“参与感”营销策略，其实就是“宠粉”战役

文 | 公关之家 作者：发条褐

引言：“参与感”复兴，“宠粉”营销造物。

小米竖起了“参与感”的旗帜，宜家扛起了“参与感”的大旗，于是“参与感”就成了各个品牌竞相追逐的目标，但是这虚无缥缈的“参与感”到底从何而来，

“参与感”究竟是个什么东西，要如何打造真正有“参与感”的社会化营销战役呢？

在小米创始人黎万强《参与感》一书中写道，台风口上，猪也能飞——凡事要“顺势而为”，如果把创业人比作幸运的“猪”那行业大势就是“台风”，还有用户的参与也是“台风”，可见“参与感”的重要性。

消费心理在改革开放的几十年中发生了巨大的转变。从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年来流行的体验式消费，再到我们所说的“参与式消费”，经历了四个阶段的消费时代：

1、功能式消费

在物质匮乏的时代，消费需求更多是为了满足功能性消费，“有用就行了”是当时大多数消费者的心理，并不会对产品有质量上的要求，更不要说是拥有品牌的概念。

按马洛斯需求层出理论推理，此时的消费需求属于人类需求的最低层次，即生理需求和安全需求。

在这个阶段，消费者要买一块表，并不会在乎表是什么牌子，只关注这个表能不能准确地报时间。

2、品牌式消费

随着社会的发展，商品的日益丰富，广告的崛起，消费者开始逐渐拥有了品牌的概念，一时间，品牌成为了商业世界的核心因素。

洗脑广告冲击波式来袭，很好地说明那个时代商家对于强调品牌印记的迫切感。从洗脑广告鼻祖“燕舞、燕舞，一曲歌来一片情”传遍当时的大街小巷，到洗脑广告中的“王者”脑白金广告诞生&#x