企业销售管理现状分析与解决思路

本文分析了企业销售管理中遇到的问题,如财务与业务系统分离、存货控制困难、客户信用账期管理滞后和客户关系管理表面化。提出通过N8销售管理软件实现跨部门协作,集成业务流程,加强库存与信用管理,全程监控销售业务,提升售后服务质量,以实现更高效的企业运营。
摘要由CSDN通过智能技术生成

业务部门与财务部门缺少配合

    企业在管理上经常采用按职能部门进行划分的方式,并且在信息化过程中也经常出现财务系统、业务系统分阶段实施,造成各部门间业务系统分离的情况,尤其以业务系统与财务系统分离的情况居多,这样从两方面造成企业信息孤岛,系统数据无法在各部门共享,造成部门间信息沟通不畅,系统间信息数据不一致的情况。
    销售部门与财务部门是企业的两大关键部门,两部门由于业务性质的不同,对业务、客户的关注点也有所不同,一个部门要求扩大销量,一个要求提高回款,所以销售与财务需要有及时有效的沟通,能够对业务情况进行协同控制,这样才有能让销量成为利润,而是不是呆账。
    如何让财务部门参与到业务过程呢?N8销售管理软件在销售业务流程的相关环节,比如订单接受阶段业务人员收到客户订单确认后,提交财务进行客户资信审核,这样可以将客户订单的处理从多方面进行审核处理。在业务处理的各个环节系统会以电子邮件、手机短信甚至是电子传真方式通知提醒业务相关部门(人员)及时进行操作处理,加快业务进程。

存货资金占用与渠道沉没库存较大

    存货在多个方面增加企业的开支:购入成本、仓储成本、滞销风险成本、人员管理成本等,企业管理精简至极就是收入减支出,而存货是不可或缺的一个重要环节(进销存是企业最早实施的),所以控制存货非常关键,科学的存货控制能有效的降低费用开支。这需要企业采购及库存管理人员协作配合根据采购、库存、销售、财务等多方面数据进行分析以确定合适的订货时间、订货量。
    随着企业销售区域的扩大、经销商的增加,库存已不是简单的企业自有库存了,库存涉及到企业自有库存、分支机构库存、经销商库存,甚至包括客户未使用的库存,这些已经进入流通环节

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