓄力量的时候。

对于超融合厂商来说，现在比拼的焦点是，谁的产品和解决方案更接地气，谁能建立有效覆盖的渠道，谁能让超融合在行业应用中最先落地。

如果让笔者用一个字来形容SmartX，就是“轴”。说一个人比较轴，通常是说这个人比较固执，不听劝说。但是笔者用“轴”来形容SmartX，并非贬义，而是想突出说明SmartX的专注、执著和坚持自己。

同样是做超融合，很多厂商会赋予超融合花哨的噱头或标签，很大程度上是为博眼球和赢得投资人的关注。SmartX在确定了分布式块存储这一方向后，便聚焦于此不动摇。举例来说，明明知道对象存储更热门、在技术上更容易实现，但SmartX偏偏要和分布式块存储较劲，因为它的目标是切入企业级核心应用，用超融合替代传统SAN存储，成为中国超融合市场的领导者，所以它不想分心，东一榔头西一棒槌，而是专注于一个它有能力做好的产品市场。尽管有难度，但是就像爬山，当你千辛万苦越过一座山峰，后面可能就是一片坦途。

SmartX现在就是在爬山。它聚焦金融和制造业，不断提升核心竞争力；在重点行业树立标杆客户，赢得客户的认可和信赖；在关键岗位引入高端人才，支持公司整体战略布局，保持持续的创新力；全面搭建高效的产品管理和营销体系，加大市场开拓力度。

与哪热就在哪里投资相比，SmartX专注做好一件事的“轴”的精神更可贵，也更容易取得成功。事实也证明SmartX的选择是正确的。SmartX是唯一同时进入IDC和Gartner两份市场报告的中国超融合产品，并被认定为五家主流超融合厂商之一。

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成功没有捷径

超融合并不是终点，现在很明显能够看到它的下一步就是混合云。超融合也在与时俱进，无论是产品端、市场端还是应用端，还有很多亟需突破的地方。库依楠说，也许三五年后，整个超融合市场会是另外一番景象。

2018年对于SmartX来说，关键词可以概括为“增长”与“突围”。SmartX已经做好了准备。

在产品端，今年二季度，SmartX将发布新产品，旨在显著提升分布式块存储的可靠性、适用范围和用户体验。库依楠表示，突破点在两方面：一是让分布式块存储更加强大，二是让超融合变得更简单。超融合若想真正进入企业核心应用，替代传统企业级存储，就必须在功能、性能和可靠性等方面更上一层楼。提供更强大的数据保护功能、实现更智能化的运维、扩展分布式块存储的应用范围，既是用户的需求，也是SmartX在2018年重点突破的方向。从产品路线图来看，SmartX确实与Nutanix很像，业界也有人称SmartX是中国的Nutanix。

从创新的架构到不断丰富的企业级功能，从虚拟化到超融合再到企业云平台，各家超融合厂商其实是殊途同归，关键是看谁能让客户真正受益。

为此，SmartX于2018年1月正式启动“SmartX生态合作伙伴计划（SEPP）”，旨在通过与合作伙伴的协同，共享SmartX业界领先的超融合技术和优势产品，并通过联合解决方案的设计和验证，帮助合作伙伴全面满足企业级客户的不同需求，为用户提供基于SmartX融合架构的完整解决方案。

SmartX已在各领域与业内顶级的企业达成合作关系，包括服务器、高速网络、虚拟化、备份容灾、云计算、容器等。2月1日，SmartX与Mellanox达成战略合作伙伴关系，Mellanox以太网方案可为SmartX超融合架构提供高效网络支撑，有助于超融合架构充分发挥其高性能的优势，共同为企业用户构建高速稳定的超融合系统。

SEPP的推出让SmartX可以构建一个更加广泛的合作伙伴生态，面向不同的应用场景提供有针对性的超融合解决方案，同时也有利SmartX的渠道拓展。2018年，SmartX将启动全国范国内的渠道招募计划，制定共赢互利的渠道政策，逐步构建全国性的渠道体系，特别是扩展在国内二线城市的布局。

以北美研发中心为桥头堡，SmartX计划在2018年启动国际化进程，重点在亚洲和北美地区拓展海外OEM合作商、区域合作伙伴和生态合作伙伴。库依楠相信，凭借自主研发的能力、稳定的产品，SmartX在海外市场同样具有强大的竞争力。

“自主开发、分布式块存储、金融客户、关键应用”，这看上去就是一条艰难的超融合创新之路。但是，SmartX走得义无反顾。“中国迫切需要能够在关键基础设施领域取得突破的本土企业。从一开始我们就清楚，做基础架构没有捷径。”库依楠表示，只要选择了正确的路线，持续专注地投入，就有可能突破难点，创造价值。事实证明，SmartX选择的突围之路是可以走得通的。

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