卡拉杰克模型的魅力，采购人无法拒绝

拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）最早出现于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采购管理-供应链管理的必不可缺》（Purchasing must become Supply Management）一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。虽然距创建时间已经过了30多年，但它目前在全球范围内都还是一种行之有效的供应商分析矩阵模型。 

该供应商关系分析矩阵的目的是通过帮助采购专业人员最大化安全供应和降低采购成本，从而扩大采购谈判力度。通过策略化调整，帮助企业完成事务性采购到战略采购的转型。

市场竞争加剧，以成本为竞争优势的企业在成本管理上缺乏系统的方法，更多是简单粗暴地压制供应商获得所谓的成本优势，这样不但无法获得可持续的竞争优势，而且损害双方合作关系。

从土八路转为正规军，结合卡拉杰克模型，从四个象限详列降低成本的各种方法，体现你的采购专业性。

 以采购物料分类为分析基础，卡拉杰克用利润影响和供应风险两个维度，建立了采购品类与供应关系的矩阵模型。

       a. 供应风险因素：反映了采购物品获得的难易程度，或采购的物品因供应问题对企业造成的损失程度，主要衡量指标包括供应市场的竞争格局、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、潜在的供应商数量、自制或外购的机会、替代的可能性等。

       当采购项的原材料十分稀缺，易受政策或自然灾害的影响，或着物流难度大，易损坏，又或者当供应商数量少的时候，采购风险是很高的。

       b. 利润影响因素：用来表示该采购物料对于产成品利润的影响，主要衡量指标包括该采购品类的采购数量、采购金额占总产品成本金额的比例、该物品对产品质量的影响程度、该原材料对产成品质量的影响程度、增值百分比等。

       当该采购项目占企业产成品的成本比例很高时，则对产成品利润率的影响是巨大的。这是因为采购的物料，不仅是该产成本高的重要组成部分，而且其还是产成品质量的关键影响因素。例如，果汁生产商中对于生鲜水果的采购以及高档服装制造商对于布料的采购。

       卡拉杰克用两个维度将矩阵分为四个象限：

一

杠杆项目(高利润，